1、华润置地东北大区销售展示区标准化专题研究2017.11示范区产品包CHAPTER - Part 3.4研究要点梳理图研究要点梳理图示范区研究内容示范区研究内容规划层级建筑层级景观空间层级P2示范区研究框架示范区标准化研究CHAPTER 示范区研究逻辑图层级1研究基础层级2研究目标层级3研究线索层级4研究内容层级5研究成果层级6研究扩展东北大区示范区案例库（10例）示范区设计逻辑规划层级示范区选址选址规模指导性流线功能固化性功能分区固化性特色节点营造创新概念流线示范区规模示范区流线及功能分区建筑层级售楼处要点立面风格指导性流线面积固化性体验交互功能场景创新营造特殊功能配置商业展示要点样板区展示要2、点建筑单体要点景观空间层级空间结构风格尺度指导性流线功能固化性特色空间节点大门要点看房流线（四层级）P2示范区研究框架示范区标准化研究CHAPTER 示范区产品包3.4规划层级建筑层级空间层级3.4.13.4.23.4.3示范区选址示范区规模示范区流线售楼处要点商业展示要点样板间要点建筑单体要点空间结构大门要点看房流线指导性原则示范区产品包10案例对比固化性原则固化性原则指导性原则固化性原则固化性原则指导性原则固化性原则固化性原则研究要点梳理图P2示范区研究框架示范区标准化研究CHAPTER 研究要点梳理图规划层级3.4.12.建筑层级3.空间层级1.规划层级交通便捷性指导性原则示范区选址示范3、区规模成本横向对比10案例对比规模横向对比示范区流线主要节点固化性原则流线综述形象展示性客户体验与留驻特色节点营造扩展创新项P2示范区研究框架示范区标准化研究CHAPTER 研究要点梳理图建筑层级2.建筑层级3.空间层级1.规划层级固化性原则售楼处要点商业展示要点指导性原则样板间要点固化性原则选址综述流线功能室内装修体验交互功能特殊功能配置扩展创新建筑风格室内装修商业面积形象展示性室内装修类型综述选择原则建筑单体要点固化性原则高层单体场景创新营造洋房单体3.4.2P2示范区研究框架示范区标准化研究CHAPTER 研究要点梳理图空间层级2.建筑层级3.空间层级1.规划层级景观轴线指导性原则空间结4、构大门要点尺度风格固化性原则功能布局看房流线四进流线固化性原则空间序列特色空间节点扩展创新3.4.3示范区规划层级Location示范区选址主要依据三点要素P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 对客户而言： 真实的感受到社区整体布局和未来的生活场景； 体察到开发商的建设能力和水准。所谓示范区，是由建筑形象、景观示范、户型展示、销售中心等几大部分组成，通过营造真实的生活场景，让消费者从中切身体验到未来整个楼盘的生活氛围。建筑形象景观示范户型展示销售中心示范区定义及作用示范区具有促进销售及工程示范的双重功效。对开发商而言： 促进楼盘销售，吸引客户，激发购买欲； 了解购房者对产品的真实5、感受，从而完善不足并对成功之处加以发扬。营销语言P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 示范区选址主要三原则交通便捷性原则形象展示性原则客户体验与驻足原则示范区应毗邻城市主干道，便于客户进出。示范区长边应面向城市界面，形成充足的展示面。周边环境成熟，景观资源丰富，有利于聚集人气3.4.1规划层级示范区选址P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 结合园区大门主入口设置使用周期长优先选用非地库区域与后期施工互不干扰优先落实市政管线与示范区关系实体样板房应相对集中善用外部资源示范区选址其他原则3.4.1规划层级示范区选址P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.6、4.1规划层级示范区选址-交通便捷性原则示范区城市干道及主要人流来向城市干道及主要人流来向城市干道及主要人流来向沈阳二十四城形象展示性客户体验与驻留原则交通便捷性崑崙御翡翠城沧海路昆明湖街燕塞湖街示范区主要人流来向地铁出入口乐山路牡丹江街松山路黄河北大街示范区规划道路规划道路青城山路城市中心位于基地东北方向，主要客流沿城市干道沧海路过来。示范区因此设置在沧海路上。城市中心位于基地以南方向，主要客流沿黄河北大街过来，同时结合地铁出入口，示范区沿黄河北大街和乐山路展开。城市中心位于基地西南方向，主要客流沿干道青城山路过来，示范区设置在主要客流来向道路青城山路。P6集团项目户型库住宅户型标准化研究C7、HAPTER 形象展示性客户体验与驻留原则交通便捷性城市干道及主要人流来向城市干道及主要人流来向城市干道及主要人流来向大连半山悦景大连二十四城哈尔滨中央公园示范区景山街示范区玉浓路示范区主要人流来向松乐街松梅路城市中心位于基地东北方向，基地周边仅有景山街一条道路，示范区沿景山街纵深布置。城市中心位于基地以北方向，主要客流沿玉浓路方向过来，将人流从玉浓路导入示范区入口。城市中心位于基以北向，主要客流沿松梅路过来，示范区沿松梅路展开。3.4.1规划层级示范区选址-交通便捷性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 结合城市主要客流方向；设置在城市主要干道上；与基地附近地铁站等交通站点8、联系密切。交通便捷性原则总结3.4.1规划层级示范区选址-交通便捷性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 沈阳二十四城形象展示性客户体验与驻留原则交通便捷性崑崙御翡翠城商业和售楼中心展示售楼中心和景观体验区展示售楼中心和景观体验区展示沿主干道布置以售楼中心和商业展示区为主的展示面，打造面向城市的示范区形象。