1、盛泰华庭盛泰华庭 项目商业销售策划方案项目商业销售策划方案 佳禾策划佳禾策划 1 1 第一部分第一部分 谁在购买商铺谁在购买商铺 ，为什么购买为什么购买 商铺商铺? ? 2 2 一、客户分类：一、客户分类： 1、专业投资客户、专业投资客户 有过一次以上购买商铺经历的人。在各 商业项目销售中约占20%40%。 3 3 2 2、初次购买商铺的客户、初次购买商铺的客户 在各项目销售中约占60%80%。 这种分类方法至关重要，决定了我们 的销售推广方式。 4 4 二、他们为什么会买商铺二、他们为什么会买商铺 1 1、租铺不如买铺、租铺不如买铺 最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关商铺有关 系的经营户系
2、的经营户，随着城市管理的不断加强和 城市商业的发展，他们的经营场所经营场所从马路 边到市场、住宅改造的门市房、专业的商 业建筑。过程中，产生了购买的行为。 如：当阳天桥片区的客户，租金年年涨， 完全在帮房东打工。 5 5 2 2、传统的买房置地观念、传统的买房置地观念 沿海及大城市已盛行购置商铺的 观念。 6 6 3 3、不把鸡蛋放在一个篮子里，用、不把鸡蛋放在一个篮子里，用 固定资产投资分散风险。固定资产投资分散风险。 众多中小业主都用固定资产投资 分散风险，还可以充当抵押物进 行融资，催生了温州购房团这样 的群体。 7 7 4 4、从别人投资商铺的成功经历发现、从别人投资商铺的成功经历发现
3、 商铺是很好的投资渠道。商铺是很好的投资渠道。 5 5、受商铺销售者高额回报诱导。、受商铺销售者高额回报诱导。 8 8 6 6、在其它投资渠道受阻后转向商铺、在其它投资渠道受阻后转向商铺 投资。投资。 资金一定要有出路，在股市低迷 ，存款利率低的情况下存款比不 上货币贬值的速度，商铺的保值 功能凸现。 9 9 7、希望资产保值、增值。、希望资产保值、增值。 金融危机之后或许会出现大规模 的通胀，房产投资是较好的资产 保值方法。 1010 8、商铺比男人、孩子可靠、商铺比男人、孩子可靠留给子女留给子女 现阶段商铺成交客户中，女性占 。 1111 1、与商铺有关的经营户 2、中小企业主 3、政府官员 4、专业投资群体 5、怨妇投资群体 6、相关行业从业人员 1212 四、其他人为什么不买？四、其他人为什么不买？ 1、买不起、买不起 如何转化为买的起？ 您还没有投资意识没有您买不起 的铺。 您不
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