福州东方伟业商业广场地产项目外围市场营销推广方案（9页）.doc
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福州东方伟业商业广场地产项目外围市场营销推广方案（9页）.doc
1、东方伟业（国际）商业广场东方伟业（国际）商业广场 外围市场之亭江推广方案外围市场之亭江推广方案 亭江的市场状况亭江的市场状况 1、消费者的购买力分析： 亭江镇属闽中沿海地区的一个小山镇，出国赚钱的人口超过八成，居福州各县市之首。因此，且超强的购 买力； 当地人民利用特殊的地理环境（靠海） ，主要经济收入来至养殖业。 2、消费者的投资心理： 投资物业的客户主要是美籍华商。有剩余资金，但没有好的投资渠道，且近期美元跌价，人民币升值， 看好房产的投资回报，部分收益很好。 客户最关心的是地段、沿街、短期的投资回报、未来的升值值潜力，关于福州的商铺投资还是较为看好。 但随着福州商业项目的增多，该类客户多
2、半在看完市区其它个案后，再考虑本案。 目前市区内主要商业项目供应的商铺，单价高投资的升值空间小，面积大总价高，成本高风 险大，相对来说，本案面积小、总价低，投资风险低，且升值潜力高。但本案位处新城区，地段较偏， 商业的区域性发展仍需较长时间； 3、消费者的现状： 目前，在亭江本地，九成以上的消费者都在美国做生意，较富有的消费者，家里基本上是空的，多半请工 人代看房子。这对本案传播极为不利；但持有户照的部分客户，还是会在这一阶段回家避暑及过鬼节； 推广计划推广计划阶段划分阶段划分 第一阶段：告之阶段第一阶段：告之阶段 目标：迅速在亭江打开知名度，在最短时间内形成销售势头。目标：迅速在亭江打开知名
3、度，在最短时间内形成销售势头。 时间：时间：2005 年年 7 月月 31 日（周日）日（周日）8 月月 5 日日 主题：有效传达产品信息点，吸引目标客户群注意，告之本案 8 月 6 日将在亭江设点 形式：挂布幅、横幅、派报（扫村） 、电开亭江老客户 第二阶段：活动展开阶段第二阶段：活动展开阶段 目标：有效推介产品，达成良好的销售目标目标：有效推介产品，达成良好的销售目标 时间：2005 年 8 月 6 日（周六）8 月 7 日（周日） 主题：接待客户，介绍推销产品，将目标客户吸引至售楼现场 形式： 行销销售人员派驻亭江，上门拜访客户 设点在亭江人气聚集地（暂定农贸市场）设立接待点 派报在设点处，现场派发宣传品 现场包装在设点处，制作大型背景布幅，吸引目标客户注意，及现场氛围包装 第一阶段：告之阶段第一阶段：告之阶段 推广主线：推广主线： 第一步：7 月 29，日寄宣传资料至亭江各村委会
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