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招商方案

上传人：新****库编号：114102 2021-05-02 65页 783KB

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1、招商的成功从招商的成功从谈判谈判启航启航招商部招商部 2012年年2月月20日日目目录录招商谈判的定义招商谈判的定义 1 招商谈判的流程招商谈判的流程 2 招商谈判的技巧招商谈判的技巧 3 招商谈判战术分解招商谈判战术分解 4 招商谈判成交技巧招商谈判成交技巧 5 破解招商谈判的陷阱破解招商谈判的陷阱 6 招商谈判合同签订招商谈判合同签订 7 招商谈判的定义招商谈判的定义凡事预则立，机会永远留给有准备而会把握机会的人。凡事预则立，机会永远留给有准备而会把握机会的人。招商谈判的定义及意义招商谈判的定义及意义谈判定义：谈判定义：谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的2、谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈判。招商谈判的意义：招商谈判的意义：招商谈判是招商人员的基础性工作，在提高业务技能的基础上，还能锻炼招商人员的表达能力和应变能力。能不能灵活运用谈判技巧是能否取得品牌招商成功的重要因素。招商谈判定义：招商谈判定义：成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌认识、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。招商谈判的基本原则招商谈判的基本原则严谨高效严谨高效友好协商友好协商灵活机变灵活机变平等互利平等互利良好心态良好心态自信诚恳自信诚恳准备充足准备充足招商谈判3、的特点招商谈判的特点谈判的内容的谈判的内容的严谨性和简洁性严谨性和简洁性谈判条件的原则性谈判条件的原则性与灵活性与灵活性谈判答问的规范性和一致性谈判对象的广泛性、多样性、复杂性招商谈判的目标招商谈判的目标谈判成功谈判成功 1.1.建立良好的合作关系建立良好的合作关系 2.2.让客户认可本项目让客户认可本项目 3.3.双方谈判的友好融洽双方谈判的友好融洽 4.4.共同协商争取最大利益共同协商争取最大利益 5.5.取得签约成功取得签约成功良好的谈判形象良好的谈判形象良好的谈判气氛良好的谈判气氛高效招商高效招商谈判善于观察谈判善于观察面对灵活应变面对灵活应变什么是高效的招商谈判什么是高效的招商谈判能能力力疑问对答如流疑问对答如流善于表达和沟通善于表达和沟通优惠的招商政策优惠的招商政策成成功功率率招商谈判三个阶段招商谈判三个阶段抓实的招商知识、品

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