1、1 销售代理合同销售代理合同 发展商：发展商： （下简称（下简称甲甲方）方） 地地 址：址： 电电 话：话： 传传 真：真： 代理商：代理商： （下简称乙方）（下简称乙方） 地地 址：址： 电电 话：话： 传传 真：真： 甲乙双方经友好协商，本着“诚实守信、互惠互利”的合作原则，依据中华人民共和 国合同法及其相关法律、法规的规定，订立本合同。 第一条：委托事项及方式第一条：委托事项及方式 甲方委托位于河源市明珠广场项目（以下简称“该项目”） ，建筑面积共计 平方 米 (最终以当地房地产管理部门查丈报告及招商价目表为准) ，全权委托乙方独家实施招 商代理和代理销售 。 第二条：委托期限第二条：委2、托期限 委托期限自 2005 年 月 日至 2005 年 月 日，共计 个月； 第三条：委托销售价格第三条：委托销售价格 委托租赁、销售价格由甲乙双方共同协商确定。 第四条：合作方式第四条：合作方式 1. 甲方预先支付乙方服务启动费人民币 3 万元（付款方式见代理费及提取方式） 。 2. 由乙方派人进驻售楼处实施各项销售作业；具体工作内容详见合同附件； 3. 甲方负责售楼处的建立、装修费用及售楼处内桌椅、饮水机、电话（包括传真） 、电脑、 打印机等所需用品的提供； 4. 甲方派专人到现场办理承购方应缴之预约金、 房款的收取工作， 向承购方开具所有相应 收据及发票，并对销售合同实施最后签章； 53、. 房屋销售合同内容由甲乙双方共同约定，如销售过程中对合同内容有变动需经甲方认 可； 6. 甲方自行办理银行按揭， 乙方有向承购方催交房款和协助甲方为客户办理银行按揭的义 务，甲方全力配合。 2 第五条：甲方责任第五条：甲方责任 1. 甲方保证该项目土地使用权、房屋产权合法、真实、清晰； 2. 甲方应提供该项目的单位面积、 设施及相应法定文件等详细资料， 并负责在乙方销售过 程中有关与银行、工商、环保局、城管、主管房地产的政府部门的对外协调工作； 3. 甲方在推广活动中所有的宣传广告及资料上注明“本项目营运机构：莱迪斯（香港）物 业管理顾问有限公司”字样； 4. 甲方负责承担售楼处内水费、电费4、，并承担售楼处的电话费用； 5. 为方便承购方在售楼处办理各项购买手续及缴纳款项， 提高工作效率， 甲方派专人到现 场办理收款及开具收据及发票，对销售合同实施最后签章； 6. 甲方应书面提供该项目的工程进度及竣工交付时间， 保证该项目的工程进度和竣工交付 时间，并及时向乙方通报工程实际进度，确保对客户的承诺；工期延误或峻工延期，本 合同约定委托期限将以甲乙双方最终协商为准； 7. 甲方应及时与乙方讨论并落实有关购房销售合同条款及乙方谈判权限， 并以书面形式作 为本合同的附件； 8. 乙方业务人员薪资、奖金、补贴、住宿及交通费用等均由乙方负担； 第六条：乙方义务第六条：乙方义务 1. 乙方应保障5、其具有履行本合同的主体资格和能力； 2. 乙方定期向甲方报告业务进展情况， 做好客户信息反馈工作， 定期总结并根据市场动态 调整销售策略，并及时答复甲方查询； 3. 乙方所作市场调查、销售交涉、差旅出勤等支出均由乙方负责； 4. 乙方按规定同承购方签定正式销售合同，此间所有款项由甲方委派专人收取； 5. 乙方所用的销售策略、 价格等一系列行销措施的实施及变更均须向甲方报告并经甲方书 面同意后方可实施； 6. 乙方负责销售人员的组织、培训和管理工作，确保销售人员素质优良，行为规范，确保 建立强有力的销售团队； 7. 