天贸城开盘期间商铺包装思路方案.ppt-地产文库

天贸城开盘期间商铺包装思路方案.ppt

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美陈包装

上传人：故事编号：355772 2022-04-19 35页 7.52MB

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1、天贸城开盘期商铺包装思路万事俱备，只欠东风万事俱备，只欠东风一、找准阶段【立基点】6月9月12月1月百大总裁襄阳行主力店招商首批开盘6.179.288.16全年营销推广节点回顾三阶段：一、做势复星品牌/项目形象改变襄阳格局第一城二、做市内外招商/项目实力万商云集旺市已成第一店三、做事商铺形象/产品价值可能是襄阳最赚钱的铺第一铺？2014开盘与加推期项目起势期招商落位期2013.11-2014.05，项目高调入市期，阐明天贸城的来由与立意；2014.06-2014.08，项目对外招商期，展现项目号召力与商业影响；2014.09-2015.02，项目正式售卖期，需要全面转向销售为商铺服务；先2、天优势9月前项目取得业绩：1、地段2、规划3、经营模式4、品牌实力5、市场环境6、政府支持.后天成果1、襄阳北拓、500强抱团入场2、全业态成型，产业链闭环3、华为、高投签约、百大总裁到访4、地下室落成、主体建筑封顶5、招商大捷，满租发售6、王市长之路，未来第一商圈.大势所趋旺市已成种种承诺逐步兑现开盘期，天贸城可售卖的利益点很多但【立基点】只有一个，需要进一步聚焦与确立【立基点】铺是主语9月后项目推广转型前期树立的城、店、平台、商圈等其他利好,于本阶段皆为辅语可分渠道传播，但不作为项目线上传播主诉求点一个中心：N个基本点：二、通过基点导出【推广策略】商铺销售期核心策略通过项目前期两个阶段优势3、积累销售期的线上推广将紧紧围绕“铺”来做文章根据项目的独特价值梳理或价值主张针对竞手出具攻击性的差异化推广且商铺包装须符合天贸城的大牌形象与身份匹配万事具备，只欠“东家”开盘期推广与包装原则差异化攻击性邀约式身份感本阶段，价值主张可以是多核心运作非单核推广，目的只有一个聚客三大角度梳理独特价值主张【经营】【投资】【产品】独特价值主张梳理铺已开始赚钱，铺主在哪？1、【经营角度到手的利润你来不来？】推广主语身份感邀约利益承诺组合成为攻击式(差异化)的推广价值铺已大牌云集，下一个大牌铺主是你吗？铺已热闹非凡，铺主在哪？其他招商带来的利益表述独特价值主张梳理2、【投资角度基础决定未来，我想你也明白！】独特价值主张梳理想要富三代，先做铺一代龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞天贸城商铺区别于竞手的关键点与现阶段核心利益差别在于招商的成功，大牌的涌入，决定了天贸城良好的“财富”基因富三代的前提，是第一代的

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