1、如何更好的介绍投资策划中心2015年11月1、碧介绍之桂园介绍之亮点亮点2、用、用投资者关注的数据说话投资者关注的数据说话3、集团、集团领导如何介绍领导如何介绍4、我司能够打造劳斯莱斯项目的依据、我司能够打造劳斯莱斯项目的依据五、项目总与投资工作介绍思路介绍思路如何表达集团发展历程，展现国内十大房企、上市公司的规模及实力？如何表达集团发展历程，展现国内十大房企、上市公司的规模及实力？公司规模核心竞争力集团发展历程战略布局集团2014年业绩摘要，2015年项目亮点全产业链如何助力房产版块？全产业链如何助力房产版块？建筑物业教育酒店绿化设计集团人才发展战略？集团人才发展战略？职业经理人未来领袖碧业2、生投资者及同行关注的财务业绩指标？投资者及同行关注的财务业绩指标？信用评级财务业绩指标如何描述及杨国强主席的慈善事业？如何描述及杨国强主席的慈善事业？教育扶贫赈灾经典项目介绍经典项目介绍顺德广州凤凰城十里银滩马来西亚森林城市您真能准确说出相关数据吗？2012年、年、2013年、年、2014年对外公布的销售年对外公布的销售业绩是多少？业绩是多少？2012年，合同销售额为年，合同销售额为476亿亿2013年，合同销售额为年，合同销售额为1060亿亿2014年，合同销售额为年，合同销售额为1288亿亿目前共开发项目目前共开发项目约多少个，其中有几个约多少个，其中有几个海外项目？海外项目？开发项目逾开3、发项目逾330个，海外项目共个，海外项目共5个个目前共有学校多目前共有学校多少间？多少间慈善学校？少间？多少间慈善学校？多少间已认证多少间已认证IB学校？学校？连锁学校现有连锁学校现有34所在办学所在办学校，慈善学校校，慈善学校3所所,已认证已认证IB学校学校共共2所。所。目前共有酒店多目前共有酒店多少家？与哪些知名国际少家？与哪些知名国际酒店集团合作酒店集团合作集团共拥有集团共拥有58间酒店，其中间酒店，其中45间间已开业酒店已开业酒店(41间间5星或星或5星级标星级标准准），现已与希尔顿、玛丽蒂姆），现已与希尔顿、玛丽蒂姆等知名国际酒店集团合作。等知名国际酒店集团合作。投策中心总结、整理详4、细版集团介绍、经典项目介绍微信书微信书详细版详细版PDFPDF文档文档http:/ 亿，7.5万员工，全球服务300万业主现有330余个项目在开发。至2016年底，或将超450个项目在开发2014年销售面积位居世界第一1、介绍之亮点全全产产业业链链亮亮点点博意设计院是国内最大民营设计机构之一广东学校（顺德）是内地第一所由国人创办IB学校顺茵绿化打造“七星级”园林慈慈善善亮亮点点集团及杨国强主席累计捐款超21亿,教育捐助超9亿杨国强先生2014年向全国政协提交加强职业教育以实现中华民族伟大复兴之路，2015年获得“中国消除贫困奖”汶川地震后，学生到旗下学校复课，是建国以来初级中学整建制跨省异地复5、课的第一例其其他他亮亮点点十强房企中销售均价最低总部是全国第一栋全生态办公大楼房企最早的两家驰名商标之一广州凤凰城是全国最大、最成熟的社区之一国华学校，是主席全资资助的全国第一所纯全慈善学校，目前每年投入约4000万，已累计投入约7亿2用投资者关注的数据说话2、用投资者关注的数据说话标普标普在在2014年将公司评级从年将公司评级从BB上调至上调至BB+，债劵评，债劵评级从级从BB-上调至上调至BB+标准普尔是世界权威金融分析机构专为全球资本市标准普尔是世界权威金融分析机构专为全球资本市场提供独立信用评级、指数服务、风险评估、投资场提供独立信用评级、指数服务、风险评估、投资研究和数据服务，在业内6、一向处于领先地位。研究和数据服务，在业内一向处于领先地位。侧重侧重于企业评级方面。于企业评级方面。惠誉惠誉于于2015年年1月月23日将公司的评级展望从由日将公司的评级展望从由BB+（展望稳定）评级上调至（展望稳定）评级上调至BB+（展望正面）（展望正面）惠誉国际是全球三大国际评级机构之一，是唯一的欧资国际评级机构。誉则更侧重于金融机构的评级。穆迪穆迪在在2015年年7月月6日将公司的评级自“日将公司的评级自“Ba2”提升为提升为“Ba1”。穆穆迪投资服务有限公司是美国评级业务的先驱，也是当今世界评级机构中最负盛名的一个。穆迪侧重于机构融资方面评级。信用评级财务指标负债率负债率2015年上半年7、度公司负债率控制在年上半年度公司负债率控制在70%左右，一直处于比较健康的房地产负债左右，一直处于比较健康的房地产负债水平水平优先票据优先票据2015年上半年，发行年上半年，发行5年期年期9亿亿美元优先票据，票面利息美元优先票据，票面利息7.5%。银团贷款银团贷款2015年年7月，获得相当于月，获得相当于8亿亿美元，港币美元，港币/美元双币种四年期银团贷款，利率为美元双币种四年期银团贷款，利率为HIBOR/LIBOR+3.1%（香港、伦敦银行同业拆放利率）公司债公司债2015年年8月，获得期限月，获得期限3年分两期发行的年分两期发行的60亿亿元人民币国内公司债券，票面利元人民币国内公司债券，票8、面利息息4.2%。