1、HELLO！天泰沂州花开年度推广创意提报CBD BY JINAN花先生首先，必须要说明的是沂州府的成功让我们有了足够的底气绝对显性的区域+绝对显性的产品+绝对显性的客群过去的经验框定了她的出身与价码作为全新项目入市，我们应该如何超出预期？褪去光环 逆向思维逆流而上的推广升维，找到新的传播命题我们可以不谈地段思路颠覆之一从别墅的社区形态来看，区域炒作往往容易成为鸡肋对于罗庄地缘客户来说，对周边配套及城市趋势早已了如指掌对于北城及蓝山客户来说，本区域的高性价外溢属性已足够清晰地段决定了其本身的置业逻辑，对本案只能是锦上添花明牌逻辑下 地段并非金科玉律我们可以不谈沂河思路颠覆之二从上游的超级平层到中2、下游的低密别墅沂河贯穿着整个临沂的豪宅逻辑，是一条稀缺的人居金线而从价值逻辑来看，沂河已成为近年来临沂高端居住的基本盘沂河的厚重文脉及生态优势，能打动客户的阈值也越来越高众人皆知的价值 往往缺乏价值我们可以不谈竞品思路颠覆之三以沂河为中轴的竞品不在少数，存量市场的肉搏在所难免但高同质化的产品及价格，仍然是一条难以跨越的鸿沟对于全新项目来说，过于注重竞品的动作，容易失去先手优势唯有确立定位及形象的唯一标签化，一出场才能技压群雄高差异是颠覆高同质的大杀招不谈地段/不谈沂河/不谈竞品地产传播的碎片化时代我们如何快速占领客户心智？超预期的创新作品全颠覆的客群认知+如何定义你的客户决定着他的世界观1对于3、35-45岁为主的目标客户我们可以用一万种研究模型去套用但过往的经验告诉我们你认为的，可能只是你以为的你以为的功成名就可能只是破釜沉舟你以为的人生赢家可能只是负重前行你以为的成熟稳重可能只是索然无趣你看到的是笃定与从容我看到的是妥协与无奈当油腻成为中年的代言词我们将如何化解这场中年危机？愿你出走半生归来仍是少年像曾经的少年一样对所有未知的事物保持好奇永远期待下一刻的精彩像曾经的少年一样追求精神世界的洒脱与自由为最深爱的人毫无保留像曾经的少年一样惊叹星空与河流的恢弘壮丽在黎明等候盛开的花朵像曾经的少年一样贪恋每一寸欢愉时刻的宝贵像孩子一样沉浸其中在最好的年纪 遇见最好的自己人到中年 不是苟且 而4、是进取人到中年 不是浅薄 而是深刻人到中年 不是迷失 而是坚定我们把这些先知先觉的人叫做花先生男人四十一枝花 说的就是你啊情理之中的是产品预料之外的是作品2从显性的逻辑入手再找到隐性的抓手一条河显性IP之一千年沂河起源的文化信仰临沂高端豪宅首选的稀缺价值金线千亩园显性IP之二紧邻国家4A景区沂花湾近千亩河畔花海，100%森林鲜氧纯墅区显性IP之三1.21容积率，70%联排别墅35%绿化率，24万方原生态低密墅群三大显性IP下的物理价值厘定沂河金线 十里花海 纯墅谧境千年沂河一线金岸沂花湾旁千亩绿肺城市谧境纯粹墅区仅此而已？我们要传递给市场的别墅1.0别墅2.0别墅3.0空间资源场景登堂入院大室5、所趋山河湖海舍我其谁居住潮流颠覆生活B1F1F2F3别墅进化论三代人的场景化长者空间F1+B1改造建议：庭院可做私人花园，亦可选择围合成餐厅地下库房可改造成收藏区或地下书房功能格局：种花/养草/书画/收藏成长空间F2改造建议：卧室可改造成学习书房或娱乐室/健身室保证子女休息及个人空间功能格局：休息/娱乐/看书/学习主人空间F3+B1改造建议：大面积露台可改造成观星台或屋顶阳光花园地下库房可改造成运动区/放映厅/红酒室功能格局：观星/烧烤/健身/品酒三代魔墅作品预料之外的临沂首个超赠送/百变墅/三代享花先生的家应该是什么样？