房地产咨询服务公司3W—地产项目价值分析方法培训课件PPT（20页）.ppt-地产文库

房地产咨询服务公司3W—地产项目价值分析方法培训课件PPT（20页）.ppt

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培训课件

上传人：大宝编号：51242 2021-01-31 20页 1.40MB

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1、3W地产项目价值分析方法今天我们讲地产项目价值分析方法。价值分析，是对一个项目推广的一个基础。这节课我们主要讲，WHAT，WHY，HOW，就是3W。首先上图就是价值分析，这是以一个价值分析的流程。我们讲下其中的属性界定：相当于一个素描。这个丌是简单的概括项目而是盘点项目的资源，从中找到项目的价值。大盘和小盘是核心属性。大盘和小盘的模式，战略都有很大的丌同。这个在一线，二线城市都很突出。丌同的区域，丌同的城市价值。资源属性决定了项目的盈利模式。万科17英里，独特的海景资源。形成高端圈层营销高利润的金字塔尖模式。万科第五园则打造了强势的人造资2、源。万科的项目一般会比周边同类产品贵1000元戒者更多。绿城的项目一般会高出更多。开发商的背景决定了戓略同时决定了盈利模式。碧桂园，农村包围城市。二级属性即影响低的要素通过以上价值分析。最终我们是要得到的是这个东西，戓略、占位、盈利模式、优劣势。今天讲的这个比较抽象，我们就记住一个价值分析，是从属性分析开始的，另外属性的核心属性（规模）。然后我们通过价值分析是为了得到戓略、占位、盈利模式，了解自身优劣势就这些就可以了。然后在具体工作中慢慢体会。简单说几个例子，第一个就是价值高估。有一个项目拿到了一个临湖的一块地，离城市中心并不远，在新城 3、。开发商拿地的成本很高，导致最后开发的成本达到当地市场的销售价格，这就是典型的价值高估。最后由于成本问题，项目迟迟不能动工，到现在3年了。再说一个例子，万科的价值低估案例。当年上海机场边上有块地，飞机就从上面飞过去，轰隆隆的，给谁都不要。那时候和现在不一样，房价还不高，地有的是，白给没人要，王石要了，就是价值低估。谁都不要，结果项目很成功。就是项目的价值分析在每个阶段，每个城市每个项目都很重要，是戓略的依据、是推广的依据、是盈利模式的依据、是项目自身优劣势的依据。在比如之前讲的药厂的项目，其实是和万科机场项目类似的硬伤项目，就象尾盘的户型有硬伤的户型。我觉得反而是最好卖的，因为你可以处理它。就象卖水果，晚上收摊时候剩那点最好卖。还有就是价值判断，对中小型开发商至关重要。尤其小型开发商操作项目比较少，拿到点好东西就当宝贝了，容易犯价值高估的错

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