1、春风江南重塑时间理想【蓝城春风江南】传播推广计划 PART.1项目洞察PART.2客户洞察PART.3传播语系PART.4推广执行目录contentsPart1.项目洞察蓝城春风江南集产业、生活、乡村复兴于一体，宜居、宜旅、宜养的复合小镇。关键词之一：平沪同城优越自然资源+平沪同城化，上海后花园平湖水网密布，气候温良，滨水宜居，是难得江南水乡；同时地势平坦，土地肥沃，物产富饶，为现代农业聚合区。与上海地域相邻，人情相近，文化相通，经济相融，在十三五规划政府文件中指出，平湖要在交通、医疗、教育、产业上深化接轨上海！17年4月，浙江省批复嘉兴市设立“浙江省全面接轨上海示范区”。闲暇时去一趟平湖，或2、将成为上海人周末的休闲方式。关键词之二：小镇比城市更温暖 比乡村更文明蓝城作为“美好生活综合服务商”，始终以一颗真诚之心，在利他的商业模式下，不断改善生活、提高生活、引领生活、创造生活。小镇的建设目标应该要实现建制小镇、产业小镇、生活小镇的三镇融合，结合自身特质，挖掘产业特色、人文底蕴和生态禀赋，成为“产城人文”四位一体有机融合、“生态、生活、生产”三生融合的理想小镇。蓝城打造的小镇，是比城市更温暖，比乡村更文明的新型小镇，是一座飘落人间的天堂。关键词之三：中式小而美中式villa，蓝城独创产品类型春风江南88-168中式小villa是蓝城在城市限墅令和中国文化自信回归的时代背景下的产品探索和3、升级，自杭州桃李春风开始火遍全国，开启中式院落的全新面貌。她是青砖黛瓦、飞檐翘角的传统美学建筑形态的一次现代复兴；她是有天有地有院落，逃离现代钢筋水泥都市森林，掇山理水、植树凿石的古朴意趣；她是在四面围合、独门独院的一方宁静私密地，为生活增添情趣。创新中式院墅的全新打开方式，小面积低总价让更多人实现有天有地有院的梦想生活。关键词之四：田园“农业+养老”全新居住模式，回归自然怀抱在科技过度发展渗透生活点点滴滴的今天，人与自然渐行渐远，心灵越来越干枯，人格越来越分裂。我们需要回到自然的怀抱，去感受大地母亲的安抚，去修复我们的初心。蓝城农业小镇，让都市人在有生之年可以逃离城市喧嚣，过上种豆南山下的田4、园生活，享受健康自然的瓜果蔬菜，让“田园之梦”成为可能。一间农庄、数亩良田，构建一幅榆柳荫后檐、桃李罗堂前的田园画卷。平湖优越自然资源+平沪同城化，上海后花园四大关键词碰撞独具一格的项目气质小镇比城市更温暖，比乡村更文明，飘落人间的天堂中式蓝城独创产品类型，小而美中式villa田园“农业+养老”全新居住模式，回归自然怀抱在平沪同城化的时代背景下，春风江南以中式产品为骨，小镇生活为魂，农业产业为特色，让现代都市人身心回归，安放身体、安放心灵Part2.客户洞察作为居住、休闲、度假所用。根据前期客户积累分析，上海客户主要集中在浦东新区、金山区和普陀。本案位于嘉兴广陈镇，离嘉兴市区、杭州分别为35及5、108公里，作为宋氏小镇，适宜嘉兴杭州区域蓝绿粉投资兼自住。本案目标客群分布区域平沪同城化。上海客户希望找一处环境好、又不完全脱离原本生活圈子的地方作为改善或者第二居所，上海区域本案目标客群的一些共性：1、35-50岁年龄段为主力客群，但年轻化度假需求与中高端养老度假需求均在增长过程中，年龄跨度加大，家庭型度假需求上升；2、上海客户度假置业比重较高，平湖毗邻上海，随着平沪同城概念落地，可预判本案上海客户度假属性会占有一定比例；3、蓝绿粉的市场不容小觑，在上海嘉兴杭州区域，客户对蓝绿城会有较高的接受度；4、置业情况以二次、三次为主，别墅置业首次居多；5、置业目的资产保值升值、度假兼住及自住兼投资6、的第二居所属性明显；6、目标客群以高知人群为主，对生活品质要求较高；7、转介绍比例高，圈层效应显著。情感面有时间开始逐渐回归自我与家庭步入中年或已到中年，重视家庭，讲究健康，渴望田园生活，拥有多元兴趣注重精神价值，作为旅游度假需求的第二居所。理性面有投资需求注重实质性的价值回报对配套关注，上海本地消费实力强，有投资置业需求，但因资金有限，置业动机外流性明显，注重实质性回报。情感与理性面均未饱和的城市中产不管是“重点”还是“边缘”的潜在购买者，他们都是某种程度上生活理想与现实满足之间的妥协者。而春风江南就是给与他们理想一个实现地，一个不妥协的因素，也就是在他们1-2套房之后的另外一个购买因素。所7、以，在本案的传播中，关于人群，应该不再是物理的描摹和迎合，而是应当主动界定他们应当发生的生活状态，从这个生活状态出发构建项目的价值乃至传播语系。我想送给儿子一片湖，陪他度过漫长岁月开会、谈判、谈客户、应酬这个周末又不能陪儿子钓鱼了。如果在钢筋水泥的高楼之外，有一个波光粼粼的角落，让儿子领略大自然的精彩，该有多好。