1、汽车2021-2022年度区代整合方案汽车2021-2022年度区代整合方案第七标段（陕西;西北）技术标第七标段（陕西;西北）技术标西安广告文化传播有限公司西安广告文化传播有限公司CONTENTCONTENTPART ONEPART ONEPART TWOPART TWOPART THREEPART THREEPART FOURPART FOUR市场现状研究市场现状研究Q4;Q4;月度营销策略月度营销策略大型联动保客活动大型联动保客活动服务团队及优秀案例服务团队及优秀案例ONEONE市场现状研究市场现状研究陕西陕西;西北区域市场环境西北区域市场环境全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长3.42、%3.4%支配收入：支配收入：同比增长同比增长3.23.2%全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长3.9%3.9%支配收入：同比增长支配收入：同比增长6.2%6.2%全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长3.9%3.9%支配收入：同比增长支配收入：同比增长5.4%5.4%全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长1.5%1.5%支配收入：同比增长支配收入：同比增长6.3%6.3%全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长2.2%2.2%支配收入：同比增长支配收入：同比增长6.3%6.3%新疆新疆青海青海甘肃甘肃宁夏宁夏陕西陕西全省全省GDPGDP：同比增长：同比增长7.87.8%支配收入：同比3、增长支配收入：同比增长11.5%11.5%西藏西藏全国大盘全国大盘研究研究如整体大盘趋势，全国大盘较如整体大盘趋势，全国大盘较2020年呈现增长态势，但尚未回到疫情前水年呈现增长态势，但尚未回到疫情前水平，平，6 6月下滑最为严重；月下滑最为严重；-13.21%13.21%42.58%42.58%13.97%13.97%7.67%7.67%-1.86%1.86%-23.05%23.05%-1.72%1.72%22.63%22.63%543.26%543.26%64.33%64.33%17.01%17.01%6.74%6.74%3.48%3.48%33.42%33.42%-100.00%-1004、.00%0.00%0.00%100.00%100.00%200.00%200.00%300.00%300.00%400.00%400.00%500.00%500.00%600.00%600.00%0 020000002000000400000040000006000000600000080000008000000100000001000000012000000120000001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月全国大盘上险数月全国大盘上险数20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长5、率年增长率VS20VS20年增长率年增长率VS19VS19-1.72%1.72%VS20VS20+33.42%+33.42%陕西陕西;西北西北大盘研究大盘研究-4.86%4.86%51.66%51.66%13.59%13.59%17.81%17.81%9.71%9.71%-14.85%14.85%6.48%6.48%24.53%24.53%956.84%956.84%40.40%40.40%3.76%3.76%1.79%1.79%-3.76%3.76%26.75%26.75%-200.00%-200.00%0.00%0.00%200.00%200.00%400.00%400.00%600.006、%600.00%800.00%800.00%1000.00%1000.00%1200.00%1200.00%0 01000001000002000002000003000003000004000004000005000005000006000006000007000007000001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月陕西月陕西;西北大盘上险数西北大盘上险数20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长率年增长率VS20VS20年增长率年增长率VS19VS19+6.48%+6.48%VS7、20VS20+26.75%26.75%陕西陕西;西北区域西北区域，整体大盘趋，整体大盘趋好，较疫情前增幅达好，较疫情前增幅达6.48%6.48%；陕西陕西;西北西北大盘车型研究大盘车型研究VS19VS19+17.95%+17.95%VS20VS20+28.03%28.03%其中增幅主要来自其中增幅主要来自SUVSUV车型，车型，其他其他车型均有下滑；车型均有下滑；-17.52%17.52%-32.54%32.54%-4.81%4.81%-26.62%26.62%17.95%17.95%-64.82%64.82%45.20%45.20%16.19%16.19%23.64%23.64%21.64%8、21.64%28.03%28.03%1.89%1.89%-80.00%-80.00%-60.00%-60.00%-40.00%-40.00%-20.00%-20.00%0.00%0.00%20.00%20.00%40.00%40.00%60.00%60.00%0 05000050000100000100000150000150000200000200000250000250000300000300000350000350000400000400000HBHBMPVMPVNBNBRoadster/Coupe/ConvertibleRoadster/Coupe/ConvertibleSUVSUVS9、WSW1919年年-2121年年1 1-6 6月陕西月陕西;西北大盘车型上险分布西北大盘车型上险分布20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长率年增长率VS20VS20年增长率年增长率 增幅主要来自增幅主要来自A A级及级及B B级车型；级车型；陕西陕西;西北西北大盘车型研究大盘车型研究7.54%7.54%-24.30%24.30%591.02%591.02%25.65%25.65%14.53%14.53%-20.35%20.35%-100.00%100.00%25.73%25.73%8.55%8.55%1100.00%1100.00%40.83%40.10、83%17.14%17.14%-14.51%14.51%-100.00%100.00%-200.00%-200.00%0.00%0.00%200.00%200.00%400.00%400.00%600.00%600.00%800.00%800.00%1000.00%1000.00%1200.00%1200.00%0 05000050000100000100000150000150000200000200000250000250000300000300000350000350000400000400000450000450000A AA0A0A00A00B BC CD DE E1919年年-2111、21年年1 1-6 6月陕西月陕西;西北大盘分级车型上险分布西北大盘分级车型上险分布20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长率年增长率VS20VS20年增长率年增长率排名排名品牌品牌20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长年增长率率VS20VS20年增长年增长率率20192019年市占年市占20202020年市占年市占20212021年市占年市占1 1ChanganChangan36080360804407044070601926019266.83%66.83%36.58%36.58%6.42%6.42%9.312、3%9.33%10.05%10.05%2 2GeelyGeely511725117240765407654875048750-4.73%4.73%19.59%19.59%9.10%9.10%8.63%8.63%8.14%8.14%3 3SVWSVW-VWVW393153931528152281523890538905-1.04%1.04%38.20%38.20%6.99%6.99%5.96%5.96%6.50%6.50%4 4DFDF-NissanNissan342943429430364303643377833778-1.50%1.50%11.24%11.24%6.10%6.10%6.43%13、6.43%5.64%5.64%5 5HavalHaval26616266162254222542335483354826.04%26.04%48.82%48.82%4.73%4.73%4.77%4.77%5.60%5.60%6 6FAWFAW-VWVW2699426994243832438328505285055.60%5.60%16.91%16.91%4.80%4.80%5.16%5.16%4.76%4.76%7 7DFDF-HondaHonda20383203831493314933232992329914.31%14.31%56.02%56.02%3.63%3.63%3.16%3.16%14、3.89%3.89%8 8FAWFAW-ToyotaToyota17899178991834718347227712277127.22%27.22%24.11%24.11%3.18%3.18%3.88%3.88%3.80%3.80%9 9GACGAC-ToyotaToyota15653156531636316363196621966225.61%25.61%20.16%20.16%2.78%2.78%3.46%3.46%3.28%3.28%1010BuickBuick1705917059127781277818624186249.17%9.17%45.75%45.75%3.03%3.03%2.15、71%2.71%3.11%3.11%11 