1、招商的成功从招商的成功从 谈判谈判 启航启航 招商部招商部 2012年年2月月20日日 目目 录录 招商谈判的定义招商谈判的定义 1 招商谈判的流程招商谈判的流程 2 招商谈判的技巧招商谈判的技巧 3 招商谈判战术分解招商谈判战术分解 4 招商谈判成交技巧招商谈判成交技巧 5 破解招商谈判的陷阱破解招商谈判的陷阱 6 招商谈判合同签订招商谈判合同签订 7 招商谈判的定义招商谈判的定义 凡事预则立，机会永远留给有准备而会把握机会的人。凡事预则立，机会永远留给有准备而会把握机会的人。 招商谈判的定义及意义招商谈判的定义及意义 谈判定义：谈判定义： 谈判有广义与狭义之分。广义的谈判是指除正式场合下的
2、谈判外，一切协商、 交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。狭义的谈判仅仅是指正式场合下的谈 判。 招商谈判的意义：招商谈判的意义： 招商谈判是招商人员的基础性工作，在提高业务技能的基础上，还能锻 炼招商人员的表达能力和应变能力。能不能灵活运用谈判技巧是能否取得品 牌招商成功的重要因素。 招商谈判定义：招商谈判定义： 成功的招商谈判，取决于很多要素，品牌认识、公司形象、谈判环境、公司 团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。 招商谈判的基本原则招商谈判的基本原则 严谨高效严谨高效 友好协商友好协商 灵活机变灵活机变 平等互利平等互利 良好心态良好心态 自信诚恳自信诚恳 准备充足准备充足 招商谈判
3、的特点招商谈判的特点 谈判的内容的谈判的内容的 严谨性和简洁性严谨性和简洁性 谈判条件的原则性谈判条件的原则性 与灵活性与灵活性 谈判答问的规范性 和一致性 谈判对象的广泛 性、多样性、复杂性 招商谈判的目标招商谈判的目标 谈判成功谈判成功 1.1.建立良好的合作关系建立良好的合作关系 2.2.让客户认可本项目让客户认可本项目 3.3.双方谈判的友好融洽双方谈判的友好融洽 4.4.共同协商争取最大利益共同协商争取最大利益 5.5.取得签约成功取得签约成功 良好的谈判形象良好的谈判形象 良好的谈判气氛良好的谈判气氛 高效招商高效招商 谈判善于观察谈判善于观察 面对灵活应变面对灵活应变 什么是高效的招商谈判什么是高效的招商谈判 能能 力力 疑问对答如流疑问对答如流 善于表达和沟通善于表达和沟通 优惠的招商政策优惠的招商政策 成成 功功 率率 招商谈判三个阶段招商谈判三个阶段 抓实的招商知识、品
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