房地产高层住宅项目前期推广策划方案（13页）.doc-地产文库

房地产高层住宅项目前期推广策划方案（13页）.doc

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上传人：大宝编号：61663 2021-03-05 13页 33.50KB

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1、【隆盛名城】一期市场【隆盛名城】一期市场推广策划推广策划福州磐石代理福州磐石代理 2007.52007.5 一、一、本案当期的产品情况和分析本案当期的产品情况和分析户数分析户数分析 1、2、3、5、6、8为多层住宅，其中 13，为每栋 24 套；56每栋 48 套；898 套。 7 号楼为电梯房（以商场为 2 楼算），合 102 套麻城当地高层住宅置业抗性大，营销存在市场盲点。层数标准户型户数面积总面积西面 12 三房两厅 102 套东-西两头：110 2750 其他 13 中间：115 8855 项目的 SWOT 分析及结论优势（S）：麻城市区物理中心位置，连2、接新、旧区的交通要道。周边娱乐、市政配套齐全，居行便利，同时规避经济中心一带的嘈杂繁乱。临近麻城学区陵园路，有利于住户子女就读。劣势（S）：高层电梯住宅户型仅有三房两厅一种，面积 110 与 115 两种，产品种类单一，可选择性不大。机会（S）：中心板块的开发热度正在酝酿，缺乏具有成熟管理的社区。电梯房供应量较小，对于当地市场还属于较新产品。本案为改造项目，知名度高，市场关注度强威胁（S）：当地居民对电梯房的抗性大。当地其他竞争楼盘拥有同质电梯房产品，对潜在客户造成分流。规划路开发未提上日程，对聚集人气产生阻碍，同时也抑制了潜在客户的投资动机。当地自建房占据市场3、很大比例，对商品房销售造成相当大的压力。结论：【隆盛名城】具有优越的地段与周边配套，同时规避了繁华便利带来的嘈杂。【隆盛名城】计划中较有规模的成熟社区管理，在同类产品中脱颖而出。电梯房的接受度有限，需要一定市场酝酿期，并且由于伴随着电梯房的物业、公摊费用高，争取有限的高端客户成为 7 号楼的必要支撑点。引导办公、投资用途的开发，打造豪宅概念，则是吸引高端客户的关键点二、本案的入市市场分析二、本案的入市市场分析客户组成投资客：交通配套便利的【隆盛名城】，可以打造办公场所投资理念，吸引当地有投资意向的顾客进行购买。当地或者周边县市经济实力较强的置业者以豪宅概念吸引在市区一次或二次置业的买主，利用他们愿意在居住条件上将自己和他人区别开来的心理特点。外出打工人员该群体经济收入大大高于当地居民，且集中在上海、广东、福建等发达地区，对电梯房接受度要高于当地居民。客户消费

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