11GACGAC-HondaHonda148151481512805128051438714387-2.89%2.89%12.35%12.35%2.63%2.63%2.71%2.71%2.40%2.40%1212AudiAudi10818108181100011000139621396229.06%29.06%26.93%26.93%1.92%1.92%2.33%2.33%2.33%2.33%1313BYDBYD109041090491089108137041370425.68%25.68%50.46%50.46%1.94%1.94%1.93%1.9316、%2.29%2.29%1414BenzBenz9088908896039603125811258138.44%38.44%31.01%31.01%1.62%1.62%2.03%2.03%2.10%2.10%1515BMWBMW8898889893419341124951249540.42%40.42%33.77%33.77%1.58%1.58%1.98%1.98%2.09%2.09%1616CheryChery59505950616961691194311943100.72%100.72%93.60%93.60%1.06%1.06%1.31%1.31%1.99%1.99%1717BJBJ-Hy17、undaiHyundai159361593612711127111054410544-33.84%33.84%-17.05%17.05%2.83%2.83%2.69%2.69%1.76%1.76%1818TrumpchiTrumpchi1379913799883388331051210512-23.82%23.82%19.01%19.01%2.45%2.45%1.87%1.87%1.76%1.76%1919KiaKia176941769412812128121033610336-41.58%41.58%-19.33%19.33%3.15%3.15%2.71%2.71%1.73%1.73%20218、0OushangOushang8812881299129912946294627.38%7.38%-4.54%4.54%1.57%1.57%2.10%2.10%1.58%1.58%2121BaojunBaojun2101521015119341193492659265-55.91%55.91%-22.36%22.36%3.74%3.74%2.53%2.53%1.55%1.55%2222LynkCoLynkCo409040905295529591289128123.18%123.18%72.39%72.39%0.69%0.69%1.06%1.06%1.49%1.49%2323SGMSGM-Che19、vroletChevrolet11889118897453745384528452-28.91%28.91%13.40%13.40%2.11%2.11%1.58%1.58%1.41%1.41%2424WulingWuling317031701473147375907590139.43%139.43%415.27%415.27%0.56%0.56%0.31%0.31%1.27%1.27%2525SVWSVW-SkodaSkoda11704117047579757966166616-43.47%43.47%-12.71%12.71%2.08%2.08%1.60%1.60%1.11%1.11%Cha20、ngan12%Geely10%SVW-VW8%DF-Nissan7%Haval7%FAW-VW6%DF-Honda5%FAW-Toyota5%GAC-Toyota4%Buick4%GAC-Honda3%Audi3%BYD3%Benz3%BMW3%Chery2%BJ-Hyundai2%Trumpchi2%Kia2%Oushang2%Baojun2%LynkCo2%SGM-Chevrolet2%Wuling2%SVW-Skoda1%品牌品牌市场研究品牌品牌市场研究核心竞品品牌均呈现上涨态势，本品仍与核心竞品品牌存在差距，亟待提升市占率；核心竞品品牌均呈现上涨态势，本品仍与核心竞品品牌存在差距，亟待21、提升市占率；品牌品牌市场研究品牌品牌市场研究品牌品牌品牌品牌VS19VS19年年增幅达到增幅达到130.54%130.54%，VS20VS20年增幅年增幅78.16%78.16%，未来仍具增长，未来仍具增长空间；空间；VS19VS19+130.54%+130.54%VS20VS20+78.16%+78.16%129.40%129.40%257.05%257.05%143.01%143.01%160.78%160.78%104.43%104.43%82.05%82.05%130.54%130.54%109.00%109.00%1488.06%1488.06%106.85%106.85%54.0122、%54.01%40.61%40.61%17.36%17.36%78.16%78.16%0.00%0.00%200.00%200.00%400.00%400.00%600.00%600.00%800.00%800.00%1000.00%1000.00%1200.00%1200.00%1400.00%1400.00%1600.00%1600.00%0 010001000200020003000300040004000500050006000600070007000800080009000900010000100001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月总计总计1919年年-223、121年年1 1-6 6月陕西月陕西;西北领克品牌上险数西北领克品牌上险数20192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长率年增长率VS20VS20年增长率年增长率甘肃9%宁夏6%青海7%陕西58%西藏3%新疆17%甘肃12%宁夏5%青海7%陕西53%西藏3%新疆20%甘肃14%宁夏7%青海6%陕西47%西藏2%新疆24%各省销量增长绝对数和贡献占比最大的为陕西；各省销量增长绝对数和贡献占比最大的为陕西；20192019年年20202020年年20212021年年247.83%170.40%75.17%80.07%61.48%217.53%107.12%13424、.72%38.02%51.31%16.57%112.70%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%050010001500200025003000350040004500甘肃宁夏青海陕西西藏新疆2019年2020年2021年VS19年增长率VS20年增长率品牌品牌市场研究品牌品牌市场研究西安42%乌鲁木齐11%兰州6%银川6%西宁7%阿克苏4%榆林5%汉中3%渭南2%张掖1%咸阳4%拉萨3%伊犁0%延安0%昌巴音郭楞0%宝鸡3%天水0%西安35%乌鲁木齐11%兰州6%银川5%西宁7%阿克苏5%榆林5%汉中4%渭南3%张掖3%咸阳3%拉萨3%伊25、犁2%延安2%昌吉0%巴音郭楞2%宝鸡2%天水2%克拉玛依0%酒泉0%西安30%乌鲁木齐14%兰州9%银川7%西宁5%阿克苏4%榆林4%汉中4%渭南3%张掖3%咸阳3%拉萨2%伊犁2%延安2%昌吉2%巴音郭楞2%宝鸡2%天水2%克拉玛依0%酒泉0%品牌汽车情况20192019年年20202020年年20212021年年TOP20TOP20城市中，省会城市贡献最大，占比达到城市中，省会城市贡献最大，占比达到65%65%；品牌汽车情况品牌品牌市场研究品牌品牌市场研究0.00%0.00%1000.00%1000.00%2000.00%2000.00%3000.00%3000.00%4000.00%426、000.00%5000.00%5000.00%6000.00%6000.00%0 0500500100010001500150020002000250025003000300020192019年年20202020年年20212021年年VS19VS19年增长率年增长率VS20VS20年增长率年增长率1 1-陕西陕西;西北整体呈现增长态势，恢复速度超过全国西北整体呈现增长态势，恢复速度超过全国-抓住市场趋势抓住市场趋势；2 2-从市占角度看我们竞争压力较大，亟需提升品牌沟通加强产品关注度从市占角度看我们竞争压力较大，亟需提升品牌沟通加强产品关注度-提升品牌声量；提升品牌声量；3 3-从城市角度看27、，省会城市从城市角度看，省会城市依旧是销量担当，陕西占比最高依旧是销量担当，陕西占比最高-重点市场开发；重点市场开发；小结小结0 05005001000100015001500200020002500250030003000LynkCo 01LynkCo 01LynkCo 02LynkCo 02LynkCo 03LynkCo 03LynkCo 05LynkCo 05LynkCo 06LynkCo 0620192019年年-20212021年年1 1-6 6月各车型上险数月各车型上险数20192019年年20202020年年20212021年年LynkCo 01LynkCo 0143%43%Ly28、nkCo 02LynkCo 0228%28%LynkCo 03LynkCo 0329%29%LynkCo 01LynkCo 0127%27%LynkCo 02LynkCo 0220%20%LynkCo 03LynkCo 0342%42%LynkCo 05LynkCo 0511%11%LynkCo 01LynkCo 0125%25%LynkCo 02LynkCo 027%7%LynkCo 03LynkCo 0329%29%LynkCo 05LynkCo 0514%14%LynkCo 06LynkCo 0625%25%品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况品牌车型整体情况品牌车型整体情况29、2019201920202020202120210101、0303、0606三分天下，增幅大，贡献了三分天下，增幅大，贡献了陕西陕西;西北区域西北区域79%79%的销量；的销量；排名排名车系车系官方价官方价从属品牌从属品牌1 1-6 6月月1 1-6 6月市占率月市占率1 1长安长安CS75CS7510.3910.39-12.1912.19万元万元长安汽车长安汽车17910179106.67%6.67%2 2哈弗哈弗H6H69.809.80-15.4915.49万元万元哈弗哈弗14882148825.54%5.54%3 3长安长安CS55CS558.498.49-13.3913.39万元万元长30、安汽车长安汽车11564115644.31%4.31%4 4奇骏奇骏18.1918.19-27.3327.33万元万元东风日产东风日产993999393.70%3.70%5 5哈弗哈弗M6M66.606.60-9.299.29万元万元哈弗哈弗842884283.14%3.14%6 6CRCR-V V16.9816.98-27.6827.68万元万元一汽丰田一汽丰田829682963.09%3.09%7 7逍客逍客15.4915.49-18.8918.89万元万元东风日产东风日产805580553.00%3.00%8 8荣放荣放17.5817.58-25.9825.98万元万元一汽丰田一汽丰田731、18471842.68%2.68%9 9博越博越PROPRO11.6811.68-14.6814.68万元万元吉利汽车吉利汽车683068302.54%2.54%1010欧尚欧尚X5X56.996.99-10.2910.29万元万元欧尚欧尚680568052.53%2.53%11 11欧尚欧尚X7X77.777.77-12.9912.99万元万元欧尚欧尚608660862.27%2.27%1212瑞虎瑞虎8 88.888.88-15.9915.99万元万元奇瑞奇瑞516651661.92%1.92%1313长安长安UNIUNI-T