1、站在一个世纪的风口驻于一个国家的窗口河南卢森堡中心品牌梳理与形象策略思考“在 亲 眼 见 到 大 象 之 前，人 们 以 为 那 不 过 是 壮 点 的 猪”市 场 营 销，是 认 知 之 战，不 是 产 品 之 战。壹反 对开 门 见|关于项目认知的3个反对3反对将北龙湖看作CBD的后花园反对国家中心城市背景下仍将郑州作为中原代言没有想象空间（卢森堡中心成立的基石，在于卢森堡是欧洲的枢纽，郑州市亚洲的枢纽）、关于区域：、关于项目：不只是综合体，不只是商贸园，不只是总部中心在中国乃至世界范围内目前没有确切的参照物面对这样的未知事物，反对用现在的眼光，贴最浅显和易接受的标签没有要价空间（卢森堡区2、别于所有北龙湖项目的地方在于他不只是物理资产，更是政治资产，是全球空中丝路的组成部分）、关于传播：对于卢森堡中心这样的项目，形象推广上注定是一个漫长的过程，反对将长期目标与短期目标混为一谈没有生长空间（对卢森堡中心，形象是沃土，产品是万物，系统的搭建为重中之重）贰理 解认知项目背景a.空中丝路 走向世界的空中门户横贯亚欧双枢纽的“空中桥梁”，等于在地球上空打开了一扇神奇的大门，卢森堡中心是其重要支点之一，促进与扩大亚太与欧洲、中原与世界的交流合作。b.河南航投 国家空港产业支柱郑州航空港，更是全国首个上升为国家战略的航空港经济特区。c.招商蛇口 独特的产业新城模式“前港中区后城”蛇口模式4.03、的空港新篇章，以卢森堡签证中心为代表的空港支点，带动基于空港的贸易、商务、法律、金融等相关联产业运营，并以对应商业与社区的开发，沉淀服务，再创造中部蛇口,重组城市文明的dna。认知项目自身a.城市 国家中心城市国际航空都市“天地之中”“中国之处”的中原城市，迎来了世纪机遇，卢森堡中心亦是机遇之一b.北龙湖 一河两湖三地铁北龙湖精华所在本项目更是真正赋能北龙湖的项目，是北龙湖与世界对话的窗口c.卢森堡中心 国家综合体 洲际商贸综合体洲际签证中心+洲际商贸中心+洲际生活中心+洲际枢纽中心+洲际品牌中心为品牌建设内容所在。Ps:自持vs销售形象层面的是什么绝不等于销售层面的卖什么，自持的运营想象力亦4、是销售的要价能力所以，建议品牌的价值体系搭建以7大中心立，而不以5块地块立，是价值认知所在Ps:综合体vs主力店给综合体定调的永远是主力店，我们的主力店是卢森堡签证中心，是外事服务中心，是跨境商业，也许还是空中丝绸之路博物馆，是中卢交流历史文化馆等等，这决定我们的形象唯一性1.欧亚双枢纽重要支点，双cbd重要中轴，资本沉淀，金融基础夯实+2.三大丝绸之路的支点，空中丝绸之路的启动点3.国家级空港、国家级中心城市、规划面向亚太的北龙湖4.成熟的城市配置 包容的文化气息 优质的生态格局小结：占据时代接口的机遇One is all卢森堡中心中国之于世界的新接口“在卢森堡中心，一切都方便、亲切和直接”5、“卢森堡中心地处三大丝绸之路的交界处，这一点让她被赋予丰富的可能性”“卢森堡中心，中国投资者投资卢森堡卢森堡客户投资中国的理想枢纽”“卢森堡中心，将吸引大量欧洲企业和希望与欧洲合作的亚太企业在卢森堡中心建立中国总部”“相信卢森堡中心，将吸引越来越多的卢森堡人和欧洲人来河南工作、生活”卢森堡驻华大使俞博生认知项目客户一级客群：北龙湖地缘客户二级客群：中原地区与卢森堡有生意往来的企业与个人三级客群：长三角地区与卢森堡有生意往来的企业与个人辐射客群：中国与卢森堡有生意往来的企业与个人一级客群：卢森堡与河南有生意往来的企业与个人二级客群：欧洲与中国有生意往来的企业与个人三级客群：空中丝绸之路所有关联产6、业人群辐射客群：全球与中国有生意往来的企业与个人目标客群月晕图Ps：购买人群vs租用人群vs消费人群投资客户 产业自用客户 产业相关从业人员 旅游 商业目的地的客户“卖公寓 卖投资客 对他们而言 你是谁无关紧要 你代表谁很重要”“卖总部独栋 对他们而言 你是谁重要 更重要的是你能链接谁”细分到项目一期主推产品 公寓+总部独栋认知竟争当最大的竟争来自于北龙湖板块内，我们如何纵向跳跃？