乙方提供售楼处包装方案建议并指导具体施工状况； 8. 乙方负责提供销售海报、楼书6、报纸广告等宣传品的设计建议，实施宣传作业，并提供 销售创意、业务执行及广告策划服务； 9. 乙方制定具体的营销政策和销售周期，并同甲方协商确定。 3 第七条：市场推广费的执行第七条：市场推广费的执行 本项目报纸广告费用由 甲 方承担，以小于或等于总销售金额的 2%编列预算（除包括 广告媒体费用外，还包括广告企划杂支、销售现场的日常消耗用品、DM 印刷及寄发、海报 印刷及派发等费用） ， 甲方未经乙方书面鉴定认可同意自行产生的广告费用由甲方自行负责。 第八条：销售目标第八条：销售目标 1. 甲乙双方将销售目标定为：在双方约定委托期限内，乙方完成其代理部分 的销 售率（销售率：乙方销售完成的销售7、总额与委托销售的总标的额之比） ； 2.2. 据此销售目标，由乙方提出相应推广方案、价格策略及广告策略，经甲方确认后执行， 双方共同努力以争取销售目标完成。 甲乙双方各自要本着共同合作、 维护双方共同利益 的原则开展工作。 第九条：代理费及提取方式第九条：代理费及提取方式 1.1. 商业全程策划费： 甲方支付乙方服务启动金三万元整。 合同签署之后支付人民币贰万元整作为服务启动金；合同签署后 30 天内，在乙方提交 甲方和发展商认可的招商手册 、 项目招商、销售文本及其他销售工作建议，十个工作 日内支付后续的服务启动金计人民币壹万元整； 服务期间内乙方负责项目的全程跟进， 并对 相关工作提供专业8、意见； 该部分费用将从乙方所得的销售佣金中扣除并归还甲方。具体方式由双方协商确定。 2、招商代理费： 在代理期限内，若乙方成功引进商户给予该项目发展商（包括河源及异地所有客户） ， 乙方按如下方式计提招商代理佣金： 1)1) 一年以上（包括一年期）的正式租赁合同，甲方按经营面积月租金 1 个月的标准一次 性支付乙方招商代理费用，一年期以下的无代理佣金。 2)2) 成功引入商户的标准是指甲方与商户签订了不少于一年期的正式租赁合同（或经营合 同） ，并已收到不低于两个月租金（或保底抽成）的保证金为准。 3、销售代理费： 乙方按照已签定合同销售面积提取相应的销售金额的累计点数提取代理费用， 即按乙方9、 实际销售成交面积结算出应支付乙方的全额代理费用（以成交正规合同为准） ；具体为： 4 销售到 30%以下（不含 30%） 1.5%提取 销售到 50%按照合同额 （含 50%以上） 2.0%提取 以上面积为委托可销售面积和不含发展商保留面积。 以上代理费用是以累计的方式结算， 如本月销售面积达到相应的累计阶段， 则按相应的 累计结算代理费用，同时以本阶段代理点数向乙方补充上个月代理费相应的差额部分。 4、在乙方代理期间，甲方如自行销售本项目之物业，将核算为乙方销售业绩，并按照销售 额的 1%为乙方提取佣金； 5、在乙方代理期间，如客户交纳定金后违约（即挞定） ，所收定金将按照 5：5 的比例10、分配， 即发展商提取定金的 50%，乙方提取定金的 50%；若客户在交清首期房款后悔约，首期款 及定金归发展商所有，乙方收取相应的代理费。 第十条：代理费用支付方式第十条：代理费用支付方式 1. 甲方须向乙方实行月结款制。甲方应在收到客户购房现款达到 40%（即首付款）后， 必须按该房总标的额向乙方于次月 3 日之前结清应付代理费； 2. 招商代理费用，甲方应在客户签订租赁合同后 3 日内，按套逐笔结算，当月全额支付； 第十一条：违约责任第十一条：违约责任 1. 