T11.5911.59-13.8913.89万元万元长安汽车长32、安汽车479147911.78%1.78%1414传祺传祺GS4GS48.988.98-13.9813.98万元万元广汽传祺广汽传祺451445141.68%1.68%1515哈弗大狗哈弗大狗11.9911.99-16.2916.29万元万元哈弗哈弗431943191.61%1.61%1616智跑智跑13.9813.98-15.7815.78万元万元起亚起亚430043001.60%1.60%1717探岳探岳18.6918.69-26.4926.49万元万元一汽一汽-大众大众410741071.53%1.53%1818捷途捷途X70X706.996.99-12.2912.29万元万元捷途捷途433、05740571.51%1.51%1919途岳途岳16.5816.58-22.3822.38万元万元上汽大众上汽大众399539951.49%1.49%2020博越博越8.988.98-10.6810.68万元万元吉利汽车吉利汽车396439641.48%1.48%3333品牌品牌010117.9817.98-20.1820.18万元万元品牌汽车品牌汽车221522150.83%0.83%5858品牌品牌050517.5817.58-23.5823.58万元万元品牌汽车品牌汽车129212920.48%0.48%8787品牌品牌020211.9811.98-16.8816.88万元万元品牌汽车34、品牌汽车5775770.21%0.21%品牌品牌0303系系品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况A A级级SUVSUV市场情况市场情况A A级级SUVSUV市场竞争激烈，本品与其他市场竞争激烈，本品与其他SUVSUV竞品尚存一定差距；竞品尚存一定差距；长安长安CS75CS7512%12%哈弗哈弗H6H610%10%长安长安CS55CS558%8%奇骏奇骏7%7%哈弗哈弗M6M66%6%CRCR-V V6%6%逍客逍客5%5%荣放荣放5%5%博越博越ProPro5%5%欧尚欧尚X5X55%5%欧尚欧尚X7X74%4%瑞虎瑞虎8 83%3%长安长安UNIUNI-T T3%3%传祺传祺G35、S4GS43%3%哈弗大狗哈弗大狗3%3%智跑智跑3%3%探岳探岳3%3%捷途捷途X70X703%3%途岳途岳3%3%博越博越ProPro3%3%领克领克01011%1%领克领克05051%1%领克领克02020%0%20212021年年1 1-6 6月月A A级级SUVSUV核心车型上险占比核心车型上险占比品牌03系品牌汽车情况品牌汽车情况品牌品牌0101品牌品牌0101市占虽在市占虽在2020年有所下滑，但年有所下滑，但2121年挽回颓势，整体趋势较好；年挽回颓势，整体趋势较好；1919年年0.78%0.78%2020年年0.65%0.65%0.18%0.18%0.07%0.07%0.1336、%0.13%0.09%0.09%0.16%0.16%0.15%0.15%0.78%0.78%0.14%0.14%0.01%0.01%0.10%0.10%0.13%0.13%0.14%0.14%0.13%0.13%0.65%0.65%0.20%0.20%0.09%0.09%0.13%0.13%0.14%0.14%0.14%0.14%0.13%0.13%0.83%0.83%0.00%0.00%0.10%0.10%0.20%0.20%0.30%0.30%0.40%0.40%0.50%0.50%0.60%0.60%0.70%0.70%0.80%0.80%0.90%0.90%0 05005001000137、0001500150020002000250025001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月领克月领克0101市占率情况市占率情况20192019年年20202020年年20212021年年1919年市占年市占2020年市占年市占2121年市占年市占2121年年0.83%0.83%序号序号车型车型官方指导价官方指导价20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数 20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率20192019年年-20212021年累计年累计上险数上险数1 1CRCR-V V16.9816.98-238、7.6827.68万元万元10113101133.77%3.77%22370223704 4荣放荣放17.5817.58-25.9825.98万元万元875987593.26%3.26%20966209663 3品牌品牌010117.9817.98-20.1820.18万元万元223222320.83%0.83%523152312 2奥迪奥迪Q3Q3 27.4327.43-35.6835.68万元万元152515250.57%0.57%406740673.77%3.77%3.26%3.26%0.83%0.83%0.57%0.57%0.00%0.00%0.50%0.50%1.00%1.00%1.39、50%1.50%2.00%2.00%2.50%2.50%3.00%3.00%3.50%3.50%4.00%4.00%0 0500050001000010000150001500020000200002500025000CR-VCR-V荣放荣放领克领克0101奥迪奥迪Q3Q320192019年年-20212021年累计上险数年累计上险数20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率品牌品牌0303系系品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况品牌品牌0101品牌品牌0101竞品较为强势，单车战斗力较弱；竞品较为强势，单车战斗力较弱；空间40、空间动力动力操控操控油耗油耗舒适舒适外观外观内饰内饰性价比性价比领克领克0101荣放荣放CR-VCR-V奥迪奥迪Q3Q3品牌品牌0303系系品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况品牌品牌0101品牌品牌0101在核心竞品中内饰在核心竞品中内饰、动力、操控动力、操控及外观及外观呈明显优势。呈明显优势。品牌品牌0101口碑分析口碑分析数据来源：汽车之家口碑数据来源：汽车之家口碑品牌03系品牌汽车情况品牌汽车情况品牌品牌0202品牌品牌0202销量下滑较为严重，市占率下滑至销量下滑较为严重，市占率下滑至0.22%0.22%，呈现颓势；，呈现颓势；1919年年0.50%0.50%2020年年41、0.50%0.50%2121年年0.22%0.22%0.11%0.11%0.04%0.04%0.08%0.08%0.08%0.08%0.11%0.11%0.09%0.09%0.50%0.50%0.09%0.09%0.01%0.01%0.07%0.07%0.09%0.09%0.13%0.13%0.12%0.12%0.50%0.50%0.05%0.05%0.03%0.03%0.05%0.05%0.03%0.03%0.03%0.03%0.03%0.03%0.22%0.22%0.00%0.00%0.10%0.10%0.20%0.20%0.30%0.30%0.40%0.40%0.50%0.50%0.6042、%0.60%0 020020040040060060080080010001000120012001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月领克月领克0202市占率情况市占率情况20192019年年20202020年年20212021年年1919年市占年市占2020年市占年市占2121年市占年市占序号序号车型车型官方指导价官方指导价20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数 20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率20192019年年-20212021年年1 1-6 6月累计上险数月累计上险数1 1逍客逍客143、5.4915.49-18.8918.89万元万元805680563.00%3.00%22644226442 2奕泽奕泽14.5814.58-18.9818.98万元万元215521550.80%0.80%534553453 3C C-HRHR14.1814.18-19.0819.08万元万元211321130.79%0.79%604860484 4品牌品牌020211.9811.98-16.8816.88万元万元5795790.22%0.22%268126813.00%3.00%0.80%0.80%0.79%0.79%0.22%0.22%0.00%0.00%0.50%0.50%1.00%1.044、0%1.50%1.50%2.00%2.00%2.50%2.50%3.00%3.00%3.50%3.50%0 0500050001000010000150001500020000200002500025000逍客逍客奕泽奕泽CH-RCH-R领克领克020220192019年年-20212021年累计上险数年累计上险数20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率品牌品牌0303系系品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况品牌品牌0202品牌品牌0202主要被日系品牌蚕食，市占下滑，竞争压力较大；主要被日系品牌蚕食，市占下滑，竞争压力较45、大；品牌品牌0202空间空间动力动力操控操控油耗油耗舒适舒适外观外观内饰内饰性价比性价比领克领克0505CX-5CX-5探岳探岳X X途观途观X X品牌品牌0 02 2口碑分析口碑分析品牌品牌0 02 2在核心竞品中内饰在核心竞品中内饰、动力动力及及操控呈明显优势。操控呈明显优势。数据来源：汽车之家口碑数据来源：汽车之家口碑品牌品牌0303系系品牌汽车品牌汽车情况情况品牌汽车品牌汽车情况情况品牌品牌0505品牌品牌0505自上市来，势头上扬，市占率提升自上市来，势头上扬，市占率提升0.21%0.21%，但，但6 6月下滑较为严重；月下滑较为严重；2020年年0.27%0.27%2121年年0.46、48%0.48%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.02%0.02%0.09%0.09%0.16%0.16%0.27%0.27%0.11%0.11%0.05%0.05%0.07%0.07%0.08%0.08%0.10%0.10%0.08%0.08%0.48%0.48%0.00%0.00%0.10%0.10%0.20%0.20%0.30%0.30%0.40%0.40%0.50%0.50%0.60%0.60%0 02002004004006006008008001000100012001200140014001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合47、计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月领克月领克0505市占率情况市占率情况20202020年年20212021年年2020年市占年市占2121年市占年市占0.48%0.48%0.44%0.44%0.21%0.21%0.17%0.17%0.00%0.00%0.10%0.10%0.20%0.20%0.30%0.30%0.40%0.40%0.50%0.50%0.60%0.60%0 0200200400400600600800800100010001200120014001400领克领克0505CX-5CX-5探岳探岳X X途观途观X X20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数248、0212021年年1 1-6 6月市占率月市占率序号序号车型车型官方指导价官方指导价20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率1 1品牌品牌050517.5817.58-23.5823.58万元万元129312930.48%0.48%2 2CXCX-5 517.9817.98-24.5824.58万元万元116911690.44%0.44%3 3探岳探岳X X23.5823.58-29.5829.58万元万元5645640.21%0.21%4 4途观途观X X18.1918.19-27.3327.33万元万元4454450.17%0.149、7%品牌品牌0505与核心竞品对比，市占与与核心竞品对比，市占与CXCX-5 5相近；相近；品牌品牌0505品牌品牌0505空间空间动力动力操控操控油耗油耗舒适舒适外观外观内饰内饰性价比性价比领克领克0202奕泽奕泽C-HRC-HR逍客逍客品牌品牌0 05 5在核心竞品中内饰在核心竞品中内饰、舒适、舒适呈明显优势呈明显优势，外观、操控等与其他车型口碑接近，外观、操控等与其他车型口碑接近。