战略上，告别各板块各产品的泛竞争，我们需要区隔级别：河南的北龙湖，亚欧的卢森堡中心1.国际化？涉外服务综合体？上海的“德国中心”？杭州的“欧美中心”？重庆的“涉外商务区”？+2.Top综合体不是体量的top级，是分量7、的top级，政治是高度，产业是灵魂3.卢森堡中心是中国政府“一带一路”倡议的其中一部分4.在中美贸易战大背景下，这也是欧洲国家用行动表明对中国一带一路战略及中国市场的信心5.卢森堡中心，让所有人真实地体验到一带一路不仅关于贸易，还关于城市，关于生活亚太与欧洲交流的新中心一种商业文明，一个体验胜地知己:项目自身知彼:市场竞争知己:项目自身？项目定位定位语思考：（解决“我是谁”的问题）“双枢纽之上 洲际新中心”影响枢纽的枢纽 改变中心的中心（站在亚欧互动窗口的世界高度 为项目正名）空中丝路上的中国支点（备选）1、北龙湖 约39万方涉外服务综合体2、大国中心 丝路图腾3、国宝级 亚欧都会新中心（备选8、）1、丝路领空堡 亚欧新中心2、空路政经之钥 亚欧文化之窗3、欧洲心 中国眼（备选）1、亚欧心脏，三洲都会2、空中纽伦港，世界新中心3、亚欧时空窗，空中世界史广告语思考：（解决“我主张什么 带来什么”的问题）slogan：让亚欧 重回世界中心slogan：执中原 观世界以一个窗口串联起亚欧大陆双枢纽，让世界与世界的连接与交流变得更加简单slogan：欢迎世界岛的新堡主们双枢纽 新中心 空中丝路 让世界岛成为现实这里欢迎来自世界各地 在各自领域占山为王的领袖们slogan：从此 世界皆通途以一个窗口串联起亚欧大陆双枢纽，让世界与世界的连接与交流变得更加简单slogan：在世界和世界的中心 再出发9、中心与中心交合的地方 定义着世界的下一个中心这里是下一个时代的起点 任凭想象叁视 觉 搭 建卢 森 堡 中 心 各 业 态 案 名国 际 金 融 总 部作 为 项 目 的 标 志 建 筑 所 在，直 接 强 调 地 标 级 建 筑 灵 魂，体 现 绝 对独 一 无 二 的 气 质 与 超 越 时 空 的 想 象 力卢 森 堡 签 证 中 心涉 外 行 政 公 馆项 目 在 北 龙 湖 一 片 新 中 式 中 独 树 一 帜，是 亚 欧 交 流 的 所 在，从 案 名 思 考 上 就 强 化 项 目 的 目 的 地 属 性，突 出 对 欧 洲 文 化 理 解 的 极 致 表 达，卢 森 堡 中 10、心，即 收 藏 卢 森 堡 的 精 华 所 在，作 为 世 界 上 唯 一 的 大 公 国，大 公 府 是 尊 崇 如 大 公 府 邸，商 业 与 S O H O 悠 闲 与 原 味+总 部 商 务 独 栋，以 卢 森 堡 大 道 则 命 以 大 公 国 之 名国 际 商 业 街 区 成 品 S O H O+总 部 商 务 独 栋时 空 之 窗千 堡 之 韵大 公 府卢 森 堡 大 道3号地广告语与定位语思考：slogan世界又一大公府定位语跨国级中原外事都府肆传 播 策 略驱使客户购买本案的两大推动力线上产品攻心力一个具有世界影响力的超级地标政治经济文化生活的高度 区隔所有竟品（站位全球 双11、枢纽合力 首席地标 文化碰撞 唯一欧式）线下利益打动力国家信用、平台红利、资源标签国家战略（一带一路）全球生意机遇国际商务效率（交通 金融）三大丝绸之路 交织世界通衢营商效率（涉外政务服务）国家经济腾飞的载体（空中丝绸之路的重要支点）品牌传播的原则我们以形成洲际交流新中心为目标，充分发挥跨界资源效应，充分互动广大受众空中丝绸之路的引领者与践行者“让世界听见卢森堡中心的声音”品牌传播的要领国家意志的产物 空中丝路的图腾一如天安门广场上的华表 上海的东方之珠A.