1、年第一次办公例会年第一次办公例会 市场与客户管理部市场与客户管理部 （年年04月月05日）日） 1.1.一季度重点工作回顾一季度重点工作回顾 2.2.经营指标完成情况经营指标完成情况 3.3.四月份工作计划四月份工作计划 目目 录录 中标重点项目中标重点项目绿建业务绿建业务 2 2月月1010日，西部大区中标广安市最大公招日，西部大区中标广安市最大公招EPCEPC工程工程-深广深广渠江云谷项目渠江云谷项目10.610.6亿元亿元 一季度重点工作回顾 中标重点项目中标重点项目基础设施基础设施 2 2月月2424日，华中大区中标第十一届全国少数民族传统体育运动会的主办场地日，华中大区中标第十一届全2、国少数民族传统体育运动会的主办场地郑州奥体中心郑州奥体中心1.71.7亿元亿元 一季度重点工作回顾 中标重点项目中标重点项目海外业务海外业务 3 3月月1414日，华南大区中标海外第一个日，华南大区中标海外第一个EPCEPC工程工程巴布亚新几内亚学校巴布亚新几内亚学校EPCEPC工程工程1.41.4亿元亿元 一季度重点工作回顾 客户接待客户接待 各单位各单位 接待次数接待次数 占比占比 总部总部 1818 30%30% 华中华中 1414 23%23% 西部西部 4 4 7%7% 北方北方 1010 16%16% 华东华东 6 6 10%10% 华南华南 9 9 15%15% 合计合计 6163、1 100%100% 一季度全司共接待各级客户考察一季度全司共接待各级客户考察6161次，为提升“总对总”客户考察的质量，次，为提升“总对总”客户考察的质量， 规范了对总部考察的要求。规范了对总部考察的要求。 一季度重点工作回顾 客户接待（总部）客户接待（总部） 序号序号 时间时间 牵头单位牵头单位 接待客户接待客户 1 2月9日 西部 广安市委副书记严春风一行 2 2月18日 华东 天元建设集团刘军总经理一行 3 2月20日 华南 韶关代建管理局黄锋局长一行 4 2月27日 华南 华润置地有限公司赵卓英副总裁一行 5 2月28日 华南 中建前海发展公司副总经理薛立民一行 6 3月2日 华南 4、佛山新城开发有限公司副总经理潘英华一行 7 3月3日-5日 华南 日本考察团 8 3月7日 北方 天津市西青区区长陈绍旺一行 9 3月8日 华东 新沂市市委书记王成长一行 10 3月11日 北方 天津市西青区副区长王强一行 11 3月11日 华南 闽清县委书记许用贵一行 12 3月13日 西部 西昌市市委常委、宣传部长唐军一行 13 3月15日 华东 徐州市政协主席、党组副书记王昊一行 14 3月17日 华中 永州市商务和粮食局副局长刘宏一行 15 3月21日 华南 中洲汇海置业有限公司总经理梁齐辉一行 16 3月22日 华南 泰禾集团财务中心副总经理李汉平一行 17 3月27日 总部 深圳市5、住建局张学凡局长一行 18 3月28日 华东 舟山市驻深圳办事处陈海波局长一行 春节后春节后总部总部接待接待客户考察客户考察1818次。其中政府类客户考察次。其中政府类客户考察1111次，企业类客户考察次，企业类客户考察7 7次，次， 政府是第一客户的理念得到有效贯彻。政府是第一客户的理念得到有效贯彻。 一季度重点工作回顾 投标管理投标管理 招标文招标文 件策划件策划 总结分析总结分析 营销策划营销策划 信息收集信息收集 投标支持投标支持 发布全司发布全司年“四十大重点投标项目”，强化过程管控年“四十大重点投标项目”，强化过程管控 一季度重点工作回顾 系统建设系统建设 一季度重点工作回顾 营销6、品牌 管理组 市场统筹 管理组 一季度市场系统加强体系建设，完善制度流程，系统内高效协同，整体运行平稳。一季度市场系统加强体系建设，完善制度流程，系统内高效协同，整体运行平稳。 调整了营销布局，“省级”调整了营销布局，“省级” 经理部新增至经理部新增至3030个，“市级”个，“市级” 营销分部新增至营销分部新增至5656个个 ，营销网络进一步完善。，营销网络进一步完善。 