专题简介:
1、 商商 业业 地地 产产 基基 础础 知知 识识 培培 训训 2 目目 录录 第一章 房地产基础知识培训 . 4 一、房地产的概念 . 4 二、商业地产的类型 . 6 三、房地产专业名词 . 8 四、建筑识图 . 18 第二章 商业地产市场调研 . 26 第三章 目标商业基础知识培训 . 27 一、发展商背景介绍 . 27 二、项目地理位置及分析 . 30 三、项目总体规划 . 31 四、商业部分基本资料 . 32 五、项目商业部分的定位 . 34 六、商业部分功能分布 . 36 第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略 . 44 一、寻找客户 . 44 二、现场接待客户 . 46 三、谈判 . 48 四、客。
2、 商业项目商业项目招商招商业务业务谈判谈判及流程及流程 培训手册培训手册 一、一、商业谈判的几个障碍商业谈判的几个障碍 障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到 拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会 导致原则和利益的丧失。因此,在交涉前,必须调控好自己的情绪,做到不卑不亢。 障碍之二:对对方抱着消极的感情,即不信、敌意、怀疑、攻击、诱使、压迫、愤 怒等隐藏的感情,导致双方的距离拉大。 障碍之三:自己“固守”,忽视交涉双方的共同需求。 障碍。
3、 第一节 招商是一项系统工程 一、 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国,积极开展国(境)外招商,已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效 方式。为此,许多地方都成立了专业的招商机构,如招商局。但事实上,招商是一项跨部门的工 作,不是某一个部门就能完成招商的整个过程,招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次招 商活动实施之前,招商部门就需预先制定招商计划,确定本次招商的项目清单。而这些项目清单 的确定,又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程,同时也是宣传自 已、寻求合作伙伴。
4、商业地产销售的几点问题商业地产销售的几点问题 1、应该注意店面的价值,不要有太多的总价高的产品,尽可能将店面作小(但不能太小以 至于无法使用),以便投资者进行投资。一般比例为高:中:低3:5:2,具体的高、中、 低的价格要参照当地投资者的承受能力; 2、应该注意推出的时间以及体量的把控,如果体量太大,一定要注意分阶段推出,不可全 部推出,以至于后面的滞销。分阶段推出,然后每个阶段做到旺销,否则后期的销售问题多 多。具体的体量应该与当地的消费力挂上构; 3、推广中注意将项目放大了说,提高到一定的高度(但是记住。
5、江夏商业广场销售人员培训方案江夏商业广场销售人员培训方案 一、培训目标:使置业顾问达到独立完成整套销售的水平 二、培训步骤:讲解 示范 操作 回顾 三、考核办法:观察法 (一)介绍前: 1.是否作了充分准备? 2.如果是老客户, 是否知道客户过去的记录?该客户在过去同样的情况下做得如 何? 3.该次接待是否有目标?他希望得到什么? (二)正式介绍 4.开场白能否吸引客户的注意力? 5.是否既注重商铺给客户带来利益又注重商铺的特色? 6.他用了多少次助销工具? 7.他是否错过下订的机会?多少次? 8.他应对客户拒绝的能力如何?处理。
6、 1 招商培训招商培训 第一章、什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别?第一章、什么是商业地产?商业地产与住宅地产的区别? 一、什么是商业地产? 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折扣 店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产的形式多样,规模也有大有小。规模大的商业地产如 shoppingmall 项目,可以达到几十万 平方米,规模小的商业地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大的商业地产,其经营多采用开。
7、 1 商商商商业业业业基基基基础础础础资资资资料料料料 2 1 1 行业介绍行业介绍 . 5 1.11.1 零售业的演变史零售业的演变史 . 5 1.21.2 零售业的发展趋势零售业的发展趋势 . 6 1.2.1 国际零售业发展趋势 . 6 1.2.2 国内零售业发展趋势 . 7 2 2 商圈介绍商圈介绍 . 9 2.12.1 商圈含义商圈含义 . 9 2.22.2 商圈的构成商圈的构成 . 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 11 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 13 3.13.1 业态概念业态概念 . 13 3.23.2 。