想送她一座院子，静静看年华如水淌过我们把最美好的年华交付给这座城市，却再也回不到激情的年代。想送她一座庭院，看年华流过、门前花开花落。想帮父亲完成一个心愿，尝到亲手种的蔬菜城市里呆的久了，总是缺那一口鲜，父亲多年的愿望就是回到乡间，体验耕种与收获的乐趣。好好善待自己的身体，重回久违的故8、乡。本案客群精神层面深层需求他们需要更多的时间，去享受，去实现拼搏时没有享受过的温情或者家人欢聚的时光。回归享受和愉悦的生活，对美好自然对生态资源的极致拥有。城市尺度的新构建，静享时光的5+2度假生活。与城市、与家庭、与圈层关系的回归与重建。本案客群界定时间的奢享者世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被忽视而又最令人后悔的就是时间。高尔基需求已有，什么是促进他们购买本案的核心动因？上海及江浙客群经过房地产营销多次洗礼之后，具有更为成熟的消费观他们对平湖广陈板块具有一定的认知度同时对产品质量与品牌重视空前苛刻在长三角区域这个成熟的市场成熟的房地产营销环境下客群对于蓝绿城的品9、牌认知较为清晰田园小镇生活与中式产品营造力是选择的第一要素本案要解决的核心问题：当时间奢享者遇上蓝城春风江南以蓝城小镇营造理想生活的优越感与这个同质的世界划清界限通过区域板块蓝城小镇生活中式产品的造梦重塑中产阶级的时间理想Part3.传播语系对于小镇来说，故事情节不重要，重要的是情怀！是体验！是想象力！我们要实现的这样一座蓝城田园理想小镇，平沪同城化下引领板块的养老度假奢享地是什么样的情怀体验？“吾心安处，即为家”。早已习惯穿梭于时代的洪潮，在生命的某一刻，也会开始怀念起那片如调色盘般梦幻的田野看过世界，终究要回到原点见过广厦，始终心系一间宅院蝉鸣没想到，还能与你相遇那儿时夏至的蝉鸣秋千上带着10、青草树木香气的清风捉鱼没想到，还能与你相遇那童年自在的小溪追赶着跳跃的肥硕的小鱼采撷没想到，还能与你相遇那爷爷精心打理的菜园子雨后爬过绿叶的瓢虫轻轻摘下湿润泥土里的新鲜食材游湖没想到，会在这里遇见你那湖上漂浮的城堡一杯迷人的香槟与湖光共饮当春风江南以小镇蓝图，重塑度假理想生活从车水马龙的城市回归田园，回归宅院用一种春风得意的心境，收获一个多彩的诗画江南沉静于一个榆柳荫后檐、桃李罗堂前的院子春风江南的核心诉求是什么？大上海资源同享，上海大都市圈嘉兴与上海市地域相接，人缘相亲，习俗相近，文化相通，一直都是一衣带水的“金相邻”。90在上海市政府颁布的上海市城市总体规划(2016-2040)中，明确将11、嘉兴写进上海大都市圈，并且要打造 分钟都市出行圈。目前，嘉沪两地已实现交通卡互通，嘉兴医保卡可前往上海指定医院就诊，以及在教育资源等领域的对接。平沪同城，全面接轨上海1今年 月，平湖接轨上海总策划研究通过评审，提出平湖要在交通、公共服务、产业、人才等方面全面接轨上海。尤其在产业接轨方面，平湖要打造成为上海市民休闲旅游的目的地、上海安全农产品的重要来源地，要打造农业特色小镇，将休闲娱乐、养生度假、文化艺术、农业技术、农副产品、农耕活动等有机结合起来。全面接轨上海的平湖，堪称上海版雄安新区。蓝城品牌“蓝城脱胎于绿城，而蓝一定会比绿好。蓝是我最喜欢的颜色，大海的蓝好过树上的绿。”宋卫平董事长宋氏绿城12、在嘉兴开发了悦庄、春风十里、柳岸禾风等名盘，这一次宋氏蓝城又将在嘉兴开发理想小镇项目，体现了蓝城对嘉兴的厚爱和深耕的决心。田园主题每个人心中都有一个田园梦借力不可取代的自然资源、大城市溢出效应平湖是中国最具投资价值金融生态示范城市，以现代农业享誉全国平湖境内地势平坦、气候宜人，素有“鱼米之乡、瓜灯之城”的美称本案以田园为主题，倡导田园颐乐的生活方式，让家人在此实现回归自然、享受生活、度假休闲、健康身体、颐养天年，同时促进当地农业生产和经济发展理想小镇宋卫平董事长提出，“蓝城小镇不应仅是都市寄生型的，而是要有自己的经济造血能力，能够独立形成价值的闭环。”本案作为现象级的宋氏小镇的嘉兴首发之作，具13、备战略高度。本案作为蓝城“春风系”小镇，桃李春风之丰盛、春风长乐之田园、乌镇雅园之颐乐、杭州桃花源之胜境，都将汇聚到这里。综上，春风江南到底是一个什么样的小镇？她是蓝城于江南宝地之上，重现田园水乡大境的诗意小镇她是蓝城以江南古镇为形制，延续平湖千年文脉的文化小镇她是蓝城传承“出尘隐世，精致江南”生活哲学的隐逸小镇她是平湖对话上海的文化载体，也是上海人的精神原乡【主推定位语】上海田园小镇 蓝城理想大境上海，到上海一水之隔，顺上海而生的都会精致世界，上海人的精神原乡，是本案的地理占位。蓝城，宋氏春风系小镇，生活如蓝美好，是本案的品牌占位。田园VS理想，平湖现代农业发达，田园水乡的生活颐乐意境，与平14、湖田园共生的诗意家园，是本案的特色占位；从硬件、服务到文化都须经过一系列重构，营造人人向往的美好生活，是本案的客群占位。