房地产营销代理公司策划经理培训之竞品的研究与监测岗位培训课程（77页）.pdf-地产文库

房地产营销代理公司策划经理培训之竞品的研究与监测岗位培训课程（77页）.pdf

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培训课件

上传人：大宝编号：50746 2021-01-31 77页 6.51MB

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1、竞品的研究与监测课件纲要作者：冷鹏如果你作为一名武林高手，现在参加武林大会，你要怎样做才能夺得冠军？有人的地方就有江湖，有楼盘的地方就有竞争。通过借鉴竞品，为项目操作策略提供依据、指明方向，确保项目在市场竞争中胜出。为什么要做竞品研究与监测？在楼市营销的战争中，市场部最主要担负的就是情报收集任务。只有我们做到“知己知彼”，才能帮助整个营销团队“百战不殆”。竞品研究与监测是市场部首要核心工作竞品界定竞品研究竞品监测 -谁是我的对手？ -对手擅长什么？ -看招、接招、出招竞品研究与监测包括哪些内容？第一章竞品界定竞品界定，是对竞品研究与监测的前提，是必须做2、好的功课 “认清自我、锁定目标” 谁是我的对手？参加比武你要怎样界定对手？竞品界定的思考路径服务项目项目条件产品指标价格期望明确项目整体“定位” 配套环境竞品界定竞品选取区位产品价格得到所有能称为“竞品” 的项目竞品分级核心竞品干扰竞品可变竞品抢夺我们“客户”的项目就是我们的竞品什么样的项目才能称之为竞品？根据我们对“竞品”的定义，我们将通过分析客户购房三大关注点来选取竞品区位产品价格所有可以成为竞品的项目寻找与本案同类型或可替代型产品; 从地缘、交通、资源等外部环境角度上寻找与本案条件相似的项目; 寻找本案单价或总价相似的3、项目; 竞品选取核心竞品与服务项目产生最直接的竞争，客户基本重叠，各方面条件都非常接近（如上市时间、产品、项目核心卖点等）最核心竞品次级竞品相比核心竞品对服务项目竞争力度较弱的竞品，可以造成客户分流，部分条件有一定的差别；干扰竞品对服务项目分流客户的力度最弱，某些条件相差较大的竞品；根据项目的竞争强度，竞品分为“核心竞品”、“次级竞品”和“干扰竞品” 竞品分级结合案例来探讨如何进行竞品界定决战华山之巅？纵横于林海之中？比武场地介绍嘉定新城上海市中心大虹桥规划 “大虹桥”规划，将会推动上海西部增长极的形成，它将是继上海中心城区、上海浦东之后的第三个经济增长区域。在虹桥枢纽带动下，上海西部增长极产业发展的起点将相对较高。围绕大虹桥规划的虹桥枢纽于3月16日部分建成投入使用，预计全部建成后日客流量将达到110万，使得嘉定新城与“长三角”地区的联动大

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