1、场地招商谈判策略场地招商谈判策略 目录 一、谈判概述 二、招商前期谈判的内功心法 三、客商开发的具体套路 四、接触客商的十八条原则 五、谈判的策略路线 谈判无处不在 婴儿的啼哭 买东西 商业谈判 劳资谈判 国外采购 解救人质 特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要特别提醒：谈判不是简单的讨价还价！处处要 谈判，人人要沟通！谈判，人人要沟通！ 一、谈判概述一、谈判概述 谈判的定义 是双方（或多方）商谈或讨论以达成协 议 是一种经过计划、检讨及分析的过程， 达成互相可接受的协议或折中方案。即 通过谈话影响判断和决策的过程！ 一、谈判概述一、谈判概述 谈判的结果研讨 输家/赢家 赢家/输家 输家/
2、输家 赢家/赢家 一、谈判概述一、谈判概述 策略原则 孙子兵法云：“兵无常势，水无常形， 能因敌之变化而取胜者，谓之神。” “内功心法”只有在真正实践中才能体 会、掌握。 谈判有没有具体的套路？有没有“一招 制敌”的擒拿手？ 一、谈判概述一、谈判概述 内功心法 人的辩才都不是天生的 做好准备 更多的练习 集思广益，勤于总结 测试对手的价格立场 二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法 客商开发谈判的内功心法 心中有数 营造环境 厚而不憨 双向沟通 二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法 客商开发谈判的内功心法 一、心中有数 苦苦哀求没有用 要有信心：只要你能让客商看到
3、“钱 途”，他就会来“求”你 兴奋（有人来找我，看 来我混得还不错），万 一成了还可以赚钱 万一做不好怎么？ 二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法 客商开发谈判的内功心法 二、营造环境 找安静的环境 变成主场作战邀请到办事处交流或邀 请到公司参观、开会 二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法 客商开发谈判的内功心法 三、厚而不憨 要做到给人的外在印象很厚道，老实，但心里要有数。 你放心，进我们的园区肯定赚钱，很多 客商我们的园区一年就翻身了。 你放心，万一卖不动，到时候我给你广 告支持、价格让步。 你放心，经营不好我们赔偿。 你放心，咱们兄弟感情我还能骗你 切忌使用 江湖嘴 二、招商前期谈判的内功心法二、招商前期谈判的内功心法 客商开发谈判的内功心法 四、双向沟通 把对方想说的话从自己嘴里说出来顾虑抢先法 把自己想说的话从经销商嘴里说出来 这个园区在当地没什么
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
