1、年第一次办公例会 海外事业部 二一七年四月 1 1 1-3月份工作总结 2 2 各大区海外营销、运营通报 3 3 4月份重点工作计划 一、1-3月份工作总结 截止目前截止目前，公司海外项目中标额公司海外项目中标额3 3. .1717亿元亿元，完成全年指标完成全年指标1616亿元的亿元的1919. .8 8%，其中其中，华南大区中标公司首个海外华南大区中标公司首个海外 EPCEPC工程工程，且中标额指标完成率为各大区最佳且中标额指标完成率为各大区最佳。 数据截至：数据截至：年年0303月月3131日日 营销指标营销指标 大区 中标项目 中标额 （亿元） 指标（亿元/完成比） 华中 暂无 0 2/2、0% 西部 暂无 0 1/0% 北方 迪拜哈翔电厂1.2号 厂房制作工程 1.14 5/23% 华东 清真寺项目内装钢结构工程 0.31 5/13% 清真寺项目主合同补充协议（索赔） 0.35 关岛装配式别墅工程 0.01 华南 巴布亚新几内亚小学EPC工程 1.36 3 /45% 一、主要指标完成情况 截止目前截止目前，公司海外项目签约额公司海外项目签约额0 0. .3232亿元亿元，完成全年指标完成全年指标1616亿元的亿元的2 2%，完成情况不理想完成情况不理想。 数据截至：数据截至：年年0303月月3131日日 营销指标营销指标 大区 中标项目 签约额 （亿元） 指标（亿元/完成比） 3、华中 暂无 0 2/0% 西部 暂无 0 1/0% 北方 迪拜哈翔电厂1.2号 厂房制作工程 0 5/0% 华东 清真寺项目内装钢结构工程 0.31 5/6% 关岛装配式别墅工程 0.01 华南 巴布亚新几内亚小学EPC工程 0 3 /0% 一、主要指标完成情况 3.8 3.2 3.6 1.2 2.8 0.82 0.05 0.23 0.04 0 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 华东华中北方华南西部 第一季度产品出口指标完成情况 指标完成量 第一季度累计已完成产品出口量第一季度累计已完成产品出口量1.131.13万吨，万吨，完成全年指标的完成全年指标的8%8% 单位：万吨单位4、：万吨 出口指标出口指标 一、主要指标完成情况 1 1、中标海外首个、中标海外首个EPCEPC工程工程 中标巴布亚新几内亚小学及公交站亭项目中标巴布亚新几内亚小学及公交站亭项目EPCEPC总承包工程总承包工程 二、1-3月份亮点工作 通过投标评审会推进工程投标通过投标评审会推进工程投标、签约签约 2 2、促推工程投标、促推工程投标 二、1-3月份亮点工作 3 3、市场调研、市场调研 考察印度、巴新以及阿尔及利亚市场考察印度、巴新以及阿尔及利亚市场 二、1-3月份亮点工作 4 4、建章立制、建章立制 联合生产管理部共同编写联合生产管理部共同编写海外项目制造管理指导手册海外项目制造管理指导手册，协5、同管理海外项目履约，协同管理海外项目履约 二、1-3月份亮点工作 一季度十大重点关注的海外项目一季度十大重点关注的海外项目 5 5、重点工程、重点工程 序号序号 项目名称项目名称 投标模式投标模式 项目模式项目模式 规模规模 造价造价 （亿元）（亿元） 投标时间投标时间 1 1 墨西哥新国际机场 专业分包 专业承包 20万吨 50.00 3月 2 2 摩洛哥大厦（总包落标） 专业分包 专业承包 1.5万吨 3.00 3月 3 3 印尼Signature 111 总包招标 专业承包 5万吨 7.50 4月 4 4 印度OPPO厂房 业主招标 专业承包 1.5万吨 2.00 3月 5 5 肯尼亚电6、厂 总包招标 FOB 2.2万吨 1.30 5月 6 6 越南海阳燃煤电厂 总包招标 