1、天贸城天贸城 开盘期商铺包装思路开盘期商铺包装思路青铜骑士广告（华中区）青铜骑士广告（华中区）14.08万事俱备，只欠东风万事俱备，只欠东风一、找准阶段【立基点】一、找准阶段【立基点】6月9月12月1月百大总裁襄阳行主力店招商首批开盘6.179.288.16全年营销推广节点回顾全年营销推广节点回顾三阶段：一、做势复星品牌/项目形象改变襄阳格局第一城 二、做市内外招商/项目实力万商云集旺市已成第一店 三、做事商铺形象/产品价值可能是襄阳最赚钱的铺第一铺？2014开盘与加推期项目起势期招商落位期2013.11-2014.052013.11-2014.05，项目高调入市期，阐明天贸城的来由与立意；，2、项目高调入市期，阐明天贸城的来由与立意；2014.06-2014.082014.06-2014.08，项目对外招商期，展现项目号召力与商业影响；，项目对外招商期，展现项目号召力与商业影响；2014.09-2015.022014.09-2015.02，项目正式售卖期，需要全面转向销售为商铺服务；，项目正式售卖期，需要全面转向销售为商铺服务；先天优势先天优势9 9月前项目取得业绩：月前项目取得业绩：1、地段2、规划3、经营模式4、品牌实力5、市场环境6、政府支持.后天成果后天成果1、襄阳北拓、500强抱团入场2、全业态成型，产业链闭环3、华为、高投签约、百大总裁到访4、地下室落成、主体建筑封顶5、3、招商大捷，满租发售6、王市长之路，未来第一商圈.大势所趋大势所趋旺市已成旺市已成种种承诺种种承诺逐步兑现逐步兑现开盘期，天贸城可售卖的利益点很多开盘期，天贸城可售卖的利益点很多但【立基点】只有一个，需要进一步聚焦与确立但【立基点】只有一个，需要进一步聚焦与确立【立基点】【立基点】铺铺是主语是主语9 9月后项目推广转型月后项目推广转型前期树立的城、店、平台、商圈等其他利好,于本阶段皆为辅语可分渠道传播，但不作为项目线上传播主诉求点一个中心：一个中心：N N个基本点：个基本点：二、通过基点导出【推广策略】二、通过基点导出【推广策略】商铺销售期核心策略商铺销售期核心策略通过项目前期两个阶段优势积累销4、售期的线上推广将紧紧围绕“铺”来做文章根据项目的独特价值梳理或价值主张针对竞手出具攻击性的差异化推广且商铺包装须符合天贸城的大牌形象与身份匹配万事具备，只欠万事具备，只欠“东家东家”开盘期推广与包装原则开盘期推广与包装原则差异化差异化攻击性攻击性邀约式邀约式身份感身份感本阶段，价值主张可以是多核心运作本阶段，价值主张可以是多核心运作非单核推广，目的只有一个非单核推广，目的只有一个聚客聚客三大角度梳理独特价值主张三大角度梳理独特价值主张【经营】【投资】【产品】【经营】【投资】【产品】独特价值主张梳理独特价值主张梳理铺铺已开始赚钱，铺主在哪？已开始赚钱，铺主在哪？1 1、【经营角度、【经营角度到手5、的利润你来不来？】到手的利润你来不来？】推广主语身份感邀约利益承诺组合成为攻击式(差异化)的推广价值铺铺已大牌云集，下一个大牌铺主是你吗？已大牌云集，下一个大牌铺主是你吗？铺铺已热闹非凡，铺主在哪？已热闹非凡，铺主在哪？其他招商带来的利益表述其他招商带来的利益表述独特价值主张梳理独特价值主张梳理2 2、【投资角度、【投资角度基础决定未来，我想你也明白！】基础决定未来，我想你也明白！】