小镇VS大境，小镇总是给人美好的记忆，那里民风淳朴、睦邻友善，是本案的心理占位；？亩体量，小农庄产品，良田美地，春种秋收，是本案的体量占位。以一个两两相对的句式，清晰点明本案定位属性，读来朗朗上口，便于记忆。【主推广告语】诗画江南自在田园春风江南主色调及形象春风江南农产品系列海报Part4.营销执行春风江南面临两大核心任务蓝城小镇生活方式的对外输出农庄及叠院销售指标的顺利达成年度目标之一：输出小镇生活方式宋董说，小镇的核心是生活。房子和生活，就如椟和珠一般。与其说我们是造房子15、的，不如说我们是推动、引领、服务理想生活的。春风江南将致力于打造并强化其独特的小镇生活方式IP标签，成为都市中产的精神归属高地，从而影响一个圈层。小镇生活方式是一个逐渐成熟的过程，其营造是一个漫长的工程，需要各种软件和硬件的支持和配合。在项目入市的前期，我们觉得最高效的方式是打造几个项目特色的IP标签，让所在地成为网红地标和猎奇目的地，引发人群的广泛关注和主动传播。春风江南特色IP之一：星空帐篷基地春秋季在小镇草坪，开辟星空帐篷露营地，整个区域划分为星空帐篷基地+垂钓区+烧烤区（已有）。周末星空帐篷基地：以“十二星座”为主题，一个星座对应一个帐篷，配备观光望远镜（公用），可供观测星空；客户可自16、带帐篷或向项目租用帐篷；垂钓区：结合园区水景提供垂钓位置，丰富客户到项目现场的体验；星空帐篷基地，春风江南田园生活的网红项目春风江南特色IP之二：稻田餐桌在大城市生活的我们，每天都看着高楼林立，灰色天空，每天都步履繁忙，行色匆匆，时间过了一天又一天，几乎都忘了自然的味道与生活的气息。在春风江南稻田间设下餐桌，结合中国的农耕文化、稻作文化，以稻田为主体景观，让春风江南家人近距离享受自然与美食。台湾以及云南楚雄市市中心，已有类似案例，“稻生”稻田餐厅。一出农业小镇行动剧、一场美食微革命！春风江南特色IP之三：匠人手作工作室选择1-2幢春风江南小木屋，定向租给有开手作工作室需求的匠人，丰富春风江南的17、文旅体验。让更多的客户及家人有机会可以亲身体验匠人手作，让更多的人爱上匠人手作。手作工作室建议手工饰品手作店；把树叶的叶脉纹理或是身边的小花压制干燥成标本，再用树脂封存，加上铜或银质的托做成项链、耳环或是戒指，以体现春风江南特有的田园风。平湖特色美食手作店；春风江南匠人馆，体验传统手作工艺。年度目标之二：实现全年销售指标年度货值销售指标回款指标全年总货值约10亿元全年销售指标约8亿元全年回款指标7.67亿元 平湖春风江南将以全新的项目形象面市！5月中一期35套农庄房源首开11月15日二期获取预售证2大节点4月5月6月9月10月11月营销节点【春风江南年度工作脉络】农事节点油菜+西瓜二期开盘蔬菜18、种植及采摘（412月）答谢会12月7月水稻+西瓜一期农庄首开家宴生活发布会二期样板开放8月诗画江南 自在田园上海田园小镇 蓝城理想大境主推语首开引爆期：5月-6月热销引爆+农业展示馆开放+稻田认养启动+社群持续，强势输出春风江南田园小镇品牌+中式产品价值。首开后5大举措再度聚焦市场关注一系列首开后价值炒作一次户外家人答谢会一个农业展示馆开放一次稻田认养活动的执行一系列家人社群活动延续开展团队专访及媒体大V软文发布首期家人答谢&生活设计委员会成立春风江南农业产业馆对外开放秋茬瓜田&稻田认养社群扩容&标签强化一系列首开后价值炒作【团队专访&大V软文】壹第1篇:【天工开物匠心篇】之项目总访谈一个院子19、 几多中式院落梦专访春风江南项目吴津总诉说春风江南的产品价值点第2篇:【天工开物匠心篇】之营造团队访谈从杭州到嘉兴平湖，以匠心致初心，为上海及嘉兴人礼献一座宋氏农业小镇新标杆专访春风江南营造团队诉说项目的营造理念和亮点第3篇:【天工开物匠心篇】之物业团队访谈（备选）心安是归处，上海后花园第一次有了足以让全国为之瞩目的蓝城小镇生活方式专访春风江南物业团队诉说小镇目前的服务内容及未来服务体系亮点第4篇:【天工开物匠心篇】之农业团队访谈开心农场平湖版，春风江南为大上海打造5+2的快乐农夫生活专访春风江南农业团队诉说小镇农业规划及农业实践亮点及农业科技1、春风江南首开热销系列炒作官微，开盘后每周一篇内20、容构思：35套农庄，400组客户；35位家人苦苦等候18个月，来春风江南做一名快乐农夫终于心想事成（案例故事）；适当释放600亩新规划及二期叠院产品信息第2篇:先是农研院平湖工作站，如今投资近千万的平湖农业展示馆又落地这两天的头条，一定是上海近郊的这个农业小镇！