FOB 1.4万吨 0.80 4月 7 7 巴新援建小学（中标） 公开招标 EPC 0.2万吨 1.50 2月 8 8 孟加拉会展中心 总包招标 专业承包 0.4万吨 0.50 3月 9 9 迪拜哈翔清洁燃煤电站干煤棚 厂房制作 公开招标 专业承包 1.2万吨 1.20 3月 1010 迪拜哈翔清洁燃煤电站3.4号厂 房制作 公开招标 专业承包 1.2万吨 1.20 3月 二、1-3月份亮点工作 序号序号 运营运营 大区大区 项目名称项目名称 合同额合同额 （亿元）（亿元） 工程规模工程规模 （吨）（吨） 执7、行执行 标准标准 进展情况进展情况 1 1 华东 马来西亚标志塔项目（一标段） 0.49 7954 欧标 正常 2 2 土耳其锅炉支架项目 0.09 1200 英标 正常 3 3 埃及水泥厂项目 1.20 19000 欧标 正常 4 4 澳构Nammuldi-3项目 1.52 3000 澳标 正常 5 5 清真寺内装钢结构项目 0.31 1257 欧标 准备阶段 6 6 华南 香港西九戏曲中心项目 1.29 6450 英标 收尾 7 7 华中 马来西亚标志塔项目（二标段） 0.57 9023 欧标 正常 8 8 斐济公寓楼项目 0.28 6200 英标 暂停 9 9 巴基斯坦胡布电站项目 0.8、62 10030 国标 准备阶段 1010 北方 文莱淡布隆大桥措施材料项目 0.30 5000 英标 正常 合合 计计 6.68 69114 在建海外在建海外FOBFOB项目一览表项目一览表 海外海外FOBFOB项目项目9 9个个，其中华东大区其中华东大区4 4个个，华南大区华南大区1 1个个，华中大区华中大区3 3个个，北方大区北方大区1 1个；个； 累计合同额累计合同额6 6. .6868亿元亿元，工程量工程量6 6. .9 9万吨万吨。 三、重点项目运营情况 序号序号 运营运营 大区大区 项目名称项目名称 合同额合同额 （亿元）（亿元） 工程规模工程规模 （吨）（吨） 执行执行 标准标9、准 进展情况进展情况 1 华东 阿尔及利亚清真寺项目 2.37 14000 欧标 正常 2 阿尔及尔机场新航站楼项目 1.94 10855 欧标 正常 3 奥兰购物中心项目 0.48 2600 欧标 正常 4 华南 巴布亚新几内亚小学及公交站亭项目 EPC总承包工程 1.36 澳标 正常 5 华中 巴基斯坦BBIA延长线项目 0.21 1350 美标 正常 6 马来西亚ASTAKA项目 0.16 800 英标 完工 7 北方 阿布扎比机场项目 13.44 49500 英标 正常 8 科威特国民银行项目 4.6 26500 美标 正常 9 科威特大学城附属设施项目 0.25 1450 美标 正常10、 10 迪拜哈翔清洁燃煤电厂一期 3.34 60000 美标 正常 合合 计计 在建海外工程承包项目一览表在建海外工程承包项目一览表 海外履约工程承包项目海外履约工程承包项目1010个个，其中华东其中华东3 3个个，华南华南1 1个个，华中华中2 2个个，北方北方4 4个个 三、重点项目运营情况 巴基斯坦胡布电站项目（华中）巴基斯坦胡布电站项目（华中）重点关注重点关注 因材料调差问题无法解决，正在办理合同解除事宜因材料调差问题无法解决，正在办理合同解除事宜 三、重点项目运营情况 斐济公寓项目（华中）斐济公寓项目（华中）重点关注重点关注 因业主原因暂停供货加工因业主原因暂停供货加工 项目已采购的11、项目已采购的400400吨材料，总包表示愿意承担此部分费用吨材料，总包表示愿意承担此部分费用 三、重点项目运营情况 巴布亚新几内亚小学及公交站亭项目巴布亚新几内亚小学及公交站亭项目EPCEPC总承包工程（华南）总承包工程（华南）重点关注重点关注 