品牌品牌0 05 5口碑分析口碑分析数据来源：汽车之家口碑数据来源：汽车之家口碑排名排名车型车型官方价官方价从属品牌从属品牌1 1-6 6月上险量月上险量1 1-6 6月市占率月市占率1 1长安长安CS35 P50、lusCS35 Plus6.996.99-10.9910.99万元万元长安汽车长安汽车6808680812.44%12.44%2 2XRXR-V V12.7912.79-17.5917.59万元万元东风本田东风本田528152819.65%9.65%3 3缤越缤越7.587.58-11.9811.98万元万元吉利汽车吉利汽车495349539.05%9.05%4 4远景远景X3X34.994.99-6.896.89万元万元吉利汽车吉利汽车402640267.35%7.35%5 5缤智缤智12.7812.78-17.6817.68万元万元广汽本田广汽本田335033506.12%6.12%6 651、KX3KX310.8810.88-13.6813.68万元万元悦达起亚悦达起亚256725674.69%4.69%7 7东风东风Glory 500Glory 5006.596.59-7.997.99万元万元东风汽车东风汽车249424944.56%4.56%8 8宝骏宝骏5105105.385.38-8.088.08万元万元宝骏汽车宝骏汽车235523554.30%4.30%9 9品牌品牌060611.8611.86-14.5614.56万元万元品牌汽车品牌汽车218821884.00%4.00%1010宝骏宝骏RSRS-3 36.386.38-9.889.88万元万元宝骏汽车宝骏汽车187652、18763.43%3.43%11 11广汽传祺广汽传祺GS3GS37.887.88-10.2810.28万元万元广汽传祺广汽传祺185318533.38%3.38%1212KX1KX16.986.98-8.388.38万元万元悦达起亚悦达起亚162816282.97%2.97%1313现代现代ix25ix2510.5810.58-13.6813.68万元万元北京现代北京现代160616062.93%2.93%1414途铠途铠11.4911.49-15.9915.99万元万元上汽大众上汽大众141514152.58%2.58%1515劲客劲客9.989.98-13.8813.88万元万元东风日产53、东风日产140914092.57%2.57%1616探影探影11.5911.59-16.0916.09万元万元一汽一汽-大众大众130013002.37%2.37%1717MG ZSMG ZS7.887.88-11.2811.28万元万元名爵汽车名爵汽车128512852.35%2.35%1818劲炫劲炫9.989.98-13.9813.98万元万元广汽三菱广汽三菱108610861.98%1.98%1919炫界炫界5.895.89-9.399.39万元万元凯翼汽车凯翼汽车104210421.90%1.90%2020瑞虎瑞虎3X3X4.994.99-6.896.89万元万元奇瑞汽车奇瑞汽车8954、88981.64%1.64%长安长安CS35 PlusCS35 Plus14%14%XRXR-V V11%11%缤越缤越10%10%远景远景X3X38%8%缤智缤智7%7%KX3KX35%5%东风东风Glory 500Glory 5005%5%宝骏宝骏5105105%5%领克领克06064%4%宝骏宝骏RSRS-3 34%4%广汽传祺广汽传祺GS3GS34%4%KX1KX13%3%现代现代ix25ix253%3%T T-CrossCross3%3%劲客劲客3%3%探影探影3%3%MG ZSMG ZS3%3%劲炫劲炫2%2%炫界炫界2%2%瑞虎瑞虎3X3X2%2%20212021年年1 1-6 55、6月月A0A0级级SUVSUV核心车型上险占比核心车型上险占比A0A0级级SUVSUV市场压力较小，品牌市场压力较小，品牌0606可与竞品车型正面抗衡；可与竞品车型正面抗衡；A0A0级级SUVSUV市场情况市场情况序号序号车型车型官方指导价官方指导价20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率1 1XRXR-V V12.7912.79-17.5917.59万元万元528152819.65%9.65%2 2缤智缤智12.7812.78-17.6817.68万元万元335033506.12%6.12%3 3品牌品牌060611.8611.8656、-14.5614.56万元万元218821884.00%4.00%4 4途铠途铠11.4911.49-15.9915.99万元万元141514152.58%2.58%9.65%9.65%6.12%6.12%4.00%4.00%2.58%2.58%0.00%0.00%2.00%2.00%4.00%4.00%6.00%6.00%8.00%8.00%10.00%10.00%12.00%12.00%0 0100010002000200030003000400040005000500060006000XR-VXR-V缤智缤智领克领克0606途铠途铠20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20257、12021年年1 1-6 6月市占率月市占率品牌品牌0606核心对手为核心对手为XRXR-V V与缤智；与缤智；品牌品牌0606车型偏好度空间空间动力动力操控操控油耗油耗舒适舒适外观外观内饰内饰性价比性价比领克领克0606XR-VXR-V缤智缤智途铠途铠数据来源：汽车之家口碑数据来源：汽车之家口碑品牌品牌0 06 6口碑分析口碑分析品牌品牌0 06 6在核心竞品中内饰在核心竞品中内饰、舒适、舒适呈明显优势呈明显优势，外观、操控、动力、性价比等与其他车型口碑接近，外观、操控、动力、性价比等与其他车型口碑接近。品牌品牌0606排名排名车系车系官方价官方价从属品牌从属品牌1 1-6 6月上险量月上险58、量1 1-6 6月市占率月市占率1 1朗逸朗逸11.211.29 9-15.8915.89万元万元上汽大众上汽大众10797107978.14%8.14%2 2英朗英朗11.9911.99-12.5912.59万元万元别克别克728272825.49%5.49%3 3逸动逸动7.297.29-10.3910.39万元万元长安汽车长安汽车649364934.90%4.90%4 4桑塔纳桑塔纳8.698.69-11.5911.59万元万元上汽大众上汽大众636563654.80%4.80%5 5速腾速腾13.5913.59-16.5916.59万元万元一汽一汽-大众大众628162814.74%459、.74%6 6卡罗拉卡罗拉10.9810.98-15.9815.98万元万元一汽丰田一汽丰田606360634.57%4.57%7 7宝来宝来9.889.88-15.7015.70万元万元一汽一汽-大众大众593959394.48%4.48%8 8帝豪帝豪6.286.28-9.189.18万元万元吉利汽车吉利汽车545854584.12%4.12%9 9新轩逸新轩逸11.9011.90-14.3014.30万元万元东风日产东风日产489148913.69%3.69%1010轩逸经典轩逸经典9.989.98-11.8611.86万元万元东风日产东风日产435143513.28%3.28%11 160、1远景远景4.994.99-7.397.39万元万元吉利汽车吉利汽车373137312.81%2.81%1212朗逸朗逸SRSR9.999.99-12.2912.29万元万元上汽大众上汽大众360536052.72%2.72%1313科鲁泽科鲁泽8.998.99-12.2912.29万元万元雪佛兰雪佛兰343234322.59%2.59%1414雷凌雷凌11.3811.38-15.2815.28万元万元广汽丰田广汽丰田319231922.41%2.41%1515星瑞星瑞11.3711.37-15.2715.27万元万元吉利汽车吉利汽车298329832.25%2.25%1616思域思域11.961、911.99-16.9916.99万元万元东风本田东风本田293429342.21%2.21%1717缤瑞缤瑞7.987.98-10.9810.98万元万元吉利汽车吉利汽车252725271.91%1.91%1818荣威荣威i5 i56.796.79-8.998.99万元万元荣威荣威246524651.86%1.86%1919伊兰特伊兰特9.989.98-14.1814.18万元万元北京现代北京现代242324231.83%1.83%2020品牌品牌030311.3811.38-24.8824.88万元万元品牌汽车品牌汽车238823881.80%1.80%朗逸朗逸12%12%英朗英朗8%8%62、逸动逸动7%7%桑塔纳桑塔纳7%7%速腾速腾7%7%卡罗拉卡罗拉6%6%宝来宝来6%6%帝豪帝豪6%6%新轩逸新轩逸5%5%轩逸经典轩逸经典5%5%远景远景4%4%朗逸朗逸SRSR4%4%科鲁泽科鲁泽4%4%雷凌雷凌3%3%星瑞星瑞3%3%思域思域3%3%缤瑞缤瑞3%3%荣威荣威i5 i53%3%伊兰特伊兰特3%3%领克领克03033%3%20212021年年1 1-6 6月月A A级轿车核心车型上险占比级轿车核心车型上险占比品牌品牌0303自上市来，市场表现优异，但仍与核心竞品拥有差距；自上市来，市场表现优异，但仍与核心竞品拥有差距；A A级轿车市场情况级轿车市场情况品牌品牌0303销量持续63、增长，市占率增长销量持续增长，市占率增长0.06%0.06%；0.15%0.15%0.05%0.05%0.10%0.10%0.11%0.11%0.17%0.17%0.18%0.18%0.76%0.76%0.41%0.41%0.02%0.02%0.29%0.29%0.38%0.38%0.43%0.43%0.36%0.36%1.90%1.90%0.38%0.38%0.25%0.25%0.32%0.32%0.30%0.30%0.38%0.38%0.32%0.32%1.96%1.96%0.00%0.00%0.50%0.50%1.00%1.00%1.50%1.50%2.00%2.00%2.50%2.5064、%0 