结合城市地铁站和主干道，以景观轴和售楼中心为主要展示面，打造面向城市的示范区形象。以售楼中心和景观体验区为主，沿城市主干道打造面向城市的示范区形象。3.4.1规划层级示范区选址-形象展示性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 商业和售景观体验区展示售楼中心9、和景观体验区展示售楼中心和景观体验区展示沿基地主要道路打造景观体验区，布置商业，打造面向城市的示范区形象。形象展示性客户体验与驻留原则交通便捷性长春净月台长春紫云府哈尔滨中央广场沿城市主要道路布置售楼中心，打造示范区展示面，同时结合绿化带打造景观展示区。沿城市主干道打造商业展示区，提升社区品质感，展示社区形象，引导客户进入示范区体验。3.4.1规划层级示范区选址-形象展示性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 1 1形象宣传阵地1 1导视系统2 2巨形广告牌主题围板2 2道路指引销售道旗人行绿化3 3统一景观绿化布置3 3节点广场4 4统一景观结合logo4 43.4.1规划10、层级示范区选址-形象展示性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 1 1社区入口5 5公交站点6 6景观展示大门景观2 2结合营销广告楼体泛光照明7 7借用周边先开发楼盘做宣传3 34 45 56 67 73.4.1规划层级示范区选址-形象展示性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 沿城市道路设置销售中心；结合社区商业打造示范区；利用城市绿化带作为景观展示的重点。形象展示性原则总结3.4.1规划层级示范区选址-形象展示性原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 白桦林自然保护区3.4.1规划层级 示范区选址-客户体验与驻留原则形象展示性客户体验与11、驻留原则交通便捷性景观体验区商业体验区自然保护区大连半山悦景大连二十四城哈尔滨中央公园沿街商业体验区景观体验区打造独具风情的景观体验区作为示范区特点，引导客户驻留体验，提升示范区品质。利用沿街商业带，打造示范区体验流线，能够更好的展示示范区和社区特质。利用项目特色，打造别具一格的白桦林自然保护区，能够提升社区品质，打造独具生态性的环保社区。P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 打造示范区景观，增加示范区体验流线；利用沿街商业，提高客户驻留时间和示范区体验；合理利用项目特色，打造独特的示范区气质，提升示范区体验性。客户体验与驻留原则总结3.4.1规划层级 示范区选址-客户体验与驻留12、原则P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 项目名称沈阳昆仑御翡翠城长春净月台长春紫云府沈阳24城项目信息建成年份20172020201820172018用地规模7.00 W7.85 W10.12 W5.23W26.35 W建筑面积27.23w21.98w18.13w12.79w74.88w建筑类型高层高层、洋房别墅、洋房洋房、高层高层、洋房示范区占地面积0.56W2.30W1.66W2.34W2.52 W占地比8.04%30.60%16.40%44.74%9.55%示范区物业类型售楼处、主入口、高层售楼处、主入口、高层、洋房、市政绿化售楼处、主入口、洋房、联排、合院售楼处、主入口13、高层、洋房、市政绿化售楼处、主入口、大洋房、小洋房售楼处面积9689951100800950样板间面积36298619346911215园林景观面积430021000125001846423000示范区商业面积暂缺暂缺暂缺暂缺暂缺位置项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 项目名称大连半山悦景大连海中国7期大连24城哈尔滨紫云府哈尔滨中央公园项目信息建成年份201914、2018202220202018用地规模3.53w4536039.27w3.17w12.86w建筑面积19.97w13.42w73.79w8.82w26.26w建筑类型超高层、高层、洋房高层、洋房小高层、洋房、底商、商墅、商业街高层洋房、双拼、高层示范区占地面积10000998013.5w1.62w占地比28.33%19.23%34.38%12.60%示范区物业类型售楼处、主入口、高层、洋房、园区中央景观售楼处、主入口、高层、洋房售楼处、主入口、洋房、商业街区、主题公园售楼处、主入口、临时样板房售楼处、主入口、高层、双拼、洋房售楼处面积97543449416001572.8样板间面积1000415、3318022301449.5园林景观面积70008060125900借用中央公园13255示范区商业面积暂缺暂缺暂缺暂缺展示长度约150m位置项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入示范区规模总结：16、 常规示范区占地面积为项目用地面积的10-15%。 特殊项目（如位置偏远、环境资源有限、配建市政绿化的项目），可适当增减示范区范围。（30%上下） 售楼处面积一般控制在在1000左右。 样板间面积根据住宅区具体户型选择。 全高层园林景观面积较少。