投放媒体上海地产大V真叫卢俊的地产观内容构思：逆城市化风潮上海客户小镇生活梦+农研院挂牌+农业展示馆呈现这个上海后花园的蓝城农业小镇成网红；适当释放600亩新规划及二期叠院产品信息2、春风江南首开热销系列炒作上海及杭州地产大V齐发声，媒体矩阵同步转发第1篇:宋氏农业小镇又成网红！春风江南迎来首批对田园生活情有独钟的家人投放媒体杭州地产大21、V层楼56月媒体投放（以自媒体为主，其它推广为辅）项目微信平台、蓝城微信平台、春风江南社群 上海、杭州朋友圈定投(瓜田认养推广)上海、嘉兴、杭州主流媒体上海媒体：真叫卢俊的地产观自媒体、今日头条、上海广播电视台、绿城园区电梯广告上海当地生活类公众号：上海生活圈、魔都头条、上海印象、阿拉上海等嘉兴媒体：嘉兴房产超市网 嘉兴广播电视台 平湖在线杭州媒体：住杭网 、层楼、德科地产频道层楼之前投过一篇，在一期开盘后跟进一篇为二期蓄客一次家人答谢会【家人答谢&生活设计委员会成立】贰春风江南 草坪时光项目一期家人答谢会活动目的：项目首开强发声活动时间：6月底活动地点：待定活动内容：结合前期家人畅想会及一期22、成交业主情况，发掘意见领袖和专业人才，群贤毕至 共绘经典。项目总致词（感谢一路追随）业主代表致词生活设计委员会成立田园生活方式输出结合前期家人畅想会及一期成交业主情况，发掘意见领袖和专业人才，群贤毕至 共绘经典。生活设计委员会招募及成立春风江南曾经着手生活设计委员会组建邀约工作，但最后并未执行落地。5月随着一期农庄入市，在有业主家人支撑的背景下，生活设计委员会成立有了执行基础。建议在5月开盘后即进行生活设计委员会招募，并在一期客户答谢会上正式成立。从而让业主家人在二期产品规划阶段就参与小镇的生活建设，从而体现小镇“众筹 共建 自治 分享”的价值观。经贸委负责对接招商运营、金融理财、房屋租赁、电23、商平台等社区商业服务。农发委负责对接农业规划、设计、种植、生产、管理等农业综合业务。文教委负责对接小镇文化建设、品牌推广以及儿童教育、长者教育、安全教育等。建管委负责对接建筑规划、工程营造、质量监督、物业管理、安全管理等。健康委负责对接小镇医疗、健康、养生、保健、运动等。春风江南生活设计委员会架构生活设计委员会会长、副会长线上召集5月首开后通过微信端报名的形式对生活设计委员会的每个职位进行招募，鼓励大家积极参与。家人竞选为保证选举公开透明，在项目现场举行生活竞选活动；参加竞选的家人围绕小镇生活理念演说。成立仪式结合客户答谢会举行生活设计委员会成立仪式，解读生活理念，宣布各个职位的任命，共同倡导24、“众筹、共建、自治、分享”理念。活动流程：一个农业展示馆开放【农业产业馆&第二课堂体验】叁让乡村美起来、农民富起来平湖农业展示馆落地春风江南活动时间:6月活动地点：项目现场活动内容：嘉兴及平湖政府领导参观一期业主代表参观针对暑期江南农社开展第二课堂活动投资近1000万的平湖农业产业馆落地春风江南（活动前后投放有关农业小镇落地的系列软文）春风江南农业产业馆意向一次稻田认养活动【瓜田认养&亲手栽植】肆来春风江南做快乐农夫瓜田认养活动时间：6月活动地点：项目现场活动内容：在小镇内推出西瓜认养套餐，2000-4000元/年 。活动当天客户亲手在土地上种下丰收的希望，体验农田耕种的乐趣。同时收获季将享受25、一定量的相应农产品供给。签定认养协议家人领取定制瓜田标牌在管田和管家的指导下认养并亲手种植收获季项目邮寄一定量的对应西瓜12月月份农业推广节点4月赏菜花5月收菜籽榨菜油6月收西瓜瓜田认养7月赏瓜苗8月赏瓜田9月赏瓜田10月收西瓜菜田认养11月西瓜文创品附春风江南农业推广节点根据农业种植计划，理出农业推广节点，保证月月都有农事主题的活动。其中以油菜、西瓜、为重点推售对象。4月赏菜花5月收菜籽6月榨菜油8月赏瓜田10月收西瓜11月西瓜文创品5月收菜籽核心动作1产品预售启动5月中旬，在微店或官微平台推售菜籽油产品，产品详情页画面发布，预售开启（建议与实际销售时间间隔不超过30天），预售期间预售大礼包26、社群中将产品预售信息释放：春籽新油已上架，预售大礼包；油菜收割体验5月下旬结合5月社群活动，在油菜收割季节组织划出一片收割体验区，作为油菜收割现场体验活动；现场邀请农业专家进行讲解，由原住民指导如何收割；现场设置展架物料，群友可直接通过扫码直接付款预购。5月收菜籽核心动作2社群话题：菜荚已透黄，众人挥镰忙把最美的春天收割，存进味觉的宝库里朋友圈文案：五月收割喜江南，菜籽棵棵粒饱满籽藏情万种，镰飞饮露香油菜收割体验5月收菜籽核心动作2机械收割油菜直播5月下旬机械收割油菜直播，需要有高空航拍机位和平视机位；朋友圈内进行预告，吸引更大范围的关注。5月收菜籽核心动作3一系列家人社群活动延续开展【社群扩27、容&标签强化】伍“江南荟”社群做深做透江南荟目前已有“江南影社”、“江南体社”、“江南诗社”“江南农社”（2017新增）四大社群，并组织多场活动，增加了群友互动性与凝聚力。