福州东方伟业商业广场地产项目外围市场营销推广方案（9页）.doc-地产文库

福州东方伟业商业广场地产项目外围市场营销推广方案（9页）.doc

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上传人：大宝编号：61744 2021-03-05 9页 56.50KB

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1、东方伟业（国际）商业广场东方伟业（国际）商业广场外围市场之亭江推广方案外围市场之亭江推广方案亭江的市场状况亭江的市场状况 1、消费者的购买力分析：亭江镇属闽中沿海地区的一个小山镇，出国赚钱的人口超过八成，居福州各县市之首。因此，且超强的购买力；当地人民利用特殊的地理环境（靠海），主要经济收入来至养殖业。 2、消费者的投资心理：投资物业的客户主要是美籍华商。有剩余资金，但没有好的投资渠道，且近期美元跌价，人民币升值，看好房产的投资回报，部分收益很好。客户最关心的是地段、沿街、短期的投资回报、未来的升值值潜力，关于福州的商铺投资还是较为看好。但随着福州商业项目的增多，该类客户多2、半在看完市区其它个案后，再考虑本案。目前市区内主要商业项目供应的商铺，单价高投资的升值空间小，面积大总价高，成本高风险大，相对来说，本案面积小、总价低，投资风险低，且升值潜力高。但本案位处新城区，地段较偏，商业的区域性发展仍需较长时间； 3、消费者的现状：目前，在亭江本地，九成以上的消费者都在美国做生意，较富有的消费者，家里基本上是空的，多半请工人代看房子。这对本案传播极为不利；但持有户照的部分客户，还是会在这一阶段回家避暑及过鬼节；推广计划推广计划阶段划分阶段划分第一阶段：告之阶段第一阶段：告之阶段目标：迅速在亭江打开知名度，在最短时间内形成销售势头。目标：迅速在亭江打开知名3、度，在最短时间内形成销售势头。时间：时间：2005 年年 7 月月 31 日（周日）日（周日）8 月月 5 日日主题：有效传达产品信息点，吸引目标客户群注意，告之本案 8 月 6 日将在亭江设点形式：挂布幅、横幅、派报（扫村）、电开亭江老客户第二阶段：活动展开阶段第二阶段：活动展开阶段目标：有效推介产品，达成良好的销售目标目标：有效推介产品，达成良好的销售目标时间：2005 年 8 月 6 日（周六）8 月 7 日（周日）主题：接待客户，介绍推销产品，将目标客户吸引至售楼现场形式：行销销售人员派驻亭江，上门拜访客户设点在亭江人气聚集地（暂定农贸市场）设立接待点派报在设点处，现场派发宣传品现场包装在设点处，制作大型背景布幅，吸引目标客户注意，及现场氛围包装第一阶段：告之阶段第一阶段：告之阶段推广主线：推广主线：第一步：7 月 29，日寄宣传资料至亭江各村委会

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