房地产开发公司前策产品定价部底价管理、科学定价及微信选房解密（43页）.pdf-地产文库

房地产开发公司前策产品定价部底价管理、科学定价及微信选房解密（43页）.pdf

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培训课件

上传人：大宝编号：49090 2021-01-29 43页 8.02MB

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该文档所属资源包： 年房地产集团前期投资策划产品科学定价系统培训课件

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1、Contents 目录碧桂园2017年价格管理方案 “科学定价”和“微信选房”解密随着集团规模的扩大及“价值双享”的稳步推进，各区域的价格管理制度也日趋完善成熟，在充分考虑区域总裁对2015年执行至今的价格底线管理制度的意见后，制定2017年价格管理方案。底价考核达到扣罚条件的，按差额2%扣罚一价格监控 “双主体”、“双标准”、联合监控机制价格管控模式二项目类型新开盘项目在售项目无投资定案价且无16年成交价的产品价格底线规则（按产品类型）原则上为各产品投资定案价上半年价格底线：按16年下半年各项目各产品的系统签约成交价格下半年价格底2、线：按17年上半年各项目各产品的系统签约成交价格新增无参考价的原则为投资定案价 16年下半年已制定底价则沿用16年已获批的底价 16年下半年未制定底价（车位/板房），由区域总裁根据市场水平制定售价推售，底价与售价持平。新项目/在售项目新增投资定案表外产品类型，在保证该项目投资定价阶段销售总额的情况下，反推新增产品底价且不低于成本价作为底价不符合上述规则的产品：由集团总裁莫总终审底价原则上底价在考核周期内不予调整在售项目上下半年价格底线（有参考价部分）由集团统一系统取数下发提问：在当下的底价制定原则下，区域定价和销售如何做才能避免越卖越破底？扣罚机制考核范围原则上3、我司有价格决定权的项目均参与底价扣罚考核；不参与扣罚考核的范围：车位、无投资定案价的公建配套。扣罚计算节点及分配以区域内各项目各物业类型为单位计算，年终核算区域合计汇总数据，按价格扣罚，达到扣罚条件的，按差额2%扣罚。上下半年执行不同底价，分开上下半年考核，年底统一清算；罚款为税前金额。区域总裁占 35%、区域营销总占 25%，营销大区总 5%，其余由区域总裁自行分配。采取 “双主体”（总部和区域）、 “双标准”（底线和合理性）联合监控机制，合理性将主要围绕开盘去化率、价格制定的市场性、价格拉差的合理性三个维度做主要监控。参与价格监控的项目：集团旗下公司所有国内项目（含在售项目、新项目及与第三方合作共同开发建设的我司有价格决定权的项目），集团旗下无价格决定权的项目（原则上遵循合作双方的意见制定）。参与价格监控的产品：原则上所有别墅、洋房（含公寓）、商铺、车位等

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