房地产开发公司前策产品定价部底价管理、科学定价及微信选房解密（43页）.pdf
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房地产开发公司前策产品定价部底价管理、科学定价及微信选房解密（43页）.pdf
1、Contents 目录 碧桂园2017年价格管理方案 “科学定价”和“微信选房”解密 随着集团规模的扩大及“价值双享”的稳步推进，各区域的价格管理制度也日趋完 善成熟，在充分考虑区域总裁对2015年执行至今的价格底线管理制度的意见后，制 定2017年价格管理方案。 底价考核 达到扣罚条件的， 按差额2%扣罚 一 价格监控 “双主体”、“双 标准”、 联合监控机制 价格管控模式 二 项目 类型 新开盘项 目 在售项目 无投资定案价且无16年成交价的产 品 价格底 线规则 （按产品类 型） 原则上为各 产品投资定 案价 上半年价格底线：按16年下半年 各项目各产品的系统签约成交价 格 下半年价格底
2、线：按17年上半年 各项目各产品的系统签约成交价 格 新增无参考价的原则为投资定案 价 16年下半年已制定底价则沿用16年已获批的底价 16年下半年未制定底价（车位/板房），由区域 总裁根据市场水平制定售价推售，底价与售价持 平。 新项目/在售项目新增投资定案表外产品类型，在 保证该项目投资定价阶段销售总额的情况下，反 推新增产品底价且不低于成本价作为底价 不符合上述规则的产品：由集团总裁莫总终审底价 原则上底价在考核周期内不予调整 在售项目上下半年价格底线（有参考价部分）由集团统一系统取数下发 提问：在当下的底价制定原则下，区域定价和销售如何做才能避免越卖越破底？ 扣罚机制 考核范围 原则上
3、我司有价格决定权的项目均参与底价扣罚考核； 不参与扣罚考核的范围：车位、无投资定案价的公建配套。 扣罚计算节点及 分配 以区域内各项目各物业类型为单位计算，年终核算区域合计汇总数据，按价 格扣罚，达到扣罚条件的，按差额2%扣罚。 上下半年执行不同底价，分开上下半年考核，年底统一清算； 罚款为税前金额。区域总裁占 35%、区域营销总占 25%，营销大区总 5%， 其余由区域总裁自行分配。 采取 “双主体”（总部和区域）、 “双标准”（底线和合理性）联合监控 机制，合理性将主要围绕开盘去化率、价格制定的市场性、价格拉差的合 理性三个维度做主要监控。 参与价格监控的项目：集团旗下公司所有国内项目（含在售项目、新项目及与第三 方合作共同开发建设的我司有价格决定权的项目），集团旗下无价格决定权的项目 （原则上遵循合作双方的意见制定）。 参与价格监控的产品：原则上所有别墅、洋房（含公寓）、商铺、车位等
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