3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入项目名称沈阳昆仑御翡翠城长春净月台长春紫云府沈阳24城示范区面积售楼处968995117、100800950样板间36298619346911215园林示范区430021000125001846423000售楼处成本731w900w705w828w665w售楼处均价75519045 6409 10350 7000 样板间成本291w666w1690w942w1093.5w样板间均价8039 6755 8738 136324 9000 园林示范区成本288w1320w1159w1670w1975w园林示范区均价670 629 927 904 859 展示区总成本1310w2886w3554w3439w3733.5w3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅18、户型标准化研究CHAPTER 项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入项目名称大连半山悦景大连海中国7期大连24城哈尔滨紫云府哈尔滨中央公园示范区面积售楼处97543449416001572样板间100043318022301449园林示范区70008060125900借用中央公园13255售楼处成本741w合用1115w420w2147w售楼处均价760011849 7000 13658 样板间成本816w490w1301w80w1183w样板间均价816011319、167220 3478 8164 园林示范区成本928w800w5592w1100w园林示范区均价1325992444 830 展示区总成本暂缺1290w8008w500w4431w3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 项目初期，控制示范区的规模及施工实施难度，从而节约工期、控制成本，以便快速进入销售模式。示范区规模的影响因素: 开发进度 / 整体定位 / 市场营销策略 / 前期资金投入示范区成本总结：根据华润不同产品线，成本不同售楼处均价控制在7000-1000的范围内；样板间均价控制在6000-9000的范围内；园林景观示范区均20、价控制在600-900的范围内；3.4.1规划层级示范区规模-示范区规模横向对比P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 入口接待（停车场）形象入口售楼处示范区样板房示范区售楼处示范区的参观流线: 从客户进入楼盘现场开始参观直到最后离开现场这一过程的整个动线。流线设计目的： 展现楼盘特质 打动参观客户 作出购房决定流线设计要点： 便捷闭合 精心包装 注重客户体验示样板房范区售楼处接待停车形象入口景观3.4.1规划层级示范区流线-流线综述P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 用地面积：10.12W建筑面积：18.12W示范区占地面积：1.66W示范区占地比：16.40%案21、例长春净月台3.4.1规划层级示范区流线-流线综述P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口售楼处参观通道单元入口样板房室外景观3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点7大重要节点咖啡馆餐厅、食堂健身会所图书馆书店、超市联合办公艺术展览中心P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 入口停车场停车场地和市政道路的关系需满足：入口的合理性保证车流和人流的便捷进出视线的可达性避免障碍物产生视线干扰充足的停车场地停车位20个考虑销售高峰期的临时停车点停车场临近示范区主出入口便于客户进出，但不应影响室外活动场地的使用。停车位与示范区之间的合理分隔绿色植物水面广告停车22、场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处停车场3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处停车场案例大连24城停车场案例崑崙御案例翡翠城停车场停车场3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处停车场123454765823191停车场停车场停车场案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 入23、口前区小区主入口：首选规划设计中最为精彩的主入口部分，容易吸引客户眼球，引起震撼。临时形象入口：在施工进度赶不上示范区推出时间的情况下，也可搭建临时形象入口。精神堡垒入口前区精神堡垒精神堡垒是项目的标志性象征，可结合建筑或设置名牌，高度大概6-10米，项目名称精简，放大尺寸，加强昭示性。停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处形象入口3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处形象入口形象入口形象入口形象入口3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节24、点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处形象入口形象入口形象入口形象入口3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 体现楼盘整体形象的窗口，售楼处的位置设置及包装效果直接影响到项目的整体形象。 