大众线/文化责任 公信力让卢森堡等欧洲政府、企业、媒体了解遥远的中国让中国的企业和媒体、老百姓了解外面的世界国家背书名人站台媒体发声活动聚12、势做唯一国家对外建交政界的深度合作国家政治界相关级别人物集中、密集的中央喉舌舆论发声代言国家意志、高关注度的活动一个仪式：一个具象化的图腾/一个必去的景点空中丝路大型艺术装置暨河南招商卢森堡中心联合揭幕仪式 卢森堡文化&华夏文化艺术交流展馆 建立中卢友谊纪念文化标识 鉴读卢森堡文化特质卢森堡简史 新媒体端话题持续炒作保持关注度一场手机互动：H5答题游戏互动抢票/展馆志愿者招募线上空中丝绸之路答题&卢森堡中心文化百科等形式，最后生成知识量测试海报，赢取活动展览门票。线下结合线上通过活动预约及招募志愿者形式，持续传播，实时推送活动信息。项目内设置卢森堡文化场馆，持续举办节事活动、节庆（卢森堡的节日13、）展览，公共艺术展示交流等活动持续制造热点。场馆设施/涉外卢森堡文化艺术展在外设置分场馆【空中丝绸之路文化博览馆】“承担起向全球推广华夏文化 向华夏推广卢森堡特质”的重要角色。2016年5月10日 卢森堡名人系列 一套三枚邮票(作家:marcelnoppeney/考古学家:josephhackin/画家:jeanjacoby)建立中卢友谊纪念标识 强化项目国际化形象，将卢森堡邮票再创作。物料书籍卢森堡简史“你好，卢森堡。”内容涵盖：产业相关、旅游、文化、商贸艾西特纳赫古典音乐节维尔茨的欧洲露天戏剧音乐节 手机新媒体端持续发酵炒作将现场活动实况直播及物料软文炒作上传至国内及国外视频端平台如you14、tub、抖音、腾讯视频等。同时城市大V持续转发，保持关注。河南卢森堡中心的“知乎”，搜索引擎营销，互动知识营销，专业网站推广B.行业线/招商与销售并行，平台能级的想象力一次话题人物互动:推特/ins/wechat等国际版交流平台话题互动邀请政界人物参与话题评选，奖项设置为卢森堡文化交流旅行。结合国内外名人发声证言，以问好的形式，形成卢森堡中心代言系列海报，吸引行业最高关注度，带出事件活动预告信息。一场事件：政治人物级别坐镇论坛郑州卢森堡 中欧经贸合作交流会 邀请政治级别人物出席现场交流，为贸易、金融、运输体系搭建，奠定郑州作为世界一流的商贸目的地。事件活动后续网媒持续舆论发声，搜索引擎营销推广15、政界人物建议：卢森堡驻中国大使 俞博生卢森堡国际贸易部长兴业银行卢森堡证券交易所河南省贸促会卢森堡大公国商会豫卢政商高层对话会河南省政府外侨办现场形式利用虚实结合的投影技术以及超大屏，全面透彻的展示卢森堡中心的前景和规划。活动亮点：全息投影技术，增添现场的科技感、新锐感。主讲人站在蓝屏前面，摄像机将其影像录制并投放到事先制作好的三维片上，虚实结合，三维画面与人的动作配合完成，达到非同一般的视觉体验。一场网络营销事件：媒体网络持续炒作郑州卢森堡 中欧经贸合作交流会搜索引擎营销、互动知识营销等专业网站推广一场品牌发酵：招商蛇口模式的实际落地上篇：连线 世界港下篇：在线 空中丝路 视频 音频 海报 直播逻辑的政治之声 项目未来之声 招商运营的社群互动载体量级战略高度超前规划高端产品明第一国家级-洲际空中丝绸之路支点洲际商贸全产业链系统奢适规划卢森堡中心 实质性推动整个郑州的国际化进程亚欧交流的顶级目的地立足亚欧 未来之心卢森堡中心 一个令全世界怦然心动的平台与窗口lets fall into future大胆设想小心求证极致表达