050050010001000150015002000200025002500300030001 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月合计合计1919年年-2121年年1 1-6 6月领克月领克0303市占率情况市占率情况20192019年年20202020年年20212021年年1919年市占年市占2020年市占年市占2121年市占年市占1919年年0.76%0.76%2020年年1.90%1.90%2121年年1.96%1.96%品牌品牌0303序号序号车型车型官方指导价官方指导价20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 665、月市占率月市占率20192019年年-20212021年累计上险数年累计上险数1 1思域思域11.9911.99-16.9916.99万元万元349934992.64%2.64%11986119862 2品牌品牌030311.3811.38-24.8824.88万元万元259425941.96%1.96%582958293 3昂克赛拉昂克赛拉11.5911.59-18.9918.99万元万元223622361.69%1.69%827582754 4高尔夫高尔夫12.9812.98-16.5816.58万元万元132613261.00%1.00%501750172.64%2.64%1.96%1.66、96%1.69%1.69%1.00%1.00%0.00%0.00%0.50%0.50%1.00%1.00%1.50%1.50%2.00%2.00%2.50%2.50%3.00%3.00%0 020002000400040006000600080008000100001000012000120001400014000思域思域领克领克0303昂克赛拉昂克赛拉高尔夫高尔夫1919年年-2121年年1 1-6 6月累计上险数月累计上险数20212021年年1 1-6 6月上险数月上险数20212021年年1 1-6 6月市占率月市占率品牌品牌0303市占率与昂克赛拉相近，但累计销量不敌竞品；市占率与昂67、克赛拉相近，但累计销量不敌竞品；品牌品牌0303空间空间动力动力操控操控油耗油耗舒适舒适外观外观内饰内饰性价比性价比领克领克0303思域思域昂克赛拉昂克赛拉高尔夫高尔夫数据来源：汽车之家口碑数据来源：汽车之家口碑品牌品牌0 03 3口碑分析口碑分析品牌品牌0 03 3在核心竞品中内饰在核心竞品中内饰、操控、动力、操控、动力呈明显优势呈明显优势。品牌品牌0303小结小结1 1-陕西陕西;西北西北整体市场由整体市场由0101、0303、0606三分天下，其中三分天下，其中0303、0606增幅明显增幅明显-找准主力产品找准主力产品；2 2-全系车型单车战斗力较弱，销量无法与核心竞品抗衡全系车型单车68、战斗力较弱，销量无法与核心竞品抗衡-组合战斗出击；组合战斗出击；3 3-从产品来看，本品产品力突出，从产品来看，本品产品力突出，需要更深层次沟通体现本品核心价值需要更深层次沟通体现本品核心价值-产品价值感知产品价值感知；12%12%22%22%17%17%18%18%19%19%12%12%17%17%24%24%21%21%15%15%13%13%10%10%19%19%30%30%23%23%10%10%9%9%9%9%2525岁以下岁以下2626-3030岁岁3131-3535岁岁3636-4040岁岁4141-4545岁岁4646岁以上岁以上西北西北;陕西区域购车人群年龄结构变化陕西区69、域购车人群年龄结构变化20182018年年20192019年年20202020年年0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%2525岁以下岁以下2626-3030岁岁31-3531-353636-4040岁岁4141岁以上岁以上领克汽车目标受众结构领克汽车目标受众结构汽车消费主力军趋向年轻化，汽车消费主力军趋向年轻化，9090后人群逐渐成为汽车市场的主力消费人群，与品牌品牌目标人群高度契合；后人群逐渐成为汽车市场的主力消费人群，与品牌品牌目标人群高度契合；数据来源：易车研究院数据来源：易车研究院受众人群分析受众人群分析年轻人最爱讨论的汽车品牌年70、轻人最爱讨论的汽车品牌TOP10TOP10排名排名汽车品牌汽车品牌年轻人群声量指数年轻人群声量指数1 1宝马宝马54.654.62 2大众大众52.152.13 3奔驰奔驰31.731.74 4奥迪奥迪20.420.45 5路虎路虎18.918.96 6兰博基尼兰博基尼16.216.27 7法拉利法拉利11.611.68 8保时捷保时捷11.111.19 9品牌品牌10.410.41010别克别克10.110.1对豪华品牌：对豪华品牌：欣赏但不仰视：对大品牌、豪华品牌知识更多欣赏但不仰视：对大品牌、豪华品牌知识更多渴望但不强求：买不起也不愿等待，寻找平价代替品渴望但不强求：买不起也不愿等待，寻71、找平价代替品对大众品牌：对大众品牌：品牌要有共鸣，产品要有创新品牌要有共鸣，产品要有创新对新品牌对新品牌/个性品牌个性品牌/自品牌：自品牌：不拒绝，甚至是小众不拒绝，甚至是小众/情怀情怀/逼格的代名词逼格的代名词品牌深受年轻人的热爱，品牌深受年轻人的热爱，TATA们对新品牌、个性品牌充满热情与向往们对新品牌、个性品牌充满热情与向往；年轻人群对品牌态度年轻人群对品牌态度受众人群分析受众人群分析手机手机54%54%网页网页户外户外13%13%电视电视1%1%推荐推荐展厅活动展厅活动1%1%车展车展4%4%广播广播3%3%其它其它1%1%西北西北;陕西成交客户媒体偏好性陕西成交客户媒体偏好性数据来源72、：西安XX广告2021年西北;陕西客户调研0 010102020303040405050606070708080电视电影电视电影动画漫画动画漫画音乐综艺音乐综艺游戏电竞游戏电竞汽车行业汽车行业体育赛事体育赛事年轻群体兴趣指数年轻群体兴趣指数TATA们高度依赖手机，兴趣为王们高度依赖手机，兴趣为王；数据来源：QQ社交指数受众人群分析受众人群分析他们关注这些他们关注这些在这高频出现在这高频出现打卡打卡互动互动游戏游戏户外户外运动运动美食美食速度速度CLUBCLUB音乐音乐喜茶喜茶网红景点网红景点LIVEHOUSELIVEHOUSE受众人群分析受众人群分析TATA们是城市之中的新潮新奇一族，勇于尝试73、，只为自己的兴趣买单们是城市之中的新潮新奇一族，勇于尝试，只为自己的兴趣买单；资料来源资料来源：易车网车型评价易车网车型评价这车号称中国钢炮，确实是快车，绝对的推背感这车号称中国钢炮，确实是快车，绝对的推背感开出去真的非常拉风开出去真的非常拉风非常的个性，时尚帅气跑到了前头非常的个性，时尚帅气跑到了前头坐在车里，真的有一种上赛道的感觉坐在车里，真的有一种上赛道的感觉整体的时尚感很强，很前卫的那种整体的时尚感很强，很前卫的那种品牌就是最潮流的代名词品牌就是最潮流的代名词适合年轻人，所以选择他适合年轻人，所以选择他感觉开着它出去倍儿有面感觉开着它出去倍儿有面喜欢品牌品牌背后的用车生活喜欢品牌品牌背74、后的用车生活TATA们喜爱潮流，追求速度，喜欢被关注，渴望置身于聚光灯之中，们喜爱潮流，追求速度，喜欢被关注，渴望置身于聚光灯之中，TATA们买的不仅是车，更是品牌背后的生活们买的不仅是车，更是品牌背后的生活；受众人群分析受众人群分析小结小结1 1-崛起的新一代购车群体，与本品目标人群一致崛起的新一代购车群体，与本品目标人群一致-找准目标人群找准目标人群；2 2-TATA们热爱潮流，为兴趣买单，消费理念与品牌传递的理念高度契合们热爱潮流，为兴趣买单，消费理念与品牌传递的理念高度契合-找准目标兴趣点；找准目标兴趣点；3 3-TATA们更关注用车后带来的全新生活，不止为产品买单，更为背后的品牌买单75、们更关注用车后带来的全新生活，不止为产品买单，更为背后的品牌买单-输出品牌理念；输出品牌理念；TWOTWOQ4;Q4;月度营销策略月度营销策略呈增长态势呈增长态势 恢复速度领跑全国恢复速度领跑全国品牌声量较弱，市占亟待提升品牌声量较弱，市占亟待提升市场现状市场现状各省销量分布不均，陕西占比最高各省销量分布不均，陕西占比最高单车战斗力不足单车战斗力不足车型现状车型现状产品力突出可抗衡竞品产品力突出可抗衡竞品人群画像人群画像年轻化目标人群崛起年轻化目标人群崛起消费理念与品牌契合消费理念与品牌契合圈层人群口碑认可圈层人群口碑认可传达品牌理念，拓展年轻客群阵营传达品牌理念，拓展年轻客群阵营全系组合出击76、，释放产品无限潜能全系组合出击，释放产品无限潜能传递品牌口碑，圈层目标情感共鸣传递品牌口碑，圈层目标情感共鸣核心问题核心问题0101、0303、0606三分天下三分天下策略策略41 用全系产品，为他们带来更好的用车灵感用全系产品，为他们带来更好的用车灵感 运动、智能、潮酷、能量四大灵感运动、智能、潮酷、能量四大灵感核心策略核心策略-全系组合出击，释放产品无限潜能全系组合出击，释放产品无限潜能品牌品牌01 01 全能智驾全能智驾SUVSUV品牌品牌02 02 高能轿跑高能轿跑SUVSUV品牌品牌03 03 领潮运动轿车领潮运动轿车品牌品牌05 05 极能运动极能运动SUVSUV品牌品牌06 0677、 新都市机能新都市机能SUVSUV 用户领域持续输出圈层内容，为品牌品牌制燥话题用户领域持续输出圈层内容，为品牌品牌制燥话题核心策略核心策略-传递品牌口碑，圈层目标情感共鸣传递品牌口碑，圈层目标情感共鸣核心主题核心主题领感之域领感之域 造浪先锋造浪先锋制燥无限浪潮季制燥无限浪潮季在品牌的领域在品牌的领域一起制燥全新浪潮一起制燥全新浪潮你就是先锋你就是先锋 9 9-1212月市场背景月市场背景全运会全运会+品牌五周年品牌五周年市场迎来旺季市场迎来旺季节日节点密集节日节点密集优势：市场旺季优势：市场旺季 多频热点多频热点劣势：地域限制劣势：地域限制 集客受限集客受限地域广阔地域广阔 投放覆盖面窄投78、放覆盖面窄疫情管控严格疫情管控严格 多地车展取消多地车展取消活动辐射面窄活动辐射面窄 单车成本高单车成本高策略：破解集客策略：破解集客 助力转化助力转化在区域旺盛的在区域旺盛的9 9-1212月，整合区域资源，利用创新营销手段，帮助集客引流月，整合区域资源，利用创新营销手段，帮助集客引流帮助经销商扩大基盘，收集销售线索帮助经销商扩大基盘，收集销售线索制造品牌话题：提升声量制造品牌话题：提升声量 获取线索获取线索创造转化场景创造转化场景：产品体验产品体验 集中收割集中收割持续口碑营销：持续口碑营销：保客营销保客营销 异业联盟异业联盟核心策略核心策略四季度、月度节点营销策略四季度、月度节点营销策略79、9 9月月1010月月11 11月月1212月月营销节奏营销节奏节点节点阶段划分阶段划分第一阶段第一阶段提升声量提升声量 获取线索获取线索第二阶段第二阶段产品体验产品体验 集中收割集中收割第三阶段第三阶段年终答谢年终答谢 口碑口碑营销营销核心沟通核心沟通月度话题月度话题内容营销内容营销线上投放线上投放领感之域领感之域 造浪先锋造浪先锋制燥无限浪潮季制燥无限浪潮季#领感全开领感全开 运动先锋运动先锋#领感探踪领感探踪 