养老地产 客户需求

1、2套 3套及以上 过过往往贷贷款款情情况况 无 1套 2套 3套及以 上 认认知知渠渠道道交交通通工工具具 价价格格接接受受范范 围围 对对项项目目的的认认可可点点 对对项项目目的的疑疑 点点 客客户户语语录录 反映客户的需求性格,有利于我。

2、平时: 周末及节假日: 获取资讯的渠道 区分家庭成员 报纸杂志: 书籍: 电视: 网络: 其他: 居住习惯 这些区域拿来做什么,包括:玄关厨房餐厅客厅阳台卧室卫生间储藏室,有什么不够用不 好用的地方 作息习惯 平时: 周末及节假日: 项项目。

3、功能能偏偏好好: 精精英英 家庭年收入100万元人民币以上; 城市中坚,如中等企业主或企业高 管 价价值值取取向向: 气气质质类类型型: 消消费费场场所所: 信信息息渠渠道道: 作作息息习习惯惯: 功功能能偏偏好好: 高高于于平平均均水水平。

4、 部部 客客 户户 市市 场场 研研 究究 市场 战略 市场企划部市场企划部 设计部设计部 产品建议 营销管理部营销管理部 项目发展部项目发展部 财务部财务部 市场企划部市场企划部 设计部设计部 营销管理部营销管理部 市场企划部市场企划部 。

5、20122012年年5 5月刚需专题报告月刚需专题报告 前前 言言 在市场持续低迷投资需求受到严重打压的在市场持续低迷投资需求受到严重打压的 情况下,刚需成为市场的最后一根救命稻草,也情况下,刚需成为市场的最后一根救命稻草,也 是开发商的最。

6、段,小户型公寓终于 有机会脱离似是而非的产品形态,逐步获得主流 认同与独立地位一方面与郊区物业遥相 呼应,各自代表了城市动物们在大都市背景中 融入融入与逃逸逃逸两种极端化的居住倾向,另 一方面也呼应了特定生命阶段的特定需求主题. 说明:世联。

7、场分布:无锡高端市场主要分布于城市中心区域和太湖新城 PART1.客户需求客户市场需求 5 项目名称总建觃模建筑风栺立面材料单价元产品组合 天元世家346552现代铝板18000高层全跃层 金域蓝湾400000新古典真石漆面砖21100高层。

8、标明客户对楼型的偏好比例 户型及面积需求 标明客户对各种户型及面积的需求比例 户内交楼标准偏好 标明全装修精装修或是毛坯及其百分比 付款方式偏好 标明一次性按揭的比例 配套基本 需求及偏 好 商业设施 教育设施 文体设施 交通出行 邮政金融。

9、位是基础 70的成功取 决于前期定位 30取决于后期 定位和团队执行 6 前期定位的要素与逻辑 城市分析 市场分析 竞品分析 地块分析 客户分析 目标客户 客户需求 产品定位 产品定位 前期定位的核心在于客户,而不是产品,产品只是结果 五 。

10、 销售经理:销售经理: 日期:日期: 财务复核备案财务复核备案 财务签名:财务签名: 日期:日期: 项目副总经理: 项目副总经理: 1 1 小时小时 项目副总经理:项目副总经理: 日期:日期: 项目总经理: 项目总经理: 2 2 小时小时 。

11、2 投资要点 需求升级叠加需求升级叠加政策驱动政策驱动,养老地产迎发展新契机:养老地产迎发展新契机:目前我国老龄化问题日益突显,2018年底60周岁及以上人口占总人口比 重达17.9,65周岁及以上人口占比达11.9,已超过联合国老龄化标准。

12、 研究什么 讨论. 房地产 客户需求 研究 已购客户 意向客户 未来潜在购房者 投资者 研究的主体为全体购房者 主要研究一切不购房 及客户相关的内容 客户基本属性 生活方式及价值观 居住状况 购房劢机及考虑因素 置业偏好 PART 1 什么。

13、客户基本特征生活形态置业需求居住感受潜在目标客户电访面访问卷实地考察定性分析定量分析4样本搜集及分析方法1. 访谈及问卷 本次调研针对目标对象采取一对一面谈以及电话访谈的方式为主问卷填答为辅,所有数据资料来源均真实有效.2.客户访谈数据资料。