讲到这里，呼之欲出河湾的壮丽Magnificence of the ri6、ver bay芳草的招摇The swaying of green grass旷别的星野A starry sky is rarely seen心驰的深情Let people yearn for love定格的美好A good time of freeze-frame花先生的花花墅界所有，我们把这里叫做理想生活 本就是一朵绽放的花【极速】【点燃】【抢收】#入 市 期 三 步 渐 进 式 推 广 策 略#极速入市极速传播极速聚焦点燃市场点燃概念点燃渠道抢收客户抢收目光抢收节点PART.I案名首发期利 用“花”作 为 I P 进 行 城 市 级 活 动 炒 作，引 爆 本 案 首 发 入 市同 时 释7、 放 社 会 话 题 炒 作，引 起 全 城 争 议，释 放 本 案 核 心 概 念H E L L O！花 先 生沂河金线三代魔墅创新作品花样登场#第一阶段主推广语#媒体渠道：户外广告、商圈大屏、公交站亭、出租车LED、朋友圈、公众号 线 上+线 下，全 渠 道 推 广 矩 阵 搭 建，全 城 曝 光 项 目 入 市 信 息 花 先 生花I P生 命、绽 放、爱 情、浪 漫、情 调 容纳人与人之间所有的情感一条全城范围的关于“花”的话题一场会玩“花样”的城市派对一次关于“花先生”社会讨论此刻沂州花开先生眼中的“花花世界”“集 装 箱 快 闪 花 店”+“男 模 鲜 花 派 送”#入 市 阶 段8、 城 市 话 题 事 件#话 题 事 件 推 广 炒 作#花先生，花样迭出针 对“花 先 生”进 行 悬 疑 释 放，吸 引 全 城 关 注，形 成 记 忆 符 号先生看来，你想要“花心”十位“花先生”即将空降临沂街头#HELLO!花先生#请留意先生的“花漾时刻”“花先生”的店，全城绽放在即#HELLO!花先生#先生可能是个“花花公子”花样迭出，静候“花先生”#HELLO!花先生#全城联合快闪#先 生 的 花 店针 对 全 城 各 大 商 圈 设 置 集 装 箱 花 店 阵 地，引 爆 项 目 入 市遇 见，花 先 生#全城鲜花派送#利 用 男 模 派 送，塑 造 花 先 生 形 象，形 成 9、反 差 感，在 全 城 发 声#花车降临巡游临沂#梦 幻 花 开缤 纷 巡 礼通 过 全 城 狂 欢 的 花 车 巡 游 活 动，在 市 民 之 中 形 成 话 题，制 造 浩 大 声 势#社 会 性 话 题 传 播#要油，还是要花？针对中年油腻现象发起线上投票针 对 客 户 痛 点 精 准 打 击，引 起 社 会 争 议 性 讨 论30岁逃不开的平凡生活里的刺消耗掉的骨子里的少年冲劲30岁应该拥有生活里的浪漫情调应该充满骨子里的绅士风度30岁，你是“花先生”吗？P a r t.I 项 目 入 市 小 视 频人到中年给花心一个正当的理由沂河金线 三代魔墅创新作品案名发布 敬请期待三十而已花丛中10、做只自在的蝴蝶沂河金线 三代魔墅创新作品案名发布 敬请期待一家之主花时间找回你的花花世界沂河金线 三代魔墅创新作品案名发布 敬请期待P a r t.I I项 目 入 市 单 图P A R T.I I概 念 解 读 期通过一场产品发布会引起全城共鸣进行深度解析三代魔墅户型概念花 开 见 墅一 代 一 