系统建设系统建设 区域公司区域公司 经理部经理部 区域公司区域公司 经理部经理部 华中大区华中大区 （7 7个个） 湖北 华东大区 （5个） 江苏 湖南 山东 安徽 上海 新疆 浙江 河南 海外 江西 华南大区华南大区 （7 7、7个个） 深圳 海外 广东 西部大区西部大区 （4 4个个） 四川四川 福建 重庆 云南 西安 广西 贵阳 海南 北方大区北方大区 （7 7个个） 北京 海外 天津 全司全司3030个个 河北 东北 内蒙古 山西山西 海外 一季度重点工作回顾 一季度重点工作回顾 完成完成年广东省“守合同重信用”企业申报年广东省“守合同重信用”企业申报 荣誉申报荣誉申报 截至截至3 3月月3131日，全司累计中标额日，全司累计中标额124124亿元，完成亿元，完成350350亿元指标的亿元指标的35.4%35.4%；累计签约额；累计签约额 7.87.8亿元，完成亿元，完成280280亿元指标的亿元指标的2.8%8、2.8%。 350350 280280 124124 7.87.8 0 0 100100 200200 300300 400400 中标额中标额签约额签约额 单位：亿元单位：亿元 经营指标完成情况 全司一季度中标签约情况全司一季度中标签约情况 中标额相比中标额相比20152015年、年、20162016年同期分别增长年同期分别增长133%133%、39%39%。 单位：亿元单位：亿元 经营指标完成情况 近三年一季度中标签约同比情况近三年一季度中标签约同比情况 各大区中标完成情况：华中各大区中标完成情况：华中16.316.3亿、西部亿、西部31.431.4亿、北方亿、北方6.36.3亿、华东亿、9、华东29.929.9亿、华南亿、华南38.838.8亿。亿。 各大区签约完成情况：西部各大区签约完成情况：西部1.11.1亿、北方亿、北方0.40.4亿、华东亿、华东2.82.8亿、华南亿、华南3.43.4亿；华中暂无进展。亿；华中暂无进展。 序号序号 单位单位 中标中标 指标指标 中标额中标额 签约签约 指标指标 签约额签约额 1 1 华中华中 50 16.3 40 0.0 2 2 西部西部 50 31.4 40 1.1 3 3 北方北方 90 6.3 75 0.4 4 4 华东华东 70 29.9 50 2.8 5 5 华南华南 90 40.2 75 3.4 6 6 合计合计 350 1210、4 280 7.8 单位：亿元单位：亿元 年一季度各大区指标完成情况年一季度各大区指标完成情况 经营指标完成情况 四大业务中标完成情况：传统四大业务中标完成情况：传统27.627.6亿、基础设施亿、基础设施43.443.4亿、绿色建筑亿、绿色建筑49.949.9亿、海外业务亿、海外业务3.23.2亿；亿； 四大业务签约完成情况：传统四大业务签约完成情况：传统4.84.8亿、基础设施亿、基础设施2.42.4亿、绿色建筑亿、绿色建筑0.30.3亿、海外业务亿、海外业务0.30.3亿。亿。 序号序号 单位单位 中标指标中标指标 中标额中标额 签约指标签约指标 签约额签约额 1 1 传统房建传统房建 11、100 27.6 72 4.8 2 2 基础设施基础设施 100 43.4 72 2.4 3 3 绿色建筑绿色建筑 130 49.9 120 0.3 4 4 海外业务海外业务 20 3.2 16 0.3 5 5 合计合计 350 124 280 7.8 单位：亿元单位：亿元 年一季度各业务板块指标完成情况年一季度各业务板块指标完成情况 经营指标完成情况 1.1. 服务重点项目投标服务重点项目投标 四月份工作计划 2.2. 跟进重点项目签约跟进重点项目签约 3.3. 召开系统联席会召开系统联席会 4. 升级客户接待标准升级客户接待标准 5.5. 规范业务统计口径规范业务统计口径 6. 6. 启动12、区域资质升级启动区域资质升级 7. 7. 推进特级资质备案推进特级资质备案 重点跟进重点跟进1515个项目的投标工作，预计中标额个项目的投标工作，预计中标额116.5116.5亿亿 服务重点项目投标服务重点项目投标 四月份工作计划 序号 单位名称 重点服务项目 1 华中大区 武汉光谷智慧城公共停车场、通城坪山高新技术产业孵化园项 目、第七届世界军人运动会射击场馆 2 西部大区 眉山玻璃江索桥项目、重庆雅科博二代光纤光缆生产研发基地、 视高医院 3 北方大区 北京天恒绿建、天津当城中学、廊坊新奥住宅 4 华东大区 上海前滩中心酒店、江阴跨运河七座桥、墨西哥新国际机场 5 华南大区 深圳国际会展中13、心、大理滇西物流园二期、韶关行政组团项目 重点推进十个项目的签约工作，预计合同额重点推进十个项目的签约工作，预计合同额5858亿亿 跟进重点项目签约跟进重点项目签约 四月份工作计划 序号 单位名称 重点服务项目 1 华中大区 合肥恒大中心、郑州奥体中心 2 西部大区 深广渠江云谷、陕西西咸新区 3 北方大区 哈翔清洁能源电站制作、北京新机场屋面（建工标段） 4 华东大区 浙南科技城、威海中韩自贸区 5 华南大区 柳州文化广场、三亚新机场南护岸大钢筒 计划计划4 4月月7 7日召开第一次大市场系统联席会，加强各业务板块协同互补，结合授权日召开第一次大市场系统联席会，加强各业务板块协同互补，结合授14、权 体系的调整，启动部分业务流程修订工作。