海外首个海外首个EPCEPC项目，新业务工程项目，新业务工程 目前正在进行项目的前期准备阶段目前正在进行项目的前期准备阶段 三、重点项目运营情况 营销方面营销方面： 海外营销模式单一海外营销模式单一，传统业务为主传统业务为主，新兴业务涉及不足；新兴业务涉及不足； 跟踪工程的信息的深度和广度均不够；跟踪工程的信息的深度和广度均不够； 海外事业部及各大区海12、外部的人员配置和职责分工还不完善海外事业部及各大区海外部的人员配置和职责分工还不完善 运营方面运营方面： 产品出口储备不足；产品出口储备不足； 履约保市场意识不强履约保市场意识不强 工程履约监控力度不够工程履约监控力度不够。 四、存在的不足 二、各大区海外营销、运营问题通报 对成熟市场的营销尚未取得实质突破对成熟市场的营销尚未取得实质突破 需进一步加大所属区域的营销力度需进一步加大所属区域的营销力度，力争二季度在成熟市场取得实质突破力争二季度在成熟市场取得实质突破 北方大区哈电制作工程中标已超北方大区哈电制作工程中标已超3 3个月个月，尚未签约尚未签约，需加快签约进度需加快签约进度 区域市场区13、域市场 中东中东 北非北非 东南亚及南亚东南亚及南亚 港澳港澳 历史合同额历史合同额 （亿元）（亿元） 17.6317.63 4.324.32 2.032.03 5.475.47 1 1- -3 3月中标月中标 （亿元）（亿元） 1.141.14 0.650.65 0 0 0 0 一、营销方面 年构件出口储备量统计年构件出口储备量统计 年出口指标年出口指标1414. .6 6万吨万吨，储备量储备量6 6. .2 2万吨万吨，缺口缺口8 8. .4 4万吨万吨，各大区需加快出口任务承接各大区需加快出口任务承接 序号序号 大区大区 指标指标 项目项目 项目项目 储备量储备量 合计合计 储备量储备量14、 缺口量缺口量 1 1 华东 38000 阿尔及利亚新机场 1107 25518 12482 2 2 马来西亚标志塔（一标段） 4756 3 3 澳构Nammuldi3期 3000 4 4 阿尔及利亚奥兰MALL 2700 5 5 土耳其锅炉支架 1125 6 6 埃及水泥厂 11564 7 7 清真寺内装钢结构项目 1257 8 8 华中 32000 斐济公寓楼 323 16303 15697 9 9 马来西亚标志塔（二标段） 5950 1010 巴基斯坦胡布电站 10030 1111 华南 12000 香港西九戏曲中心 625 625 11375 1212 北方 36000 科威特大学城A15、CSF 1450 19286 16714 1313 文莱淡布隆大桥措施项目 5600 1414 迪拜哈翔电厂项目一期 12236 1515 西部 28000 无项目 0 0 28000 合合 计计 146000 61832 84168 单位：吨单位：吨 二、运营方面 三、4月份重点工作计划 序号 重点工作 完成时限 责任人 主管领导 1 海外“十三五”专项规划修订 04月30日 王允彬 沈洪宇 李玉安 2 海外新市场准入管理办法修编 04月30日 亢兰 3 巴新小学、哈电制作、清真寺补充协议等工程的签约 工作 04月30日 黎婷/李庆龙 4 前往巴基斯坦与中巴公司会谈拉合尔机场事宜 04月15日 亢兰 5 印度OPPO厂房投标及营销工作 04月15日 亢兰 6 马里杰内大坝公路桥项目投标工作 04月10日 马莉 7 越南海阳燃煤电厂项目投标工作 04月14日 李永强 8 墨西哥机场项目投标及当地市场考察 04月30日 张林 9 孟加拉会展中心项目投标工作 04月30日 黎婷 10 各大区海外系统体系建设及市场开拓座谈交流 04月30日 亢兰 4月份重点工作计划