房地产高层住宅项目前期推广策划方案（13页）.doc
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房地产高层住宅项目前期推广策划方案（13页）.doc
1、【隆盛名城】一期市场【隆盛名城】一期市场 推广策划推广策划 福州磐石代理福州磐石代理 2007.52007.5 一、一、 本案当期的产品情况和分析本案当期的产品情况和分析 户数分析户数分析 1、2、3、5、6、8为多层住宅，其中 13，为每栋 24 套；56每栋 48 套；898 套。 7 号楼为电梯房（以商场为 2 楼算） ，合 102 套 麻城当地高层住宅置业抗性大，营销存在市场盲点。 层数 标准户型 户数 面积 总面积 西面 12 三房两厅 102 套 东-西两头：110 2750 其他 13 中间：115 8855 项目的 SWOT 分析及结论 优势（S） ： 麻城市区物理中心位置，连
2、接新、旧区的交通要道。 周边娱乐、市政配套齐全，居行便利，同时规避经济中心一带的嘈杂繁乱。 临近麻城学区陵园路，有利于住户子女就读。 劣势（S） ： 高层电梯住宅户型仅有三房两厅一种，面积 110 与 115 两种，产品种类单一，可选择性不大。 机会（S） ： 中心板块的开发热度正在酝酿，缺乏具有成熟管理的社区。 电梯房供应量较小，对于当地市场还属于较新产品。 本案为改造项目，知名度高，市场关注度强 威胁（S） ： 当地居民对电梯房的抗性大。 当地其他竞争楼盘拥有同质电梯房产品，对潜在客户造成分流。 规划路开发未提上日程，对聚集人气产生阻碍，同时也抑制了潜在客户的投资动机。 当地自建房占据市场
3、很大比例，对商品房销售造成相当大的压力。 结论： 【隆盛名城】具有优越的地段与周边配套，同时规避了繁华便利带来的嘈杂。 【隆盛名城】计划中较有规模的成熟社区管理，在同类产品中脱颖而出。 电梯房的接受度有限，需要一定市场酝酿期，并且由于伴随着电梯房的物业、公摊费用高，争取有限的高端客 户成为 7 号楼的必要支撑点。 引导办公、投资用途的开发，打造豪宅概念，则是吸引高端客户的关键点 二、本案的入市市场分析二、本案的入市市场分析 客户组成 投资客： 交通配套便利的【隆盛名城】 ，可以打造办公场所投资理念，吸引当地有投资意向的顾客进行购买。 当地或者周边县市经济实力较强的置业者 以豪宅概念吸引在市区一次或二次置业的买主，利用他们愿意在居住条件上将自己和他人区别开来的心理特点。 外出打工人员 该群体经济收入大大高于当地居民，且集中在上海、广东、福建等发达地区，对电梯房接受度要高于当地居民。 客户消费
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