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招商方案

上传人：焦** 编号：65550 2021-03-18 51页 181KB

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1、场地招商谈判策略场地招商谈判策略目录一、谈判概述二、招商前期谈判的内功心法三、客商开发的具体套路四、接触客商的十八条原则五、谈判的策略路线谈判无处不在婴儿的啼哭买东西商业谈判劳资谈判国外采购解救人质特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要谈判，人人要沟通！谈判，人人要沟通！一、谈判概述一、谈判概述谈判的定义是双方（或多方）商谈或讨论以达成协议是一种经过计划、检讨及分析的过程，达成互相可接受的协议或折中方案。即通过谈话影响判断和决策的过程！一、谈判概述一、谈判概述谈判的结果研讨输家/赢家赢家/输家输家/2、输家赢家/赢家一、谈判概述一、谈判概述策略原则孙子兵法云：“兵无常势，水无常形，能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体会、掌握。谈判有没有具体的套路？有没有“一招制敌”的擒拿手？一、谈判概述一、谈判概述内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益，勤于总结测试对手的价格立场二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法客商开发谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法客商开发谈判的内功心法一、心中有数苦苦哀求没有用要有信心：只要你能让客商看到3、“钱途”，他就会来“求”你兴奋（有人来找我，看来我混得还不错），万一成了还可以赚钱万一做不好怎么？二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法客商开发谈判的内功心法二、营造环境找安静的环境变成主场作战邀请到办事处交流或邀请到公司参观、开会二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法客商开发谈判的内功心法三、厚而不憨要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。你放心，进我们的园区肯定赚钱，很多客商我们的园区一年就翻身了。你放心，万一卖不动，到时候我给你广告支持、价格让步。你放心，经营不好我们赔偿。你放心，咱们兄弟感情我还能骗你切忌使用江湖嘴二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法客商开发谈判的内功心法四、双向沟通把对方想说的话从自己嘴里说出来顾虑抢先法把自己想说的话从经销商嘴里说出来这个园区在当地没什么

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