国潮先锋国潮先锋#品牌形象输出，抢占消费者心智，分阶段露出品牌、产品信息，持续吸引关注品牌形象输出，抢占消费者心智，分阶段露出品牌、产品信息，持续吸引关注强化产品好感度，促进销售转80、化强化产品好感度，促进销售转化打造产品高价值感，通过社群合作，强化品打造产品高价值感，通过社群合作，强化品牌形象，建立好感度牌形象，建立好感度核心目的核心目的圈层营销圈层营销COCO客运动大片客运动大片品牌五周年品牌五周年 COCO客聚会客聚会年终年终COCO客跨年派对客跨年派对栏目合作栏目合作垂直媒体栏目合作，回顾品牌历程，解读垂直媒体栏目合作，回顾品牌历程，解读CMACMA架构等专业知识；移动资讯栏目合作，配合活动事件报道，丰富产品力解读日常传播架构等专业知识；移动资讯栏目合作，配合活动事件报道，丰富产品力解读日常传播自媒体合作自媒体合作垂直自媒体垂直自媒体+跨界自媒体跨界自媒体 丰富内容81、形式、多维度解读产品力丰富内容形式、多维度解读产品力日常公关日常公关日常稿件日常稿件+垂直媒体选题合作垂直媒体选题合作垂媒竞品精准拦截垂媒竞品精准拦截核心电台投放核心电台投放精准精准DSPDSP广告投放广告投放区域生活类门户网站投放区域生活类门户网站投放线下活动线下活动#领感全开领感全开 运动先锋运动先锋#品牌全民全运快闪运动会品牌全民全运快闪运动会借势陕西全运会在西安商超展开品牌快闪运借势陕西全运会在西安商超展开品牌快闪运动会（动会（9 9月月1515日日-2828日）日）#领感探踪领感探踪 国潮先锋国潮先锋#品牌五周年国潮大秀品牌五周年国潮大秀借势品牌五周年及国庆展开国潮话题，全矩借势品牌82、五周年及国庆展开国潮话题，全矩阵车型线下大秀（阵车型线下大秀（1010月月2323日）日）#领感飚速领感飚速 纵擎先锋纵擎先锋#品牌车手体验季暨团购会品牌车手体验季暨团购会借势双十一电商节，展开品牌试驾体验季暨借势双十一电商节，展开品牌试驾体验季暨团购会，帮助转化（团购会，帮助转化（11 11月月6 6日）日）#领感飚速领感飚速 纵擎先锋纵擎先锋#领感领感COCO客客 音乐先锋音乐先锋#品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对借势跨年，在西安年轻人热爱打卡的星球工借势跨年，在西安年轻人热爱打卡的星球工厂展开跨年音乐派对（厂展开跨年音乐派对（12183、2月月3131日）日）#领感领感COCO客客 音乐先锋音乐先锋#经销商经销商教师节教师节中秋节中秋节国庆国庆品牌品牌5 5周年周年双十一电商节双十一电商节感恩节感恩节双十二电商双十二电商节节圣诞节圣诞节跨年夜跨年夜围绕节日节点展开展厅营销活动围绕节日节点展开展厅营销活动/持续外拓持续外拓/直播、短视频运营直播、短视频运营营销节奏营销节奏营销规划：重点活动营销规划：重点活动领感全开领感全开 运动先锋运动先锋品牌全民全运快闪运动会品牌全民全运快闪运动会活动目的：活动目的：契合契合品牌品牌品牌品牌运动属性，借势全国十四运高流量热点话题，打造线上线下联动的整合营销动运动属性，借势全国十四运高流量热点话84、题，打造线上线下联动的整合营销动作，快速提升品牌品牌关注度及旗下车型的关注度。作，快速提升品牌品牌关注度及旗下车型的关注度。活动时间：活动时间：9 9月月1515日日-2828日日活动形式：活动形式：商超静展商超静展+运动项目互动运动项目互动+打卡赢免费使用权打卡赢免费使用权+异业异业KOLKOL探展探展+健身房异业健身房异业活动对象：活动对象：异业异业KOL+KOL+高意向潜客高意向潜客+自然客户自然客户场地建议：场地建议：预算赛：东：幸福林带预算赛：东：幸福林带 西：吾悦广场西：吾悦广场 南：大悦城南：大悦城 北：大融城北：大融城 收割赛：收割赛：GPARKGPARK 全运会承办城市西安展85、开商超快闪运动会，传递品牌运动、动感的品牌形象，吸引年轻消费者的关注，全运会承办城市西安展开商超快闪运动会，传递品牌运动、动感的品牌形象，吸引年轻消费者的关注，并通过商超静展线下获并通过商超静展线下获取线索，助力终端圈粉转化。取线索，助力终端圈粉转化。COCO客运动大片线上话题发起客运动大片线上话题发起营销规划：重点活动营销规划：重点活动话题炒作：以话题炒作：以#我是我是COCO客客 运动先锋运动先锋#邀请邀请KOLKOL发布标签话题，引发布标签话题，引发关注，呼吁粉丝参与话题讨论，赢取品牌汽车街拍试驾体验劵发关注，呼吁粉丝参与话题讨论，赢取品牌汽车街拍试驾体验劵街拍试驾：通过街拍试驾活动，有86、效产出高质量的活动素材，例：街拍试驾：通过街拍试驾活动，有效产出高质量的活动素材，例：KOLKOL街拍运动大片、活动街拍运动小视频、产品露出大片等，传街拍运动大片、活动街拍运动小视频、产品露出大片等，传播渠道：网点双展示，网点双微播渠道：网点双展示，网点双微UGCUGC产出：媒体新闻落地，区域产出：媒体新闻落地，区域KOLKOL活动分享及发声、活动分享及发声、意向客意向客户下订宣言等户下订宣言等预热期预热期执行期执行期延续期延续期全市联动全市联动 一展一主题一展一主题联动打卡联动打卡 赢使用权赢使用权运动类运动类KOL KOL 现场直播现场直播异业教练入驻异业教练入驻 现场教学现场教学营销规划87、：重点活动营销规划：重点活动领感探踪领感探踪 国潮先锋国潮先锋品牌五周年国潮大秀品牌五周年国潮大秀活动目的：活动目的：借助品牌品牌成立五周年庆，上演一场品牌车主国潮大秀，邀请全系借助品牌品牌成立五周年庆，上演一场品牌车主国潮大秀，邀请全系KOCKOC车主车主参与试驾最美参与试驾最美环山路飙车大秀，让每一辆品牌及车主都成为品牌的环山路飙车大秀，让每一辆品牌及车主都成为品牌的ICONICON，以此，以此拔高品牌调性，持续提升品牌影响力。拔高品牌调性，持续提升品牌影响力。活动时间：活动时间：1010月月2323日日活动形式：活动形式：最美环山路试驾最美环山路试驾+网红景点打卡网红景点打卡+改装分享会88、改装分享会+品牌见面会品牌见面会活动对象：活动对象：KOC+KOC+高意向潜客高意向潜客活动场地：活动场地：骊山最美环山公路骊山最美环山公路+藤原豆腐店藤原豆腐店 在品牌五周年在品牌五周年;国庆月之际，为持续提升品牌影响力，特邀请品牌品牌国庆月之际，为持续提升品牌影响力，特邀请品牌品牌KOCKOC举办线下飙车国潮大秀，突破常规品鉴会，以车会举办线下飙车国潮大秀，突破常规品鉴会，以车会友，让每一辆品牌车型，都成为品牌发展的见证。友，让每一辆品牌车型，都成为品牌发展的见证。品牌五周年品牌五周年 COCO客聚会线上话题发起客聚会线上话题发起营销规划：重点活动营销规划：重点活动话题炒作：以话题炒作：以89、#品牌五周年邀你看国潮大秀品牌五周年邀你看国潮大秀#邀请邀请KOLKOL发布标签发布标签话题，引发关注，呼吁粉丝参与话题讨论话题，引发关注，呼吁粉丝参与话题讨论试驾大片：通过试驾活动，有效产出高质量的活动素材，例：车试驾大片：通过试驾活动，有效产出高质量的活动素材，例：车队大片等，传播渠道：网点双展示，网点双微队大片等，传播渠道：网点双展示，网点双微UGCUGC产出：媒体新闻落地，区域产出：媒体新闻落地，区域KOLKOL活动分享及发声活动分享及发声预热期预热期执行期执行期延续期延续期最美环山路最美环山路 组成大秀车队组成大秀车队致敬祖国致敬祖国 触发品牌情怀触发品牌情怀改装车表演改装车表演 提90、升认同感提升认同感品牌博物馆品牌博物馆 潮流先锋派对潮流先锋派对营销规划：重点活动营销规划：重点活动领感飚速领感飚速 纵擎先锋纵擎先锋品牌车手体验季暨团购会品牌车手体验季暨团购会活动目的：活动目的：双十一双十一是各大品牌年底冲量的关键时期，抓住时间有效借势节点，策划具有品牌是各大品牌年底冲量的关键时期，抓住时间有效借势节点，策划具有品牌stylestyle的主题的主题营销活动，线上吸引流量引发关注，线下促订强销，助力有效完成年底销售目标。营销活动，线上吸引流量引发关注，线下促订强销，助力有效完成年底销售目标。活动地点：活动地点：六省联动六省联动活动时间：活动时间：11 11月月6 6日日活动形91、式：活动形式：场地试驾场地试驾+团购转化团购转化活动对象：活动对象：高意向潜客高意向潜客+保客保客活动场地：活动场地：专业试驾场地专业试驾场地 集中体验全系产品，在双十一节点，展开试驾活动，形成体验到收割的闭环；集中体验全系产品，在双十一节点，展开试驾活动，形成体验到收割的闭环；精准精准DSPDSP广告投放广告投放 助力终端获取线索助力终端获取线索营销规划：重点活动营销规划：重点活动创意邀约创意邀约 潮酷派对潮酷派对专业赛道专业赛道 全息体验全息体验促销下订促销下订 专属礼包专属礼包主动分享主动分享 优化口碑优化口碑双十一促销季来临之际，通过精准的双十一促销季来临之际，通过精准的DSPDSP渠92、道，进行朋友圈广告投放，抓取精准人群，覆盖投放内容，助力终端线索搜集，为终端提供转化基渠道，进行朋友圈广告投放，抓取精准人群，覆盖投放内容，助力终端线索搜集，为终端提供转化基础子弹；础子弹；大型联动保客活动大型联动保客活动THREETHREE活动主题活动主题领感领感COCO客客 音乐先锋音乐先锋品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对在在20222022年来临之时，展开一场西北年来临之时，展开一场西北;陕西联动的跨年音乐派对陕西联动的跨年音乐派对与与COCO客一起发出地表最强音客一起发出地表最强音不止于车，触发生活全新灵感不止于车，触发生活全新灵93、感针对品牌汽车的品牌调性及本次针对品牌汽车的品牌调性及本次#CO2022#CO2022跨年音乐派对欲达成的目标，我们提出跨年音乐派对欲达成的目标，我们提出“PLANET“PLANET”活动理念活动理念品牌星球品牌星球五大行星五大行星音乐先锋音乐先锋活动理念活动理念每一个尽情释放的地方每一个尽情释放的地方都是属于我的星球都是属于我的星球活动理念活动理念PLANET Lynk;CoPLANET Lynk;Co品牌星球品牌星球 耀世光芒耀世光芒从来都不止于车从来都不止于车更是所有更是所有COCO客的中心客的中心自成一派自成一派是思想振波的共鸣是思想振波的共鸣开辟品牌星球的开辟品牌星球的黄金时代黄金时94、代PLANETPLANET代号代号#01#01、0202、0303、0505、0606五大行星五大行星 降临地球降临地球他们他们从星系而来从星系而来踏遍银河到达地表踏遍银河到达地表他们在寻找专属对接人他们在寻找专属对接人自此自此 共同共同开辟属于它们的新天地开辟属于它们的新天地PLANETPLANET活动理念活动理念每一个尽情释放的地方每一个尽情释放的地方都是属于我的星球都是属于我的星球活动理念活动理念PROJECT#CO2022PROJECT#CO2022COCO客对话客对话 音乐派对音乐派对在在20222022计划里计划里 无处不无处不COCO客客肆意遨游在领感之域肆意遨游在领感之域聆听星95、河的回音聆听星河的回音激活无限制燥浪潮激活无限制燥浪潮最独一无二的最独一无二的音乐先锋音乐先锋PLANETPLANETPLANET PLANET#CO2022#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对每一个尽情释放领感的地方每一个尽情释放领感的地方 都是我的领地都是我的领地惯例框不住思想惯例框不住思想甩掉保守的目光甩掉保守的目光我在领感之域我在领感之域尽情露锋芒尽情露锋芒行星主宰我行驶的路行星主宰我行驶的路任感官飞过呼啸的街道任感官飞过呼啸的街道品牌汽车品牌汽车带我在无限中制燥声浪带我在无限中制燥声浪活动时间：活动时间：1212月月3131日日 22:3022:30-1 1月月1 1日日00:396、000:30活动地点：西安活动地点：西安 星球工厂星球工厂 LIVEHOUSELIVEHOUSE活动对象：优质车主（活动对象：优质车主（3 30 0位），潜客（位），潜客（2 20 0组），西北组），西北;陕西区域媒体陕西区域媒体/KOL/KOL（2 20 0位）位）活动形式：互动体验活动形式：互动体验+演绎欣赏演绎欣赏+静态品鉴静态品鉴+产品讲解产品讲解+促销下订促销下订活动目的：借势跨年，热点营销，强化声量，提升销量活动目的：借势跨年，热点营销，强化声量，提升销量品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对将自由无畏，坚持自我，追求极致的领感生活97、态度蕴含其中，希望通过品牌汽车激活内心对领感生活将自由无畏，坚持自我，追求极致的领感生活态度蕴含其中，希望通过品牌汽车激活内心对领感生活的向往，的向往，激活无限的制燥浪潮！