引入平安引入平安引入平安作为战略投资者，募得资金港币引入平安作为战略投资者，募得资金港币63亿亿元，用于公司发展以及元，用于公司发展以及一般用途，中国平安成为第二大股东，与平安的战略合作正从土地投一般用途，中国平安成为第二大股东，与平安的战略合作正从土地投资、营销、金融、社区业务四个方面稳步推进。资、营销、金融、社区业务四个方面稳步推进。平安保险入股，为提供更多元化、更低成本的融资，加上集团平安保险入股，为提供更多元化、更低成本的融资，加上集团获得各大银行超获得各大银行超850亿亿授信额度（其中授信额度（其中500亿尚未动用），为的快速发亿尚未动用），为的快速发展保证了足够的9、资金支持。展保证了足够的资金支持。2、用投资者关注的数据说话3集团领导如何介绍3、集团领导如何介绍王总接待王总接待必提必提参观国华中学，体现企业、老板的社会责参观国华中学，体现企业、老板的社会责任感任感上市公司，治理结构完善上市公司，治理结构完善千亿房企，规模大、品牌强，可实现优势千亿房企，规模大、品牌强，可实现优势互补互补开放式的合作思维，多样化、勇于创新的开放式的合作思维，多样化、勇于创新的的合作方式的合作方式合作方面，我司资金安全要求高，也要规合作方面，我司资金安全要求高，也要规避风险避风险拥有丰富资源平台拥有丰富资源平台3、集团领导如何介绍莫总接待莫总接待必提必提从从2012年销售额年10、销售额476亿，到亿，到2013年销年销售额突破千亿成为一匹房企黑马售额突破千亿成为一匹房企黑马合伙人制度，价值双享合伙人制度，价值双享介绍森林城市，彰显企业实力和企业未来发介绍森林城市，彰显企业实力和企业未来发展势头展势头核心竞争力：高速度、精品质、低成本核心竞争力：高速度、精品质、低成本重视人才：职业经理人、名校博士、优秀毕重视人才：职业经理人、名校博士、优秀毕业生业生（1）“提前预售”谈判思路MO总接待某书记把握谈判节奏和条件：1、首先描述市场环境，然后说明产品好坏决定销量，销量带来税收。2、说明提前预售对于项目的必要性：展示区前期投入巨大，货量区打桩将无法更改户型，故会影响销售，政府税11、收也会减少。3、提出解决方案：“不打桩提前预售”不等于完全不打桩。我司精心打造示范区、别墅环绕、打桩建若干栋高层。4、给予政府信心：政府提出政府监管1.5倍建设资金，到达预售条件再返还。5、留一手：政府自我保护，我们要求形成会议纪要。6、总结：描述集团资金情况，给予政府信心。同时结合运营中心所提出的供销存“九条规定”，深刻理解作为区域总、项目的头等工作的“提前售”重要性。职位不同职位不同角色不同角色不同背景不同背景不同接待对象不同接待对象不同不同的介绍方式不同的介绍方式（2）推进劳斯莱斯项目谈判思路MO总与某市市长洽谈：MO总：市长，不好意思，我一上来就跟你谈这个事情。1，能不能找当地富裕人群12、，座谈一下，他们想要什么？2，当地最好的小学在哪里？可否办理分校？是否可以让最好小学入住，我们来开通校车即可。3，是否有规划配套，如医院等。我们好一同宣传，就把那个地方给做活了。某市长：1，关于配套。教育和医院是整个市里面最好的。我市的人口只有全省20%，所以没有人想把孩子送到外面去读。现在三甲医院都很多。现在都还要建500多床位的三甲医院！所以配套你不要操心。2，关于市场定位：（1）公务员的中高端市场，现在我市最缺，我缺盖好房子！（2）我市是新型旅游城市，养老地产，商业地产你们也可考虑相关精准化市场细分。MO总：市长，您是产品定位、市场调研，地产大师。不过，我还有一个不情之请，请市长帮我们看13、一看，你再指导意见。再推出一个中高端的产品，也成为一个景点。4我司能够打造劳斯莱斯项目的依据拥有打造劳斯莱拥有打造劳斯莱斯项目基础斯项目基础4.我司能够打造劳斯莱斯项目的依据全国十大品牌开发商（规模全国十大品牌开发商（规模+实力）实力）城市形象提升的开路先锋城市形象提升的开路先锋因地制宜、科学规划，建城市的品质生活地因地制宜、科学规划，建城市的品质生活地标标五星产品、五星配套、五星环境、五星服务、五星产品、五星配套、五星环境、五星服务、五星文化五星文化政府为何要推荐劳政府为何要推荐劳斯莱斯地块给我司？斯莱斯地块给我司？合作共赢，创造城市美好未来（税收、就业合作共赢，创造城市美好未来（税收、就业等）等）精品质、高速度助力城市形象升级精品质、高速度助力城市形象升级鼓励及践行环保理念，建绿色建筑鼓励及践行环保理念，建绿色建筑地块需满足以下地块需满足以下3个条件：个条件：1、交通有优势、交通有优势2、配套最好的小学、配套最好的小学3、区位被有钱人认可、区位被有钱人认可聚焦经济圈潜力城市，推动城镇化发展聚焦经济圈潜力城市，推动城镇化发展4.我司能够打造劳斯莱斯项目的依据播放播放“劳斯莱斯”项目宣传片“劳斯莱斯”项目宣传片内部资料 严禁外传 22敬请指正