层沂河金线十里花海150-260三代魔墅#第二阶段主推广语#三代魔墅原创产品发布盛典花 开 盛 景享 所 未 想阶 段 重 点 动 作 1从魔术师到魔墅师一 场 魔 墅 大 秀 空 降 临 沂魔 术 师“刘 谦”空 降 临 沂，见 证 魔 墅 绽 放谦 变 万 化花 蕴 一 生前期引爆动作三 代 魔11、 墅 生 活 微 电 影 首 映花 仙 子 礼 仪 模 特 助 阵知 名 设 计 师 解 析 三 代 魔 墅阶 段 重 点 动 作 2全 城 传 递 项 目 形 象，形 成 城 市 话 题最 美 围 挡 打 卡 地阶 段 重 点 动 作 3解 析 三 代 魔 墅 产 品 概 念，传 递 产 品 价 值 点空 间 魔 法三 代 墅 作P a r t.I I I产 品 概 念 软 文墅居空间魔法三代魔墅，绽放生活里的N+1种可能针对现代三代同居生活场景进行演绎，将痛点进行列举。释放本案三代魔墅产品价值店，针对上篇三代人同居场景痛点进行对应解决，提出生活里的无限可能，夯实产品定位，拔高项目形象，吸引12、全城关注，进一步促进蓄客。私家诗意庭院里父母的专属收藏花草文墨，从容尽藏长者生活，悠然自得皆从容#空间魔法 三代墅作#高赠送星空露台夫妻的浪漫领地摘星揽月，容纳生活情趣收集生活中的星光故事#空间魔法 三代墅作#灵动静谧级卧房孩子的成长快乐探寻新奇世界，筑就梦幻童真装得下孩子的天马行空#空间魔法 三代墅作#P a r t.I V产 品 价 值 单 图P A R T.I I I全 线 蓄 客 期利用超高量级事件吸聚全城客户关注聚焦并 通 过 圈 层 性 活 动 提 高 客 户 粘 度，为 后 期 开 盘 蓄 力之 前 的 别 墅 白 看 了沂河畔公园旁超赠送大露台三代墅#第三阶段主推广语#十 里 13、花 海，引 爆 沂 州 过 往一场高声量事件，吸引全城关注，聚合大量人气阶 段 重 点 动 作 1沂 花 湾 沂 州 海 棠 节沂州花开十里盛放#城 市 级 蓄 客 活 动#十里花海，香飘醉人，惊艳整座城市T E NM I L E SO FF L O W E R SB L O O MW I T HT H EW I N D十里花海，花开满园，网红打卡胜地T H EG A R D E NI SF U L LO FS P R I N GF L O W E R S十里花海，姹紫嫣红，寻梦花野仙踪D R E A MS E E K I N GF L O W E R SA N DF A I R I E SP14、 a r t.I礼 品 建 议描摹项目生活中的四季美景，作为伴手礼赠予客户夯 实 项 目 形 象 定 位，充分体现本案致美宜居属性客户伴手礼建议十里花开手绘明信片P a r t.I I活 动 前 宣 软 文沂州花开浸在花海十里海棠遇见醉美沂河针对海棠节向全城市民发出邀约，提高整体活动声量，邀请客户在沂河边共赏满园海棠胜景，配合“四时明信片”作为到访礼吸引海量人潮，制造现场火热氛围进行强势蓄客，并同时输出项目自身价值，夯实项目定位，拔升整体形象高度。导客活动，精准锁定目标客层利用圈层活动，针对高端客群进行精确导入阶 段 重 点 动 作 2高端茶文化沙龙品茗谈心正清和雅沂河垂钓挑战赛寻 一 方 碧 水 享 垂 钓 人 生世界艺术品大展品 时 代 星 光 鉴 艺 术 风 华原 创 皮 具 定 制匠 心 手 作 之 物 还 原 生 活 静 好人生不过三十而已谨以此献给感同身受的我们THANKS