售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配 售楼处内部精装也需展现一定的品质及特色。停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处售楼处3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户25、型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处售楼处售楼处售楼处售楼处3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处售楼处售楼处售楼处售楼处3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 参观通道 参观通道根据施工条件可采取多种方式，如：地面通道、空中通道、地下通道； 样板房的参观通道应具有易达性、安全性及良26、好的体验感； 参观通道应经过装饰设计，在没有景观展示的情况下，可在通道两侧应以广告板或布幅遮挡，以营销策划的各种内容来表现。地面通道地下通道停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城售楼处参观通道停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处参观通道参观通道参观通道3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园参观通道停车场形象入27、口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处参观通道参观通道参观通道3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 楼栋单元入户门和门厅需按楼盘交付标准进行设计和装饰，入口周围通过景观烘托。单元入户门门厅停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处单元入口3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处单元入口单元入口单元入口单元入口3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CH28、APTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处单元入口单元入口单元入口单元入口案例长春净月台3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 样板房是整个示范区展示的重点。 样板房应充分展现项目的主题， 在风格上应既符合项目整体定位银亿甬江东岸停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处样板房3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城停车场形象入口参观通道单元入口样29、板房室外景观售楼处样板房样板房样板房样板房样板房样板房3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园案例长春净月台停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处样板房样板房样板房样板房样板房样板房3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 示范区景观必须体现整体景观设计的主题精髓。是整个小区景观亮点的浓缩显示，示范区的景观布置将直接对销售产生影响。 示范区景观营造应考虑与样板房的对景关系，样板房与示范区应融为一体，30、并在视觉和动线上有互动的关系。停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处室外景观3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 案例大连24城案例崑崙御案例翡翠城停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处室外景观室外景观室外景观室外景观3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 123454765823191案例长春净月台案例长春紫云府案例哈尔滨中央公园停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处室外景观室外景观室外景观室外景观3.4.1规划层级示范区流线-示范区主要节点P31、6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处特殊节点 示范区从纯粹的销售功能到生活体验平台，售楼处已不是单一的销售场所，而是形成自身的文化标签，通过建筑去影响当地城市与居民，帮助客户进一步提升审美甚至艺术水平。 示范区的特殊节点包括咖啡馆、餐厅食堂、健身会所、图书馆、书店、超市、联合办公、艺术展览中心等。