“江南荟”可以结合产业及家人兴趣，适当扩容，并做深做透社群，吸纳更多有专长、有兴趣的家人，并将社群门类丰富化，展现多姿多样的小镇文化生活。江南影社江南体社江南诗社江南农社江南乐社江南食社江南荟社群发展目标：社群数量由目前的4个拓展至5-6个社群，具体可根据家人兴趣设定；每个社群人数增加至100-150人。江南荟63人94人21人50人让春风江南的社群更有温度动作1：为我们的影社、体社、诗社、农社各设计一款带社群LOGO的T恤28、，有各自ICON，每次活动统一着装，深化春风江南社群的影响力。让春风江南的社群更有温度动作2：开展“家史计划”，将落户于春风江南的每个个体家庭，形成共同的族群记忆，提高业主的群体感和主人翁意识。具体操作：探寻家中代表性人物的故事，并在官微发布，同时可分享我们寻找家史的过程。家史计划，那些真切生活过的生命痕迹6月社群活动时间5月上旬5月下旬6月上旬6月下旬活动主题最美微笑摄影大赛小镇西瓜节当一名快乐的农夫端午童玩会活动内容母亲节主题活动（5.13）吃西瓜比赛西瓜认养民俗活动56月物料制作 阵地包装 开盘物料 一期答谢会物料 社群活动物料 认养活动物料 农业产业馆包装心耕天下 祗此田园主推语强势蓄29、客期：7月-9月社群圈层营销+小镇生活营造，持续卷入客户，蓝城小镇标准活动执行+客户吸附活动配合线下渠道拓展，扩大客户基数，为后续加推打下坚实基础。6大举措实现强势蓄客&扩大客户基数一系列展示区的客户吸附活动一个小镇电台开设一个家人举荐制度试行一系列园区生活服务深化一轮深入的线下渠道拓展一次平湖西瓜灯节嫁接星空帐篷节&海豚计划&全龄主题活动喜玛拉雅小镇电台业主举荐积分制度生活服务体系全面升级上海异地推广&定制伴手礼全城谢客物料植入&设分展点一系列展示区的客户吸附活动【星空帐篷节&海豚计划&全龄主题活动】壹大地与星空在春风里相遇春风江南小镇帐篷节活动时间：7月(考虑到天气可前置）活动内容：邀约家30、人、媒体等，在水系边的大草坪举办小镇帐篷节，后续可以面向意向客户提供预约制的美好体验 ，同时打造成知名旅游项目，引发广泛关注，为项目增收。1活动环节：星空帐篷节秘密星晴露天帐篷体验星语心愿天文观测环节星月交辉烧烤篝火晚会萤火流星千人放飞萤火虫12星座帐篷马术公园山顶花海观花区观湖区 位置：杭州市淳安县马术公园内 觃模：酒店所属的15顶帐篷区内，有两种类型的帐篷，即适合2人居住的十事星座帐篷及承担酒店功能服务的两顶大帐篷。租釐：800-1080元/晚 经营状况及特色：2015年开业，内设十事星座帐篷，一个星座对应一个帐篷，配备观光望进镜（公用），周边有马场，有射 箭等简单娱乐设施 缺点：交通不便31、利 ；周边配套设施不齐全成熟案例【案例一】杭州淳安星空帐篷酒店帐篷外部帐篷内部奇妙一夏春风江南 小镇夏令营活动时间：78月活动地点：项目现场或上海绿城园区活动内容：海豚计划是蓝城小镇夏季标准动作，考虑到春风江南现场没有泳池的支撑，建议以奇妙一夏作主题，结合小镇夏令营开展。备选方案：为了吸引更多的上海蓝绿粉，可租借上海蓝绿体系成熟园区泳池联合举办海豚计划2春风江南四季全龄主题活动活动时间：全年节点性持续活动地点：项目现场为主，可嫁接外部资源春季-青春嘉年华1、Cosplay大赛2、浪漫花海展3、春耕大典4、亲子游戏大赛夏季-冰爽嘉年华1、萤火虫盛会2、草坪音乐会3、盛夏泼水节4、瓜果集市秋季-金32、色嘉年华1、露天电影节2、金秋采摘季3、动漫主题展4、游乐场寻宝冬季-暖阳嘉年华1、万圣节游园2、圣诞狂欢节3、新春游园会4、花灯烟火节3春季-青春嘉年华1、Cosplay大赛2、浪漫花海展3、春耕大典4、亲子游戏大赛夏季-冰爽嘉年华1、星光萤火虫2、草坪音乐会3、盛夏泼水节4、瓜果集市秋季-金色嘉年华1、露天电影节2、金秋采摘季3、动漫主题展4、游乐场寻宝冬季-暖阳嘉年华1、万圣节游园2、圣诞狂欢节3、新春游园会4、花灯烟火节一个小镇电台的上线【喜马拉雅春风电台上线】贰春风电台倾听最温暖的声音城市人生活很大，但空间很小；结识很多，但知心很少。于是，我们特地为大家打造了温情的小镇电台只愿在你忙33、碌的间隙寻得一方悠然地为疲惫的身心充满电小镇电台温暖上线，让世界聆听你的声音。小镇音乐小镇故事小镇新闻备注：喜马拉雅电台上海装机量1100万，日活量85万一个家人举荐制度试运行【家人举荐积分制度】参小镇家人举荐制业主举荐制度试运行，通过积分制的形式鼓励老业主再次到访，同时带来新客户。举荐制实施之前可先对前期业主发放固定积分，同时打开积分兑换机制，让业主体验到积分带来的便利。