激活无限的制燥浪潮！活动概述活动概述领感领感COCO客客音乐先锋音乐先锋活动活动KVKV活动场地活动场地地铁地铁3 3号线北池头站号线北池头站，西邻大雁塔，紧邻西安南北向主干道曲江大道，西邻大雁塔，紧邻西安南北向主干道曲江大道西安市雁塔西安市雁塔区西影路区西影路466466号，西安量子晨号，西安量子晨5 5号楼星球工厂号楼星球工厂星球工厂星球工厂竞标课题竞标课题2 2保客活动保客活动传播传播节奏节奏阶段阶段话题话题传播传播方98、式方式传播传播平台平台预热期预热期 1212月月2424日日-3030日日执行期执行期 1212月月3131日日延续期延续期 1 1月月1 1日日-1 1月月7 7日日话题炒作，引发关注，邀约客户话题炒作，引发关注，邀约客户现场体验，品鉴产品，尊享定制现场体验，品鉴产品，尊享定制优化口碑，圈层互动，优化口碑，圈层互动，UGCUGC产出产出#CO#CO客征集令客征集令#品牌百事可乐品牌百事可乐-把乐带品牌星球话题把乐带品牌星球话题#2022#2022年第一班品牌星球快列年第一班品牌星球快列#PLANET 2022#PLANET 2022跨年派对跨年派对#够品牌，够够品牌，够PLANETPLANE99、T#五大行星五大行星 COCO客主宰客主宰#打破传统这才够品牌打破传统这才够品牌#品牌汽车品牌汽车PLANET#CO2022PLANET#CO2022跨年派对圆跨年派对圆满结束满结束话题炒作、招募海报、抖音视频话题炒作、招募海报、抖音视频异业合作、异业合作、H5H5邀约函、倒计时邀约函、倒计时经销商官方双微、媒体预热稿经销商官方双微、媒体预热稿异业渠道、工作人员双微异业渠道、工作人员双微活动素材活动素材现场直播现场直播嘉宾自发嘉宾自发经销商官方双微、抖音、工作人员双微经销商官方双微、抖音、工作人员双微媒体传播媒体传播论坛分享论坛分享官方总结官方总结经销商官方双微、论坛、视频平台、工经销商官方双100、微、论坛、视频平台、工作人员双微作人员双微传播节奏传播节奏预热期预热期Hey YouHey You#CO#CO客征集令客征集令预热期预热期-话题炒作话题炒作 参与形式：参与形式：终端、网点、官网同时发起征集活动，呼吁粉丝分终端、网点、官网同时发起征集活动，呼吁粉丝分享享20222022年的跨年计划，秀出跨年计划单并年的跨年计划，秀出跨年计划单并官微，官微，每个网点选出最佳每个网点选出最佳COCO客，获得品牌潮品一份，网点客，获得品牌潮品一份，网点终极终极COCO客得梦想购车礼惠劵。客得梦想购车礼惠劵。传播渠道：传播渠道：经销商网点双微、区域自媒体、区域跨界资讯网经销商网点双微、区域自媒体、区域101、跨界资讯网预热期预热期-H5H5邀请函邀请函传播渠道：终端网点官方双微、工作人员双微传播渠道：终端网点官方双微、工作人员双微星球派对已向你发出邀请电波星球派对已向你发出邀请电波预热期预热期-招募视频招募视频小姐姐拿着仙女棒随意挥舞小姐姐拿着仙女棒随意挥舞跨年夜当天跨年夜当天城市城市夜景夜景派对上欢快的氛围派对上欢快的氛围舞台上的乐队、乐器特写舞台上的乐队、乐器特写品牌品牌03+03+行驶画面行驶画面+特写特写由奔跑的车转到上空，露出活动信息由奔跑的车转到上空，露出活动信息第一幕第一幕:whats your plan of 2022whats your plan of 2022第二幕第二幕:En102、joy scenery?:Enjoy scenery?第三幕第三幕:Party in time?:Party in time?第四幕第四幕:Or music?:Or music?第五幕第五幕:Or Lynk;Co?:Or Lynk;Co?第六幕第六幕:Join us,Now is the time!:Join us,Now is the time!#2022#2022年第一班品牌星球快列，来不及了，快上车！年第一班品牌星球快列，来不及了，快上车！#预热期预热期-倒计时海报倒计时海报倒计时倒计时5 5天天:领感之乐领感之乐 解锁新年解锁新年品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2103、022 跨跨年音乐派对年音乐派对倒计时倒计时4 4天天:战力全开战力全开 放肆趣放肆趣FUNFUN品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨跨年音乐派对年音乐派对一车一图一车一图 明星全系明星全系预热期预热期-美图海报美图海报一车一图一车一图 明星全系明星全系车型：品牌车型：品牌0101怦然芯动，见证一次蜕变升华怦然芯动，见证一次蜕变升华L2+L2+级别多场景自动驾驶辅助技术级别多场景自动驾驶辅助技术减轻疲惫轻松上路减轻疲惫轻松上路#领感领感COCO客客 音乐先锋音乐先锋#品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对车型：品牌104、车型：品牌0505以艺术手笔，刻画一场专属印记以艺术手笔，刻画一场专属印记2121项智能驾驶辅助系统项智能驾驶辅助系统主动安全不容小觑主动安全不容小觑#领感领感COCO客客 音乐先锋音乐先锋#品牌品牌PLANET#CO2022 PLANET#CO2022 跨年音乐派对跨年音乐派对预热期预热期-异业招募异业招募#与百事可乐陕西区合作，强强联合，产出与百事可乐陕西区合作，强强联合，产出“把乐带品牌星球把乐带品牌星球”话题，助力品牌汽车在区域的曝光度，并通过品牌联名，话题，助力品牌汽车在区域的曝光度，并通过品牌联名，置换年轻化目标客群资源。置换年轻化目标客群资源。合作方式：通过百事可乐官方公众号发布105、合作方式：通过百事可乐官方公众号发布#把乐带回品牌星球把乐带回品牌星球#话题，话题，进行活动预热招募，并以转发送百事可乐联名礼盒为内容，扩大转发进行活动预热招募，并以转发送百事可乐联名礼盒为内容，扩大转发分享，助力宣传；分享，助力宣传；传播渠道：经销商自有平台，百事可乐陕西官方公众号传播渠道：经销商自有平台，百事可乐陕西官方公众号#把乐带回品牌星球把乐带回品牌星球#预热期预热期-邀约话术邀约话术销售顾问根据3+23+2邀约交叉式邀约方式，于活动前两周开展客户邀约，即3次电话邀约+2次短信邀约，要求邀约话术统一，突出活动亮点及活动利益点。邀约技巧邀约对象邀约方法提前制定邀约计划掌握话术表达技巧分106、清重点邀约客户优质保客关键客户潜在客户电话短信新媒体邀约话术范本：尊敬的*先生/女士，您好，我是品牌汽车*4S店的销售顾问*，很抱歉打扰到您。我们了解到您非常关注我们品牌产品，x月xx日-x日，我们将在星球工厂LIVEHOUSE展开#领感之域 造浪先锋#音乐派对，作为我们的尊贵客户，我们诚邀您来参加本次的活动，现场有知名说唱歌手和舞团表演节目，还有专家深度解读产品力等，希望您能有一次非常愉悦的体验。此外，我们在活动期间针对车型也推出了非常优惠的购车政策，如果你身边还有购车的朋友，您也可以带他们过来参加活动，我们期待您的光临，祝您生活愉快。执行期执行期Join UsJoin Us执行期执行期-K107、OLKOL直播直播 邀请抖音网红莅临现场，通过直播进行传播及粉丝互动，讲述品鉴会现场盛况植入产品信息，借势广大粉邀请抖音网红莅临现场，通过直播进行传播及粉丝互动，讲述品鉴会现场盛况植入产品信息，借势广大粉丝群体，扩大丝群体，扩大活动活动辐射范围，最大化释放传播价值辐射范围，最大化释放传播价值。抖音美女现场直播抖音美女现场直播甜美互动吸引人气甜美互动吸引人气产品信息植入强化曝光产品信息植入强化曝光执行期执行期-UGCUGC激励激励 现场现场互动分享互动分享，鼓励到场嘉宾主动发朋友圈进行传播，鼓励到场嘉宾主动发朋友圈进行传播，激活情感共鸣，刺激品牌认同感，助力转化销售激活情感共鸣，刺激品牌认同感，108、助力转化销售；#PLANET#CO2022#PLANET#CO2022跨年派对跨年派对#够品牌，够够品牌，够PLANETPLANET#五大行星五大行星 COCO客主宰客主宰延续期延续期Thats UsThats Us延续期延续期-媒体露出媒体露出 活动结束后形成素材，媒体在网站自媒体平台以及论坛进行扩散传播，活动结束后形成素材，媒体在网站自媒体平台以及论坛进行扩散传播，解读品牌调性及产品力，解读品牌调性及产品力，持续强化持续强化活动影响活动影响；图片素材图片素材视频素材视频素材现场氛围图、现场体验图、现场下订图、现场人物特写现场氛围图、现场体验图、现场下订图、现场人物特写传播渠道：经销商双微、109、媒体稿件配图、工作人员发图传播渠道：经销商双微、媒体稿件配图、工作人员发图空镜视频、空镜视频、1515秒视频剪辑、爆点环节视频、人物串场视频秒视频剪辑、爆点环节视频、人物串场视频传播渠道：经销商双微、抖音、论坛、工作人员分享传播渠道：经销商双微、抖音、论坛、工作人员分享延续期延续期-论坛讨论论坛讨论Step1Step1：与论坛版主合作，发起与论坛版主合作，发起#领感领感COCO客客 音乐音乐先锋先锋#话题，利用福利机制，版本呼吁论坛主发话题，利用福利机制，版本呼吁论坛主发帖，优化品牌及产品口碑。帖，优化品牌及产品口碑。Step2Step2：预埋精华帖，提升品牌荣誉感，刺激到预埋精华帖，提升品牌110、荣誉感，刺激到场嘉宾自发产生优质内容，二次曝光活动详情。场嘉宾自发产生优质内容，二次曝光活动详情。