乙方在签订委托代理合同 3 个月内（2005 年 月 日）未能完成该阶段双方约 定的销售和招商计划，乙方需支付前三个月销售所产生代理11、费用总额的 30%作为违约 金，且甲方有权终止合同；如双方继续合作，此阶段未完成的销售任务在下一阶段完成 后，甲方将此部分违约金返还予乙方。 2. 任何一方违反本合同约定，应按法律规定赔偿对方之损失； 若因甲方原因造成购房销售合同不能正常履行时， 甲方仍应依约支付代理费用于乙方， 若因乙方原因造成购房销售合同不能正常履行，乙方应据实赔偿甲方损失； 3. 若因甲方无正当理由变更或终止本合同， 甲方应按本合同约定的代理费总标的额向乙方 支付代理费；若因乙方过错变更或终止本合同，甲方有权扣留乙方的代理费。 第十二条：争议解决第十二条：争议解决 本合同履行过程中发生的纠纷，双方应协商解决，协商不成，提12、起诉讼一方所在地法 院具有管辖权。 5 第十三条：本合同自签字之日起生效，其附件、补充文件、备忘文件与合同具有同等法律效第十三条：本合同自签字之日起生效，其附件、补充文件、备忘文件与合同具有同等法律效 力。力。 第十四条：本合同一式四份，甲乙双方各执二份。第十四条：本合同一式四份，甲乙双方各执二份。 甲方：甲方： 乙方：乙方： 法定代表人或授权代理人：法定代表人或授权代理人： 法定代表人或授权代理人：法定代表人或授权代理人： 签约日期：签约日期： 年年 月月 日日 签约日期：签约日期： 年年 月月 日日 6 附件：莱迪斯商业团队明珠广场项目服务流程设计附件：莱迪斯商业团队明珠广场项目服务流程设13、计 工作内容及深度 责任人 第一部分：项目定位及产品确定 发展商、莱迪斯 1项目产品确定 销售中心的选址确定 规划方案确定 项目物业管理服务项目及特色确定 项目目标均价的确定 项目工程进度 封顶及交楼时间确定 第二部分：VIS 设计及现场包装建议 莱迪斯 2项目市场及总体形象定位 项目营销推广策略 项目营销推广总纲 项目主力客户群定位 项目主力功能宣传取向 主广告语及广告语主特征 广告形象特征识别 莱迪斯 3项目名称确定及地名办注册 发展商 4项目 VIS 核心部分（Logo）设计建议 莱迪斯 5项目 VIS 延展部分设计建议 办公文具类 工地围墙、彩旗、现场户外广告牌 营销中心室内外包装 交14、易大厅展板、形象墙 莱迪斯 第三部分：现场包装工程实施 发展商 6销售中心 销售中心工程竣工 销售中心室内外装修装饰 发展商 7 7现场环境包装 工地围墙施工 彩旗制作 销售中心室外广告牌施工 发展商 第四部分：宣传品准备 发展商 8效果图绘制 项目整鸟瞰效果图 整体环艺效果图 发展商 9销售模型及展板制作 整体规划模型 销售中心展板制作 发展商 10宣传数据设计印刷 楼书、宣传册、单张设计 楼书、宣传册、单张印刷 发展商 第五部分：入市前营销策划 莱迪斯 11入市前营销策划 入市前准备工作详细安排 项目卖点提炼 价格策略 推盘控制策略 入市前公关活动策划 内部认购时机及实施策划 入市前广告及媒体计划 莱迪斯 12媒体代理洽谈 报纸 专业杂志 户外广告 电视 发展商、莱迪斯 13相关销售文件准备 莱迪斯 8 销售文件清单 销售文件的拟定 第六部分；销售队伍的组建及培训 莱迪斯 14销售队伍的组建和培训 制定楼面销售、招商制度 全套招商、销售文件 制定销售培训计划 招募销售人员 销售人员培训 销售人员演习 销售人员进场 莱迪斯