实施时间：7月份开始小镇家人举荐制举荐成功权益：a、可享受同体系内联动小镇项目（北京桃李春风）免费参观等荣誉；（需提前沟通蓝城体系其他项目）b、享受小镇生活体验馆、文创产品优惠；c、可享受小镇惊喜服务，如积分达到一定值的业主34、家属（儿童、老年人）获得定制活动一场等（量身定制符合该户家人兴趣爱好的活动项目：如分享会、酒会、家宴、土灶体验、农耕体验等）；d、每年年末评选荣誉镇民（颁发小镇荣誉证书）一系列园区生活服务深化【生活服务体系全面升级】肆梳理春风江南生活服务体系，选择几个重点项进行落地惟有生活最珍贵。蓝城进入小镇时代，全面定位为“美好生活综合服务商”，在打造小镇战略产品的同时，依托全产业链优势及成熟的物业服务体系，探索适应性更强、服务品质更高、更为人性化的生活服务体系，形成包括健康、教育、商业、物业、产业在内的五大生活服务体系。健康服务体系教育服务体系五大服务体系商业服务体系产业服务体系物业服务体系三大服务系统健35、康医疗服务系统文化教育服务系统居家生活服务系统理念升级体系升级蓝城生活服务体系的全面升级惟有生活最珍贵健康服务体系教育服务体系商业服务体系产业服务体系医疗类颐养类运动类幼儿类长者类成年类餐饮类零售类家服务类行服务类休闲类旅游类物业服务体系智出居慧服务类体验类办公类科创类生产类培训类文旅类蓝城生活服务体系结构解析蓝城生活服务体系展示类春风江南 健康服务体系医疗类 社区卫生服务中心 、24小时药店颐养类 医疗保健室 、康复训练室运动类 乒乓球室、瑜伽室操房、器械健身室、球馆球场春风江南 教育服务体系幼儿长者全龄幼儿园、早教中心、第二课堂颐乐学院基础型（静动态教室 、教辅用房、多功能厅、静修堂）颐乐36、学院专项型（报告厅含放映功能）基础型（影音室、阅览室、棋牌室）春风江南 商业服务体系餐饮类 小吃店 、生鲜净菜超市零售类 24小时便利店、水果店小镇中心 园区食堂、蔬菜水果市集 、瓜娃IP文创商店 、田园民宿、手作教室春风江南 物业服务体系居家服务 快递代收点、小镇客厅、公共卫生间 、农产品展销点、家政服务及家装维修点出行服务 园区电瓶车（含充电点）、共享单车（含停放点）、公交车站、微公交智慧服务 智慧门禁 、智慧人行道闸、智慧访客系统、宽带无线网络、广播电视网络春风江南 产业服务体系科创类 农业科技研究所、农业办公室、会议室、农业专家生产类 农业产业馆（农具仓库、农机仓库、耗材仓库、农药仓库37、肥料仓库、工人宿舍、员工宿舍、抽样检测室、晒场、水塔、育苗温室、催芽室、冷库、种子储存间、水泵房）展示类 销售展示区培训类 少儿科普馆、工人培训教室文旅类 农庄、民宿 、栽种体验、餐饮、钓鱼点、露营基地、花艺馆一轮深入的线下渠道拓展【渠道拓客&定制礼品全城谢客】伍渠道拓客（上海为主 杭州为辅）考虑到二期货量较多，一旦行情向下可考虑在69月启动上海、杭州、海宁等渠道拓展，具体拓展形式上，可选择当地的绿城园区资源。绿城上海及杭州社区：选择绿城在上海杭州的已交付社区，通过电梯广告、车闸、园区道旗等进行定点信息投放。针对上海杭州区域的信息投放制作专门主题和物料。以蓝城定制的新中式伴手礼，全城谢客针对38、绿城园区重点客户及线上媒体通路的客户，维持长久关注度，定期维护客户，以定制系礼品代替派单、陌拜线下渠道人员登门拜访一封家书、明信片、置业卡、团扇、手工礼物一次平湖西瓜灯节植入【物料植入&设分会场】陆诗画江南 欢乐平湖平湖瓜灯节嫁接西瓜灯节是浙江平湖的传统民俗文化庆典。西瓜是平湖的著名特产，每年九月底十月初都要举行大型旅游节庆活动，用九彩龙等具有地方特色的文艺表演来庆贺西瓜丰收。同时在关帝庙商城开展商品交易会，举办尝瓜（西瓜）、游园（莫氏庄园）、登塔（报本塔）、观画（陆维钊书画院）赏烟花等活动。瓜灯节期间，本案以二期叠院物料植入或提前与组委会联系，以春风江南分会场形式介入。79月媒体投放 项目微39、信平台、蓝城微信平台、春风江南社群 杭州媒体：住杭网上海媒体：今日头条、上海广播电视台、绿城园区电梯广告上海当地生活类公众号：上海生活圈、魔都头条、上海印象、阿拉上海等嘉兴媒体：嘉兴房产超市网 、嘉兴广播电视台 、平湖在线79月社群活动时间7月上旬7月下旬8月上旬8月下旬9月上旬9月下旬活动主题奇妙一夏之海豚计划同上奇妙一夏之仲夏夜之梦奇妙一夏之小镇夏令营小镇蔬菜集市小镇风俗集市活动内容海豚计划同上萤火虫放飞农活PK+耕读生活项目自产蔬菜或水果集市平湖当地特色风俗展79月物料制作 二期叠院价值手册 户型册 二期开盘物料 发布会物料 样板区开放物料 活动物料二期叠院价值手册小镇当红 花开田园主推40、语答谢攻坚期：10月-12月品牌生活发布会、叠院样板区开放，实现叠院顺利开盘和年终指标冲刺。感恩答谢维护，持续老带新。