独特价值主张梳理独特价值主张梳理想要富三代，先做想要富三代，先做铺铺一代一代龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞天贸城商铺区别于竞手的关键点与现阶段核心利益差别在于招商的成功，大牌的涌入，决定了天贸城良好的“财富”基因6、富三代的前提，是第一代的基铺够好比如首批招商引入的都是“居然之家、toto”等国际大牌再往后走，入驻商家的质量只会越来越高越来越好，这就是所谓的招商“马太效应”3 3、【产品角度、【产品角度超越一切，才能区隔一切。】超越一切，才能区隔一切。】独特价值主张梳理独特价值主张梳理铺铺临街只是基本，铺联网才是超越临街只是基本，铺联网才是超越在产品价值的梳理上，推广的切入角度主要针对天贸城区别与竞争对手的独特产品卖点进而转化攻击基本卖点独特卖点商铺销售期策略小结商铺销售期策略小结本次的策略主张极富弹性三大价值主张须根据项目具体营销情况与节点做出集中式的释放选择或分阶段式的布局简言之，本阶段“怎么说”已经7、不重要“说什么”才是本阶段的关键，也就是前期所提到的【立基点】一切围绕天贸城的“铺铺铺铺”出发才是推广的核心策略变，是商业推广唯一不变的真理变，是商业推广唯一不变的真理三、价值主张凝练出的【形象包装】三、价值主张凝练出的【形象包装】商铺包装感觉商铺包装感觉复星大牌身份感复星大牌身份感红的发紫的抢手感红的发紫的抢手感买到即赚到的既得利益感买到即赚到的既得利益感一个耳熟能详名字呼之欲出一个耳熟能详名字呼之欲出.好莱坞的启示好莱坞的启示好莱坞的启示好莱坞的启示不同领域不同领域不同领域不同领域,同样的领域标杆同样的领域标杆同样的领域标杆同样的领域标杆不同繁华，同样的群星璀璨不同繁华，同样的群星璀璨不同8、繁华，同样的群星璀璨不同繁华，同样的群星璀璨不同梦想，同样的造富工厂不同梦想，同样的造富工厂不同梦想，同样的造富工厂不同梦想，同样的造富工厂不同市场，同样的风靡一域不同市场，同样的风靡一域不同市场，同样的风靡一域不同市场，同样的风靡一域商铺包装形象商铺包装形象好好/来来/铺铺【释义】：1、来了才有美好的将来，没来就没有；2、我们准备好了，来吧，熟铺的另一种表达；3、不止是铺中明星，来了更让业主成为财富大明星；4、好莱坞是电影至高权威，好来铺则是襄阳资本的至高支点。商铺包装形象设计感觉示意商铺包装形象设计感觉示意备选形象包装备选形象包装活活/铺铺【释义】：1、经营灵活，投资灵活，鲜活资本；2、生9、意活动，通路无阻，致富之路；3、服务生活，掘金生活，一铺活三代；商铺包装形象设计感觉示意商铺包装形象设计感觉示意商铺包装形象设计感觉示意商铺包装形象设计感觉示意如：1 1）线上）线上创意思路延展：聚焦商铺创意思路延展：聚焦商铺铺铺已开始赚钱，铺主在哪？已开始赚钱，铺主在哪？9月天贸城线上发布一系列的【招聘铺主】【招聘铺主】的系列广告四、其他待完成工作四、其他待完成工作1 1）线上）线上创意思路延展：聚焦商铺创意思路延展：聚焦商铺与之前已提报价值点相结合，统一主题，招聘铺主主诉求：铺已赚钱，铺主在哪？1 1）线上）线上创意思路延展：聚焦商铺创意思路延展：聚焦商铺与之前已提报价值点相结合，统一主题，招聘铺主主诉求：铺已赚钱，铺主在哪？2 2）线下）线下价值诉求，分渠道解读价值诉求，分渠道解读渠道细分形象媒体促销媒体权威性与影响力房产专业网站房产专业网站邀约短信、微信邀约短信、微信天贸城半月内刊天贸城半月内刊派单报纸报纸户外户外/候车厅候车厅/车身车身广播广播电视电视凤凰网（新增建议）凤凰网（新增建议）百度推广（新增建议）百度推广（新增建议）媒选原则精准性与渗透力2 2）线下）线下价值诉求，分渠道解读价值诉求，分渠道解读天贸城报&媒体楼书&杂志微信月度传播平台【特别】价值点详解渠道ENDEND