体系的调整，启动部分业务流程修订工作。 市场与客户管理部 海外事业部 1.海外业务营销 2.海外营销统计 3.海外客户管理 基础设施事业部 职能 定位 传统和绿建业务传统和绿建业务 海外业务海外业务 基础设施业务基础设施业务 统筹 统筹 联动 联动 1.传统业务营销 2.绿建业务营销 3.营销统筹统计 4.客户管理 职能 定位 1.基础设施业务营销 2.基础设施业务营销 统计 3.基础设施业务客户 管理 职能 定位 召开系统联席会召开系统联席会 四月份工作计划 升级客户接待标准升级客户接待标准 总部大楼总部大楼 全国首座钢结构博物馆全国首座钢结构博物馆15、 接待手册接待手册 借助总部大楼及博物馆投入使用契机，系统梳理接待流程，做到规范化，定制借助总部大楼及博物馆投入使用契机，系统梳理接待流程，做到规范化，定制 化。建立客户信息库，形成常态化维护机制。化。建立客户信息库，形成常态化维护机制。 四月份工作计划 为促进标准化体系建设，准确反映公司转型升级成果，制定业务分类标准细则。为促进标准化体系建设，准确反映公司转型升级成果，制定业务分类标准细则。 明确体育场明确体育场馆馆、车库业务划为基础设施业务；、车库业务划为基础设施业务； 公共教育、文化卫生等建筑划为房屋建筑业务公共教育、文化卫生等建筑划为房屋建筑业务 传统房建传统房建 境内专业承包模式的房16、屋建筑项目 绿色建筑绿色建筑 境内PPP、EPC、施工总承包等新模式房屋建筑项目 基础设施基础设施 境内所有模式的基础设施项目 海外业务海外业务 境外所有房建及基础设施项目 四月份工作计划 规范业务统计口径规范业务统计口径 启动区域资质升级启动区域资质升级 4 4月中旬召开区域公司资质升级启动会，确定区域资质升级规划。月中旬召开区域公司资质升级启动会，确定区域资质升级规划。 四月份工作计划 单位单位 资质升级建议目标资质升级建议目标 节点要求节点要求 审批单位审批单位 中建钢构江苏有限公司 钢结构专业承包一级 .6.30 住建部 作为第一梯队争取第三批建筑工程 （限钢结构主体工程）施工总承包壹17、级试点企业资格 住建部 中建钢构武汉有限公司 钢结构工程专业承包一级 .6.30 住建部 作为第一梯队争取第三批建筑工程 （限钢结构主体工程）施工总承包壹级试点企业资格 住建部 市政工程施工总承包二级 .6.30 湖北省 中建钢构天津有限公司 钢结构工程专业承包三级 .5.30 天津市 钢结构工程专业承包二级 .10.30 天津市 钢结构工程专业承包一级 2018.04.30 住建部 作为第二梯队争取建筑工程施工总承包一级 （限钢结构主体工程）试点企业资质 住建部 中建钢构四川有限公司 钢结构工程专业承包三级 .5.30 眉山市 钢结构工程专业承包二级 .10.30 四川省 钢结构工程专业承包18、一级 2018.04.30 住建部 作为第二梯队争取建筑工程施工总承包一级 （限钢结构主体工程）试点企业资质 住建部 中建钢构阳光惠州有限公司 钢结构工程专业承包二级 .6.30 广东省 钢结构工程专业承包一级 .12.30 住建部 作为第二梯队争取建筑工程施工总承包一级 （限钢结构主体工程）试点企业资质 住建部 深圳建升和钢结构建筑安装工程有限公司 建议根据特级资质标准，培育总承包一级升特级 住建部 年度资质升级工作计划表年度资质升级工作计划表 推进特级资质备案推进特级资质备案 全面推进全面推进总承包特级备案总承包特级备案，计划在计划在2 2个月之内完成公司跟踪项目所在地的备案工作个月之内完成公司跟踪项目所在地的备案工作。 2个月 跟踪项目所在地 提供投标支持 2 2 1313 3939 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 区区 省省/ /直辖市直辖市 市市 总承包壹级备案情况总承包壹级备案情况 四月份工作计划