5大举措提升巩固业主、年终冲刺一场小镇镇民狂欢节一场全城皆知的生活发布会一个叠院样板区的开放一系列叠院开盘后热销炒作一次年尾的感恩答谢宴农夫狂欢日&稻田艺术节情怀攻心&话题传播&发布会引爆开放前置动作&农业联动解读热销现象、叠院产品独特价值春风醉江南 小镇答谢宴一个小镇镇民狂欢节【农夫狂欢日】壹1、田园嘉年华来春风江南做快乐农夫第二季活动时间：10月活动地点：项目现场活动内容：针对10月西瓜成熟，推出西瓜狂欢节活动西瓜狂欢（滑瓜大赛）西瓜集市瓜雕课堂等一场全城皆知的生活发布会【41、情怀攻心&话题传播&发布会引爆】贰小镇生活发布会五步骤预告邀约事件抢门票小镇生活发布会后续宣传倒计时海报STEP1：新媒体预告邀约-微信传播以情怀攻心产品是一个点，客户是一个点，两点之间情怀最短目标：让客户加入到推广的环节中来，这群在实现财务自由后，需要自我表达的70、80后，通过前期积累的客户寄语、录音、视频等素材，制作成客户微纪录片沐春风，紧扣客户情怀，引发共鸣，吸引更多有此类生活梦想的客户。沐春风，生活场景系列视频捉鱼没想到，还能与你相遇那童年自在的小溪追赶着跳跃的肥硕的小鱼游湖没想到，会在这里遇见你那湖上漂浮的城堡一杯迷人的香槟与湖光共饮采撷没想到，还能与你相遇那爷爷精心打理的菜园子雨42、后爬过绿叶的瓢虫轻轻摘下湿润泥土里的新鲜食材蝉鸣没想到，还能与你相遇那儿时夏至的蝉鸣秋千上带着青草树木香气的清风STEP2：新媒体倒计时海报-微信传播让世界的都市与中国的院落握手言欢距春风江南生活发布会还有天让上海的繁华与漫野的繁花握手言欢距春风江南生活发布会还有天让咫尺的霓虹与漫天的星光握手言欢距春风江南生活发布会还有天让驰骋的轰鸣与久违的蝉鸣握手言欢还有天丰盛的上海让心太满我是吹进你心里的一阵风距春风江南生活发布会春风江南生活发布会STEP3：#春风十里不如你#七夕（817）全城表白赢门票七夕节全城表白：表白爱人、表白家人、表白朋友填写个人信息电话，写上一句带有“春风”或“江南”的诗句，每43、天点赞前十名幸运客户得到“春风江南”生活发布会门票2张活动立意：项目首场大型活动，以此为契机，充分展现项目新田园生活独有的气质；传达蓝城小镇“众筹、共建、自治、分享”的生活理念。STEP4：小镇在生长春风江南生活发布会活动时间：9月初活动地点：待定高山流水遇知音良辰美景奈何天春风十里不如你赏心悦事谁家院发布会四大环节【外场】【场布】【串场】【内容】【外场1】高山流水觅知音1、外场通道，纪录平沪双城共同特点的通道，文化、美食、诗词、典故、名人发布会会场外，夜风习习，收割过的金色稻田在璀璨灯光中别具风韵。整齐的稻茬儿、大大小小的稻草垛、风车、劳动者、以及投影在金色稻田中的小镇建筑原野的质璞、都市的44、繁美交汇融合，勾勒出一幅田园都市的梦境，置身其中，涤滤着人心，美好而纯净。发布会的所有参会者都穿越这样的美丽梦境，到达主会厅。2、会场外，田园小镇风光的装置艺术布置，别具风味特色【场布】良辰美景奈何天迎宾：“田园赋”主题模特静态秀良辰美景奈何天【场布】主会场：“宅中有院，园中有屋，屋中有院，院中有树，树上见天，天中有阅。不亦快哉！”展现有天有地有院的生活理想，复兴东方美学情怀【场布】良辰美景奈何天主会场：四季轮转，田园院落之四季雅韵 闲时饮茶，暇时待客，春来播种，秋闻虫鸣我们希望呈现的，是桃李春风田园生活的四时变化，从车水马龙的城市，回归自然，回归宅院，沉浸于田园院落、静赏时光红日微风催幼苗云45、外归鸟知春晓湖上荷花初开了桥上风雨知多少黄叶湖畔轻轻跳床畔蝴蝶飞走了何地神仙把扇摇留下霜雪知多少红日微风催幼苗湖上荷花初开了黄叶湖畔轻轻跳何地神仙把扇摇云外归鸟知春晓桥上风雨知多少床畔蝴蝶飞走了留下霜雪知多少四季田园，如诗度过春风十里不如你【串场】方案A、蓝城携手大鱼海棠团队打造新中式动漫宣传片蓝城春风江南首发1、新中式任务形象，以三大乐园场景打造宣传片场景2、海报画面设计，官方微信及网络媒体转发3、春风江南官方微信“说出你儿时的梦”自动生成网络明信片，转发可获得抽取发布会大奖春风十里不如你【串场】方案B、串场视频【平沪大城江南小镇】城市延时航拍场景配合关键字，解读平沪同城一体化大时代背景下的46、城市及板块未来发展，以及春风江南所描绘的未来生活（样片展示：“美好若杭州”城市气质片）Leading TED speechVCR宣传片播放汉富控股&杭州蓝城集团两大品牌宣传片播放宋董超级IP 宋董讲蓝城、讲小镇、讲生活，素材剪辑或宋董亲自出席赏心悦事谁家院【内容】品牌篇Leading TED speechTED演讲形式春风江南项目价值点梳理（区位价值、产品价值）（穿插）设计师采访视频赏心悦事谁家院【内容】产品篇Leading TED speech蓝城生活服务体系解读邀请蓝城生活服务相关领导阐述蓝城服务理念（穿插：小镇公约现场发布及家人视频）赏心悦事谁家院【内容】生活篇公约发布小镇公约是小镇居民47、的共同精神准则和互相连接的纽带。