8、商铺需求调研商铺需求调研 1. 请问您是否打算购买商铺? 1)是 2)否 2. 请问您打算何时购买? 1)半年内 2)半年到一年 3)一年到两年 4)两年到四年 5)四年以上 3. 请问您购买商铺主要是用于: 1)自己经营 2)租给他人经营 3)将来转手 4)后两者皆有 4. 请问您在购买商铺时主要考虑的因素 1)地段 2)交通 3)环境 4)政策 5)升值潜力 5. 请问您考虑到______________附近购买商铺吗?1)是(转题 7) 2)否 6. 请问您不打算购买的原因 1)商业氛围不好 2)人流量太少 3)档次不高 4)其他_______ 7. 请问您打算购买多大面积的商铺 1)30 平方米以下 2)30-60 。
9、 1 商商商商业业业业基基基基础础础础资资资资料料料料 2 1 1 行业介绍行业介绍 . 5 1.11.1 零售业的演变史零售业的演变史 . 5 1.21.2 零售业的发展趋势零售业的发展趋势 . 6 1.2.1 国际零售业发展趋势 . 6 1.2.2 国内零售业发展趋势 . 7 2 2 商圈介绍商圈介绍 . 9 2.12.1 商圈含义商圈含义 . 9 2.22.2 商圈的构成商圈的构成 . 10 2.32.3 商圈分析商圈分析 . 10 2.3.1 商圈分析的必要性 . 11 2.3.2 商圈分析应考虑的因素 . 11 2.3.3 影响商圈大小的因素 . 12 3 3 零售业态的介绍零售业态的介绍 . 13 3.13.1 业态概念业态概念 . 13 3.23.2 。
10、商铺投资商铺投资 16 要素要素 商铺投资 16 要素 投资商铺与投资住宅有很大的不同,可以这么说:投资商铺是一种艺术,是一门学问。 其操作的难度远远大于住宅投资。 如果我们将时间的因素考虑进去, 认为住宅投资几乎毫无风险的话, 商铺投资则充满了 风险,在极大收益的诱惑下,也蕴含着极大的损失。 除了继承祖上的铺面和因经济自然发展造成的商铺价值大幅上升, 大部分成功的商铺投 资行为有赖于投资人敏锐的市场洞察力、 对城市规划的先知先觉、 以及对经济发展的准确预 期。 下面,就让领路狗从 16 个方面对商铺投资进行详细的分析吧:。
11、和平世家沿街底商宣传推广思路和平世家沿街底商宣传推广思路 一、目前石家庄商业市场销售及推广分析一、目前石家庄商业市场销售及推广分析 1商铺供销两旺商铺供销两旺 2004 年石市商业市场增长较快,尤其是临街商铺更是租售两旺,尤其是南花园商业步行街的热销、中山路博物馆附近云水方舟高 租金招商火暴可见一斑。各开发商纷纷将临界商铺封存起来,作为进击市场的筹码。 商铺价格一览。商铺价格一览。 名称名称 桥东宝藏 自由港商 业广场 国际城 南花园商业 步行街 大经金 街 卓达商贸 广场 云水方舟 苹果城 水榭花都 香榭里 御景江 山 。
12、商铺投资收益率的计算方法商铺投资收益率的计算方法 方法一:租金回报率分析法 公式:(税后月租金每月物业管理费) 12 购买房屋总价 这种方法算出的比值越大,就表明越值得投资。 优点: 考虑了租金、 房价及两种因素的相对关系, 是选择“绩优地产”的简捷方法。 弊病:没有考虑全部的投入与产出,没有考虑资 金的时间成本,因此不能作为投资分析的全面依据。 对按揭付款不能提供具体的分析。 方法二:租金回报率法 公式:(税后月租金按揭月供款) 12(首 期房款期房时间内的按揭款) 优点:考虑了租金、价格和前期的主要投入,比 租金。
13、商铺价格到底由什么因素决定商铺价格到底由什么因素决定 在北京,开发商对住宅底商定价的时候,主要参考住宅价格,一般来说,商铺价格是住 宅价格的两倍。但在许多二、三级城市如乌鲁木齐、呼和浩特、石家庄、东营、柳州等,当 地的商铺价格基本是住宅价格的 510 倍,甚至更高。以柳州为例,当地的水景住宅销售价 格每平方米不到 3000 元,一般商品房价格每平方米 2000 元出头,但商铺的价格基本在每 平方米 3 万元,有些甚至达到 5 万多元。 那么, 商铺的价格到底由哪些因素决定, 其定价的依据是什么?虽然按照经济学的理论, 开发商在。
14、第一、概念第一、概念 一、一、什么是商业地产?什么是商业地产? 商业房地产指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式, 从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式。 二、二、商业房地产的类别划分商业房地产的类别划分? 商业房地产的形式多样, 规模也有大有小。 规模大的商业房地产如 shopping mall 项目, 可以达到几十万平方米,规模小的商业房地产项目仅几百平方米,甚至更小。对于规模庞大 的商业房地产,其经营多采用开发商整体开发,项目统一经营管理,以收取租金为投。
15、商铺分类商铺分类 商铺:是经营者为顾客提供商品交易、服务及/或 感受体验的场所 1、 按照开发形式进行分类 (1) 、商业街商铺 (2) 、市场类商铺 (3) 、社区商铺 (4) 、住宅底层商铺 (5) 、百货商场、购物中心商铺 (6) 、商务楼、写字楼商铺 (7) 、交通设施商铺 2、按照投资价值分类 按照商铺的投资价值对商铺进行分类,便于投资者从投资收益的角度去判断投资方向,以及投资目标 (1) 、都市型商铺-绩优股 (2) 、社区型商铺-潜力股 (3) 、便利型商铺-冷门小盘股 (4) 、专业街市商铺-高科技股 (5) 、其他商铺-一般股。