房地产项目商业商铺销售策划方案（40页）.ppt-地产文库

房地产项目商业商铺销售策划方案（40页）.ppt

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营销方案

上传人：大宝编号：59140 2021-02-24 40页 312.50KB

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1、盛泰华庭盛泰华庭项目商业销售策划方案项目商业销售策划方案佳禾策划佳禾策划 1 1 第一部分第一部分谁在购买商铺谁在购买商铺，为什么购买为什么购买商铺商铺? ? 2 2 一、客户分类：一、客户分类： 1、专业投资客户、专业投资客户有过一次以上购买商铺经历的人。在各商业项目销售中约占20%40%。 3 3 2 2、初次购买商铺的客户、初次购买商铺的客户在各项目销售中约占60%80%。这种分类方法至关重要，决定了我们的销售推广方式。 4 4 二、他们为什么会买商铺二、他们为什么会买商铺 1 1、租铺不如买铺、租铺不如买铺最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关商铺有关系的经营户系2、的经营户，随着城市管理的不断加强和城市商业的发展，他们的经营场所经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中，产生了购买的行为。如：当阳天桥片区的客户，租金年年涨，完全在帮房东打工。 5 5 2 2、传统的买房置地观念、传统的买房置地观念沿海及大城市已盛行购置商铺的观念。 6 6 3 3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用、不把鸡蛋放在一个篮子里，用固定资产投资分散风险。固定资产投资分散风险。众多中小业主都用固定资产投资分散风险，还可以充当抵押物进行融资，催生了温州购房团这样的群体。 7 7 4 4、从别人投资商铺的成功经历发现、从别人投资商铺的成功经历发现3、商铺是很好的投资渠道。商铺是很好的投资渠道。 5 5、受商铺销售者高额回报诱导。、受商铺销售者高额回报诱导。 8 8 6 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。投资。资金一定要有出路，在股市低迷，存款利率低的情况下存款比不上货币贬值的速度，商铺的保值功能凸现。 9 9 7、希望资产保值、增值。、希望资产保值、增值。金融危机之后或许会出现大规模的通胀，房产投资是较好的资产保值方法。 1010 8、商铺比男人、孩子可靠、商铺比男人、孩子可靠留给子女留给子女现阶段商铺成交客户中，女性占。 1111 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、专业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员 1212 四、其他人为什么不买？四、其他人为什么不买？ 1、买不起、买不起如何转化为买的起？您还没有投资意识没有您买不起的铺。您不

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