作为小镇公约，深度解读小镇倡导的田园生活方式文化，在经过前期客户调研及沟通的基础上整理出公约文本，可在9月底生活发布会上正式呈现。购买蓝城春风江南二期，在签订购房协议前，必须签小镇公约，这不是一份约束，而是一个美好约定。STEP5：发布会后，软文话题炒作标题规划小镇在生长，平沪同城下的蓝城田园小镇壹号作品，全球首映！一个叠院样板区的开放【开放前置动作&农业联动】叁春风江南叠院设计天团访谈访谈时间：8月（邀请蓝城小镇设计天团为春风江南代言，为叠院样板区开放作铺垫）投放渠道：官微及朋友圈蓝城凭借中式合院独步业界，以原创叠院风磨市场在叠院样板区开放活动前还需前置以下三48、个动作！领导视察、检阅执行时间：10月第一周邀请对象：蓝城集团宋总活动内容规划：邀请蓝城集团领导为春风江南项目叠院样板区开放进行支持，借助领导对样板区视察、检阅之势，为示范区炒作动作聚势。关键人的意见领袖式传播，为样板区开放提前聚势叠院样板区开放前置动作一媒体探营、助阵执行时间：10月第二周邀请对象：上海嘉兴杭州主流媒体活动内容规划：在样板区内，邀请媒体品鉴团，组织媒体大咖品鉴会活动，进一步对示范区的实景进行传播。媒体圈的矩阵式传播，传播通路预热充分叠院样板区开放前置动作二生活设计委员会参观、检验执行时间：10月第二周邀请对象：生活设计委员会全体成员活动内容规划：由生活设计委员会成员代表全体准49、业主提前参观样板区，以未来居住者的姿态提前检验产品。核心客户体验感提升，项目品质感持续加强叠院样板区开放前置动作二宅门今始为君开叠院样板区开放活动时间：10月中旬活动地点：二期样板区活动内容：结合水稻和西瓜收割，做一场与农业联动的样板区开放盛典稻田餐桌，新奇的飨宴体验乐队表演昆曲或平湖花鼓戏现场表演后宣：叠院产品营造软文10月，叠院产品营造细节的软文发布，从花木到叠石再到园林，从飞檐到院落再到街巷，将产品的每一处环节细细道来，让客户了解风靡市场的叠院营造背后的点滴匠心。春风江南品院记之飞檐檐瓦之间 让建筑回归诗意春风江南品院记之门窗光影之间 遇见中国窗的浪漫春风江南品院记之叠石春风江南品院记之50、花木1012月媒体投放 项目微信平台、蓝城微信平台、春风江南社群 上海、嘉兴、杭州主流媒体上海媒体：今日头条、真叫卢俊的地产观自媒体、上海广播电视台、绿城园区电梯广告上海当地生活类公众号：上海生活圈、魔都头条、上海印象、阿拉上海等嘉兴媒体：嘉兴房产超市网 、嘉兴广播电视台 、平湖在线杭州媒体：住杭网 、层楼、德科地产频道抖音：在发布会或重大活动节点应用一系列叠院开盘后热销炒作【解读热销现象、叠院产品独特价值】肆叠院热销炒作标题第一篇：蓝城叠院镇当红以产品特点为切入点，解读叠院产品带来的生活方式的改变，从而进一步传输项目的核心价值，深入客户内心感知。第二篇：“春风江南现象”除了农业，叠院成为春风51、江南新的IP；借助春风江南叠院火爆热销现象，阐述“叠院”系产品价值深受客户认可。一次年末的感恩答谢宴【春风醉江南 家宴】伍活动内容：项目领导、业主代表发言春风江南一年成长回记录江南荟各业主社群表演春 风 醉 江 南-春风江南度感恩家宴活动时间：底活动地点：项目现场1012月社群活动时间10月上旬10月下旬11月上旬11月下旬12月上旬12月下旬活动主题开心农场我们曾在田野里歌唱小镇冬令营田园里的火鸡大餐冬日田园田园圣诞趴活动内容农业科普文化+烧烤民谣音乐会农作物及植栽认知、昆虫识别等感恩节火鸡宴田园摄影圣诞狂欢1012月物料制作 开盘物料 社群活动物料 国庆活动物料 年终客户答谢会物料 新年物52、料(台历春联福字等)【项目整体推广阶段图】4月5月6月7月8月9月11月12月10月一期开盘1月2月整年主题阶段主题推广渠道物料规划执行重点传播阶段诗画江南 自在田园心耕天下祗此田园诗画江南 自在田园小镇当红 花开田园阵地包装、官微、蓝城微信平台、社群上海嘉兴杭州朋友圈定投（认养）层楼、真叫卢俊的地产观一期开盘物料、答谢会物料、社群及认养活动物料一期房源首开，社群扩建答谢会及生活设计委员会成立农业展示馆呈现及瓜田稻田认养一期首开户外占位、阵地包装官微及蓝城微信平台上海及杭州主流媒体 上海绿城园区广告二期叠院价值手册、户型册、发布会物料及社群活动物料小镇夏令营、渠道拓客及社群活动推出小镇家人举荐制生活服务体系深化品牌及产品价值落地官微、蓝城微信平台、社群、抖音上海嘉兴杭州朋友圈定投上海及杭州绿城园区及楼市大号二期开盘物料、社群活动物料、国庆活动物料年终答谢会物料国庆嘉年华样板区开放及生活发布会二期开盘及家宴二期开盘、年终冲刺二期开盘汇报完毕THANKS