地产公司如何看客户营销需求与整体策略基本动作详解（96页）.ppt
-
资源ID：66415
资源大小：3.36MB
全文页数：95页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
地产公司如何看客户营销需求与整体策略基本动作详解（96页）.ppt
1、从 万科标准化营销策略大纲 看 客户营销需求与整体策略基本动作 营销策略大纲标准化初稿 市场企划部 目彔 项目营销策略大纲工作流程及推导逻辑。 营销策略大纲基本要求 营销策略大纲范例分析 营销策略大纲操作注意事项 目前的项目操作流程 项目发展部项目发展部 可研报告 可研测算 拿地 经营计划 规划设计 销售、推广 财务部财务部 营销策略大纲 定位报告 客户为导向 ，营销前置 市市 场场 企企 划划 部部 客客 户户 市市 场场 研研 究究 市场 战略 市场企划部市场企划部 设计部设计部 产品建议 营销管理部营销管理部 项目发展部项目发展部 财务部财务部 市场企划部市场企划部 设计部设计部 营销管
2、理部营销管理部 市场企划部市场企划部 企划公司企划公司 营销策略大纲的推导逡辑 宏观市场 态势 全面了解项目定位报告内各项内容,梳理出营销诉求点。 带着市场、竞争关系、客户需求、推广思路综合考虑、评估项目核心机 会和卖点，形成营销推广定位、原则、表现标准，即营销策略大纲。 市 场 企 划 部 客 户 市 场 研 究 板块、竞 品分析 土地属性 研究 目标客户 研究 产品分析 该类产品供求关系，市场态势 板块发展、竞品描述、竞争关 系、参考对象 土地属性、价值和品类分析 目标客户描摹、地图、需求、 心理、获知渠道等 产品SWOT，卖点梳理 关注-角度 传承素材 项目核心价 值：DNA及 其表现
3、扬弃提炼 推广原则、策 略 资源工具包： 卖点、渠道等 资源 筛选 确立 建议 罗列 输出营销策略大纲 因此，根据对前期项目产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策 略包括： 对谁说：目标对象的分析和描述； 说什么：项目品牌DNA，DNA的主要表现（案名、LOGO、SLOGAN）、 VI手册 怎么说：推广原则、营销推广策略、话语体系、主要资源和工具 策略大纲：目的和内容 从项目前期资料（定位报告、产品深化建议等）中寻找适合向目标客户传 播的元素，将其转化为营销语言。 提炼贯穿项目始终的准确、独特而且清晰的品牌形象，并适度延展。 确立项目长期一致的推广原则和总精神。 搭建项目传播主要资源、渠道平台和话语体系。 市场分析 产品分析 基础分析 消费者分析 品牌策略品牌DNA （项目营销定位） 传播策略 原则、策略、话语体系、资源 渠道 视觉表现 VI手册及延展 策略大纲的基本构架 市场分
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