传播话题：传播话题：#品牌汽车音乐派对也太嗨了吧品牌汽车音乐派对也太嗨了吧#会玩，敢玩，就去找品牌会玩，敢玩，就去找品牌#打破传统这才够品牌打破传统这才够品牌#品牌汽车音乐派对也太嗨了吧品牌汽车音乐派对也太嗨了吧#会玩，敢玩，就去找品牌会玩，敢玩，就去找品牌#打破传统这才够品牌打破传统这才够品牌活动执行活动执行The DayThe Day活动执行活动执行-活动亮点活动亮点领感领感;先锋先锋让让COCO客在此获得全新的用车领感，在客在此获得全新的用车领感，在20222022来临之际，制燥新的来临之际111、，制燥新的ICONICON先锋先锋五大行星五大行星摘星签到摘星签到创造领感创造领感星空布置星空布置先锋制燥先锋制燥音乐派对音乐派对三二一三二一GOGO跨年倒数跨年倒数活动执行活动执行-活动亮点活动亮点五大行星五大行星摘星签到摘星签到手摘繁星，进入新的星球手摘繁星，进入新的星球设置五大行星签到墙设置五大行星签到墙点缀繁星其中点缀繁星其中客户签到时摘取属于自己的代号星星客户签到时摘取属于自己的代号星星活动执行活动执行-活动亮点活动亮点创造领感创造领感星空布置星空布置结合派对主题设置全息星空网红墙结合派对主题设置全息星空网红墙以醒目的互娱体验区设置以醒目的互娱体验区设置吸引更多受众参与活动吸引更多受112、众参与活动鼓励打卡分享获胜者鼓励打卡分享获胜者,即可获得专属定制礼品即可获得专属定制礼品活动执行活动执行-活动亮点活动亮点先锋制燥先锋制燥音乐派对音乐派对所有领潮先锋聚集此地所有领潮先锋聚集此地展开一场音乐制燥派对展开一场音乐制燥派对在品牌星球忘掉烦恼在品牌星球忘掉烦恼迎接迎接20222022年年活动执行活动执行-活动亮点活动亮点三二一三二一GOGO跨年倒数跨年倒数20212021-20222022新的时代开启新的时代开启让所有让所有COCO客聚集在一起化作繁星客聚集在一起化作繁星共同庆祝共同庆祝20222022年的到来年的到来跨越此刻跨越此刻 领潮新生领潮新生活动执行活动执行-DJDJ助销助113、销0 0点抢购免费使用权点抢购免费使用权0 0点到来之时，开启点到来之时，开启免费抢购行星车型一免费抢购行星车型一个月使用权活动个月使用权活动，在氛围最浓烈时机，把，在氛围最浓烈时机，把控嘉宾消费心理，为接下来的转化团购进行控嘉宾消费心理，为接下来的转化团购进行助力；助力；活动执行活动执行-现场促销现场促销年终答谢嘉年华年终答谢嘉年华 多种礼遇促下订多种礼遇促下订现场设置音乐分贝挑战，设置挑战目标，分现场设置音乐分贝挑战，设置挑战目标，分贝达到一个目标，即释放一重价格，贝达到一个目标，即释放一重价格，现场现场促订逼单，最终释放底价促订逼单，最终释放底价；循环抽奖，循环抽奖，越早下订，越早抽奖越114、早下订，越早抽奖，促进，促进客户早早下单；客户早早下单；活动执行活动执行-车型体验车型体验现场实车讲解现场实车讲解 1V11V1静态外观、空间、内饰体验品鉴静态外观、空间、内饰体验品鉴在展车专区，由专属顾问接待，在展车专区，由专属顾问接待，并并1V11V1向客向客户介绍品牌全系车型户介绍品牌全系车型的设计理念、外观，的设计理念、外观，详细讲解品牌车型的动力、智能及操控。详细讲解品牌车型的动力、智能及操控。活动执行活动执行-活动流程活动流程时间时间时长时长(分钟分钟)工作内容工作内容流程流程;工作描述工作描述地点地点活动前一天邀约确认电话确认客户的到场时间活动当天10客户迎接电话告知客户已在恭候115、，并提醒带好随身物品及防疫口罩活动入口外4客户接待引领客户到场签到，邀请客户品尝饮料签到区6品牌理念/产品介绍外场邀请客户体验车型外场展车区10静态品鉴邀请客户至展车区，1V1详细介绍车型内场区25暖场互动乐队暖场表演开始、嘉宾现场打卡互动、KOL现场直播分享内场区5开场表演活动正式开始，邀请所有嘉宾入场内场区5领导致辞邀请领导致辞，分享品牌五周年品牌精神内场区5车主分享邀请首批品牌车主上台进行分享，讲述他们的用车故事内场区10DJ互动表演DJ烘托现场氛围，将活动推至最高点内场区5跨年倒计时所有CO客共同庆祝2022年到来，现场点燃互动礼花，并通过视频回顾品牌五周年历史内场区50点抢订0点跨年116、之时，现场开启抢订，促进促销氛围，把控购车心理内场区30AFTERPARTY体验顾问销售洽谈，互动抽奖（每十分钟一次），分别抽取三等奖、二等奖和一等奖内场区-结束活动结束内场区活动布置图活动布置图-签到签到;打卡区打卡区活动布置图活动布置图-舞台区舞台区活动布置图活动布置图-吧台区吧台区活动物料图活动物料图执行细节执行细节-礼品建议礼品建议星球系列手工牛皮车钥匙扣星球系列手工牛皮车钥匙扣执行细节执行细节-第三方人员执行标准第三方人员执行标准主持人 目标串联活动全场，渲染现场气氛 以“自我、尊重、颠覆与深邃“四个核心要素呈现出“都市对立美学”设计理念。形象要求体态匀称，相貌姣好，笑容及声音甜美，117、有亲和力。男要求净身高175cm以上，女要求净身高168cm以上，形象秀雅大方。服装要求服装体现品牌年轻、动感、时尚及个性张扬的外放态度。培训要求预留一天时间所有表演到场进行彩排。执行细节执行细节-第三方人员执行标准第三方人员执行标准礼仪 目标第一层面接触消费者，传达品牌品牌全方位体贴服务。提供接待及引导指示服务，负责客户留资、引导等工作。提升品牌的形象,引导人流。形象要求体态匀称，相貌姣好，笑容及声音甜美，有亲和力。要求净身高168cm以上，形象秀雅大方。服装要求统一黑色服装，黑色包脚高跟鞋，不允许佩戴任何装饰物。培训要求传达品牌全方位服务理念。形象气质秀雅大方,话语谦和有礼，面带笑容的服务118、。预留一天时间做礼仪接待培训。执行细节执行细节-第三方人员执行标准第三方人员执行标准模特人员 目标制造媒体宣传点 以“自我、尊重、颠覆与深邃“四个核心要素呈现出“都市对立美学”设计理念。形象要求通过服装的专有形体语言去表达品牌品牌独有的文化态度 融合个人气质及互动装置风格，使到场观众对于品牌品牌产生深刻印象。服装要求统一黑色服装，黑色包脚高跟鞋，不允许佩戴任何装饰物。培训要求预留一天时间所有表演到场进行彩排。执行细节执行细节-现场运营现场运营人员分工表人员分工表对接方项目姓名前期筹备工作现场工作职责品牌项目负责人物料审核/流程审核/素材审核区域对接人经销商协调执行公司项目协调项目经理项目总控/119、厂家及协调对接人、设计稿审核总 部对接项目总控/现场督导、协调设计负责人设计负责人 物料延展设计搭建/物料/流程执行负责人内部协调负责人、物料/人员/搭建 筹备、设计稿确认主会场区域、现场总控文案人员素材准备/音频视频/文本资料素材导入人员管理执行人员搭建类物料筹备现场搭建/物料管控执行人员人员总控舞台流程总控/主持人对接执行人员演艺人员对接舞台流程/乐队/礼仪执行人员三方人员对接STAFF、安保、保洁管控执行人员摄影摄像管理总部素材对接/照片输出展车管理执行人员展车负责人展车管理/协调/清洁执行细节执行细节-应急预案应急预案防疫准备：防疫准备：1、客户至现场时，需例行进行体温检测，并在活动当120、天进行场地杀菌工作；2、活动期间客户及工作人员需全程佩戴口罩；3、展车提前进行消毒工作，确保防疫工作正常进行。防疫物资准备：防疫物资准备：一一次次性性口口罩罩酒酒精精喷喷雾雾消消毒毒凝凝胶胶消消毒毒液液执行细节执行细节-应急预案应急预案 紧急情况应对紧急情况应对1 1、防雨预案：活动主入口处，礼仪人员手持雨伞引导来宾入场。、防雨预案：活动主入口处，礼仪人员手持雨伞引导来宾入场。2 2、遇到客人投诉，平静听取投诉内容，耐心解释或迅速引导到投诉应对人员处、遇到客人投诉，平静听取投诉内容，耐心解释或迅速引导到投诉应对人员处3 3、可疑人员及可疑物品应对：、可疑人员及可疑物品应对：在会场内发现可疑人员121、时，迅速联络最近的运营工作人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告。若其做在会场内发现可疑人员时，迅速联络最近的运营工作人员进行监视，同时向运营总控进行情况报告。若其做出超过规定范围内的举措时，根据性质程度，采取警告，通知主办方，报警等措施。必要时可通知主办方，并协助顾客避难。出超过规定范围内的举措时，根据性质程度，采取警告，通知主办方，报警等措施。必要时可通知主办方，并协助顾客避难。发现可疑物品，交由运营管理人员。根据物品性质可采取暂时保管，丢弃，上交主办方等措施。若为危险品，可采取报警等措施。必要时，发现可疑物品，交由运营管理人员。根据物品性质可采取暂时保管，丢弃，上交主办方等措施。若为危122、险品，可采取报警等措施。必要时，疏散顾客。疏散顾客。影响现场秩序应对影响现场秩序应对1 1、发生损坏展示板、物品或乱写乱画时，由运营负责人，制作负责人尽快处理并予以修复；、发生损坏展示板、物品或乱写乱画时，由运营负责人，制作负责人尽快处理并予以修复；2 2、发生打架行为、破坏活动、示威等情况，不要进行抵抗尽量保护自身安全；、发生打架行为、破坏活动、示威等情况，不要进行抵抗尽量保护自身安全；3 3、发现以上情况者立既向运营总控报告，由组长向主办方进行报告，若情节严重，可报警；、发现以上情况者立既向运营总控报告，由组长向主办方进行报告，若情节严重，可报警；特别注意：客户试驾过程中，在不当操作或者不123、听教练指示情况下，车辆发生碰擦或人员受伤后，由客户或者对应的邀约经特别注意：客户试驾过程中，在不当操作或者不听教练指示情况下，车辆发生碰擦或人员受伤后，由客户或者对应的邀约经销商承担责任销商承担责任执行细节执行细节-应急预案应急预案掌握天气情况掌握天气情况应对措施应对措施随时关注活动当天天气状况，提前预防下雨天气。遇到随时关注活动当天天气状况，提前预防下雨天气。遇到6 6-7 7级大风时，提前告知客户活动取消或延期；级大风时，提前告知客户活动取消或延期；活动前一天的晚上活动前一天的晚上6 6点，根据当时的天气情况推测明天的天气情况，并对应作出预防措施点，根据当时的天气情况推测明天的天气情况，并124、对应作出预防措施根据活动当天上午根据活动当天上午6 6点的天气情况确定活动的运作方案点的天气情况确定活动的运作方案活动当天全天留意天气的变化情况并与客户反馈，执行应对措施活动当天全天留意天气的变化情况并与客户反馈，执行应对措施如有雨提醒客户带雨伞，并提醒提前到店；如有雨提醒客户带雨伞，并提醒提前到店；展厅准备雨具，接待客户进店；展厅准备雨具，接待客户进店；客户离场时注意天气情况，注意防护客户离场时注意天气情况，注意防护执行细节执行细节-应急预案应急预案事件类型事件类型虚拟事件虚拟事件应对处理应对处理决策人决策人活动中活动中天气因素，对于临时发生的极端天气因素，对于临时发生的极端气候气候实施关注125、各级气象主管机构所属的气象台站向社会公众发布的预警信息，对于无法进行活动的实施关注各级气象主管机构所属的气象台站向社会公众发布的预警信息，对于无法进行活动的情况，及时告知执行公司相关负责人。并对现场物料采取必要的保护措施情况，及时告知执行公司相关负责人。并对现场物料采取必要的保护措施执行公司执行公司;经销商经销商现场有人滋生祸端、包括维权等现场有人滋生祸端、包括维权等 专属顾问引导客户远离现场，避免关注受伤专属顾问引导客户远离现场，避免关注受伤专属顾问专属顾问发现可疑人或可疑物品发现可疑人或可疑物品一经发现及时跟踪、监视，即向现场安保人员及执行方汇报情况。必要的情况下寻求警方的协一经发现及时跟126、踪、监视，即向现场安保人员及执行方汇报情况。必要的情况下寻求警方的协助。助。执行公司执行公司;经销商经销商客户对现场工作人员的态度、服客户对现场工作人员的态度、服务不满务不满平静听取投诉内容，迅速引导到当日负责人处。并及时做出相应处理，防止事态进一步扩大及平静听取投诉内容，迅速引导到当日负责人处。并及时做出相应处理，防止事态进一步扩大及恶化，必要情况下采取调岗、开除等措施。恶化，必要情况下采取调岗、开除等措施。执行公司执行公司;经销商经销商人流过大人流过大听从现场指挥，若出现拥挤等秩序混乱局面，迅速离场，保证人身安全听从现场指挥，若出现拥挤等秩序混乱局面，迅速离场，保证人身安全执行公司执行公司;经销商经销商人员受伤人员受伤利用现场现有医疗用具对伤员进行简单处理，询问是否要将其送至医院进一步治疗。对于伤情利用现场现有医疗用具对伤员进行简单处理，询问是否要将其送至医院进一步治疗。对于伤情严重的第一时间拨打严重的第一时间拨打120120，并汇报区域，并汇报区域专属顾问专属顾问展车、试驾车损坏展车、试驾车损坏第一时间告知经销商并安排后续车辆，同时告知区域，进行处理第一时间告知经销商并安排后续车辆，同时告知区域，进行处理经销商经销商备选活动主题备选活动主题;KV;KVFOURFOUR服务团队及优秀案例服务团队及优秀案例THANKS