1、关于设计部再发展的构想建筑设计部组建两年多来，经过大家共同的努力取得了一定的成绩，但是我们应该清醒的看到与同行业单位的佼佼者还存在着相当大的差距。在发展的过程当中企业也暴露了太多的不足之处，我感觉还有很多很多的工作要去做，下面我提出一些个人的思考，希望对公司的发展能够有所帮助。一、现状分析（一）取得成绩：1、团队建设取得一定成绩，培养了一批能够有担当的技术人才，技术条件具备一定基础2、业务总体规模稳健扩大，拥有了一些相对稳定的客户基础3、技术水平相比建立之初得到了比较大的提升，人员结构更趋合理。4、在九江设计市场初步树立了自己的知名度（二）存在不足1、品牌建设的缺失2、随着企业的发展，自身的管2、理水平也暴露出更多的不足：（1）人员技术水平与某些项目的技术要求存在差距（2）人员薪金报酬与技术水平及实际完成工作量的不平衡（3）人员工作效率与项目的时间要求存在着不匹配（4）管理手段和方法存在不足3、业务经营跟不上公司发展的步伐，市场亟待拓展4、人力资源建设有待优化5、以公司现有的规模很难吸引更优秀的人才加盟二、关于设计部发展的思路（一）发展目标设计部在建立之初我们定的发展目标就是走向规模化，企业化，成为九江建筑设计业的翘楚！（二）再发展的方法与手段根据本企业目前的现状我想做如下的一些调整与改变：1、解除与华轶设计所的的合作关系，创立自己的经营品牌因本单位的设计资质现挂靠于九江华轶建筑工程设3、计所，随着工作的深入开展越来越感受到存在以下的一些弊病:（1）我单位并非具有二级法人的独立经营单位，对于企业的长远发展及市场开拓相当不便与不利（2）由于该单位设计资质只有丙级资质，严重制约了公司经营的业务范围（3）该单位在九江并未取得很好的口碑，对于我公司的品牌建设相当不利（4）由于无独立经营权，财务流程上也有相应的制约，无形中增加了经营成本（5）不能为我单位提供强有力的技术支持基于以上原因，我认为我单位急需与一有较强综合实力的设计单位建立合作关系，取得独立的二级法人经营权，以打破发展当中遇到的以上的瓶颈。、2、走联合经营的道路，快速扩张公司的规模能够为一个建设项目提供完整的智力服务应包括如下4、几大方面：项目策划、建筑设计、园林景观设计、装饰设计、工程造价、工程管理。而目前九江市场上还没有一家企业能提供如此完整的服务流程。如果我们能够做到这点，那将会成为企业经营的独特优势，为开拓市场提供了强有力的砝码。目前九江的市场上存在着一些经营性质单一（只做装饰设计或园林设计或工程造价），作坊式的工作室，而这些工作室在九江已经拥有了自己的市场地位，如果我们能通过兼并或联营的方式把这些工作室能纳入到自己的一盘棋中来，那将对自我的企业规模、业务范围、技术水平都将有相当大的提升。我心目中的企业以后应当包括以下一些部门：建筑设计部、景观园林设计部、装饰设计部、效果图制作部和工程造价部。通过这些部门以后不5、断的完善和发展，将会成为我们企业的独特优势，为企业的后续发展提供强有力的动力和保障。3、市场的开拓与维护（1）业务来源：建筑设计的业务范围主要包括以下几大产品：a、工业厂区设计b、安置房、乡镇建设、经适房设计c、商品房设计d、大型公建项目设计下面我就各个产品的市场开拓提出一些自己的想法：A、开拓工业厂区设计市场的渠道：掌握信息就是掌控先机，工业项目的信息渠道主要来自于县市招商局、各工业园区管委会。如果我们能与这些职能部门建立良好的信息沟通渠道，将会为我们的业务拓展提供先决条件。通过掌握的信息再与业主取得更深入的沟通。B、开拓安置房、乡镇建设、经适房设计市场的渠道在九江周边乡镇新农村建设如火如荼6、，工业项目拆迁热火朝天。这些都将产生大量的农民安置房，这些项目的建设单位均为各级乡镇政府，通过我们这些年在农民安置房设计上取得的一定的经验，依靠庐建公司与周边乡镇的良好工作关系，我非常有信心去占领这块市场。C、开拓商品房设计市场的渠道：这类项目主要通过土地拍卖的情况联系业主。通过项目的积累展示自身的实力，在九江的市场上建立良好的口碑，与开发商建立良好的人脉关系来打开市场。D、大型公建项目设计这类项目主要通过市场招投标的形式获得，目前不是我们工作的重点，但是通过这类项目的锻炼对提升设计人员的技术水平有很大的帮助。（2）广告宣传通过网络媒体、平面媒体等等的宣传来提升自我形象，建立起一定的社会认知，7、提升企业的软实力。同时也为市场的开拓提供一个重要渠道。4、组建业务部，完善公司的组织结构以做企业的发展思路来建设设计院，以完善的组织架构来提升管理水平，业务部门的建立将会为企业的市场开拓带来新的思路，公司内部管理逐步做到业务与生产相对独立。5、加大对硬件的投入对现有办公环境进行升级装修，塑造好自身门面形象，为业主留下良好的印象。让业主能够第一时间感受到公司的强大实力。6、人才的引进与培养建筑设计公司作为智力密集型企业，人才的作用不言而喻，公司的竞争说到底归结为人才的竞争。而优秀人才的引进一直是困扰企业发展的一个难题。我个人感受到以目前公司的规模和实力很难吸引优秀人才的加盟，只有壮大自己为有志者8、提供良好的发展的平台，才能吸引技术一流的人才。同时我们自身也要做好对业务水平不成熟员工的培训工作。7、企业未来发展的投入与回报（1）固定支出：甲级院挂靠费：20万/年办公开销：5万/年广告投入：约5万/年（视具体情况而定）(2)动态支出：（合同金额按市场最低价5元/平米计算）工资占比：35%平均业务费：5%税费：6%效果图制作与打印等：5%其他开销：5%动态支出占合同价的份额约56%按目前市场上最低价5元/平米计算，盈亏平衡点每年业务量为15万M设计费总额约为75万。而我单位现有接触的业务市场都是比较低端，设计费相应来说很低。如果通过自身的努力进入设计的高端市场，设计单价有很大的提升空间，动态9、支出的占比将会更低，利润将会更丰富。沿着既定的方针，在大家的共同努力之下，我预计未来一年的业务总量应该能达到20万M以上，设计费总额将突破150万，利润将会超过50万。我的阶段性（5年内）目标是业务总量达到60万M以上，设计费额达到800万，利润将超过222300万。经过2010年、2011年这两年的经营情况来看，经营产值一般在70万左右，利润微薄。公司业务严重依赖庐建公司。九江市地域辽阔，各方面发展欣欣向荣，有着庞大的设计市场。就拿庐山区来说吧：庐山区总面积548平方千米，人口26.3万，下辖7镇1乡2街道，以及城东港区、五里工业园区、莲花工业园区、姑塘工业园区等等。而我单位的业务基本上都仅仅集中在新港镇这一个乡镇上，放眼望去我们有太多的市场需要去开拓，任重而道远！我坚信坚持必有结果；劳作必有收获！2012年7月6日 5 / 5