3.4.1规划层级示范区流线-示范区特殊节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处特殊节点中心主题公园案例大连海中国7期案例长春紫云府案例大连24城风情商业街私家道路生活体验32、区红线外景观3.4.1规划层级示范区流线-示范区特殊节点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 停车场形象入口参观通道单元入口样板房室外景观售楼处特殊节点4765823191案例哈尔滨中央公园白桦林保护区3.4.1规划层级示范区流线-示范区特殊节点示范区建筑层级Location示范区选址主要依据三点要素P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级售楼处-四大特性时效性昭示性到达便利性景观展示最大化 售楼部的进驻，对尽早开展销售工作大有裨益，利于项目回款。 售楼处对于吸引客户和建立口碑，具有很强大、很现实的拉动作用。 售楼处是置业顾问与潜在客户洽谈的地方，要33、便于到达。 售楼处一般与景观展示区设立在一起，是售楼处在外部展现项目的强势资源。P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 房地产业属于资本密集型产业，和金融密切相关，因此，每个项目都会对资金周转提出要求。售楼部的进驻，对尽早开展销售工作大有裨益，利于项目回款。如何增加时效性：1. 快速自建售楼处，如建造会所，利用底商等；2. 搭建临时售楼处，销售完成后即可拆除；3. 租用其它建筑进行改造，待项目售楼处建成后再搬至新售楼处。特性1时效性3.4.2建筑层级售楼处-四大特性P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 售楼处作为建筑体存在，也是一个巨大的广告，对于吸引客户和建立口碑，34、具有很强大、很现实的拉动作用。如何提升昭示性：1. 在项目场地内，选择最受瞩目、昭示性最强的地方设置售楼处；2. 在市内繁华区域设置售楼处，形成天然的昭示性；3. 在城市主要干道设置售楼处，道路上设置导视牌，提升售楼处昭示性；4. 通过售楼处自身造型设计，吸引行人目光。特性2昭示性3.4.2建筑层级售楼处-四大特性P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 售楼处是置业顾问与潜在客户洽谈的地方，要便于到达，一般避免选择在人流较少的街巷内等地方。如何增加到达便利性：1. 选择地块周围最易到达、人流量最大的地方；2. 位于远郊的项目，往往会在市区内设立分售楼处，方便接待市内的客户3. 选择35、交通便利、方便停车的位置。特性3到达便利性3.4.2建筑层级售楼处-四大特性P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 售楼处一般与景观展示区设立在一起，在景观展示区也就是售楼处外部展现项目的强势景观资源，对于提升用户口碑，促进销售，具有显著的拉动作用。如何实现景观展示最大化：1. 项目周边有山、河、湖泊等强势资源，在展示区中最大程度的展示；2. 针对度假养老等客户群的项目，往往更重视景观资源的展示。特性4景观展示最大化3.4.2建筑层级售楼处-四大特性P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级售楼处-选址和规模选址 售楼处的选址要考虑其在整个规划中的导示性36、； 设计利于交通组织和人流参观展示的动线。选址把握两个原则： 离项目工地近，以方便客户现场看楼； 选择人流集中，醒目的位置做售楼处。A：放置于场地一角优势：展示性强，交通便捷劣势：不利于营造开阔空间C：放置于场地之外优势：具有独立性，对场地影响小劣势：场外用地需与相关部门协商。B：放置于场地内部优势：结合入口，易形成前区氛围劣势：占用场地内部资源售楼处场地图例：售楼处选址考虑要素P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 建筑面积项目信息售楼处项目名称建筑面积(m2)产品类型建筑面积(m2)层数售楼处面积占比平均占比15W哈尔滨紫云府8.8W高层60020.68%0.65%长春紫云府137、2.8w洋房/高层80020.63%15W-50W沈阳昆仑御27.2W高层96830.36%0.5%翡翠城22.0W高层/洋房99520.45%长春净月台18.1W别墅/洋房110020.61%大连半山悦景20.0W超高层/高层/洋房97520.49%哈尔滨中央公园26.3W洋房/双拼/高层157310.60%大连海中国7期13.4w高层/洋房434423.24%50W沈阳24城74.9W高层/洋房95020.13%0.13%大连24城73.8W小高层/洋房/商野94120.13%售楼处规模对比3.4.2建筑层级售楼处-选址和规模P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 仪式感开敞明38、亮轻松舒适私密安全接待区展示区洽谈区签约区接待沙盘模型意向洽谈付款人流动线组织：售楼处动线设计应做到销售动线分明，功能分区明确。3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 人流动线组织：售楼处动线设计应做到销售动线分明，功能分区明确。出入口接待区景观洽谈区VIP贵宾室区域沙盘水吧户型沙盘设备及工料展示区赠送资料签约区儿童区收银区停车场视听区卫生间接待区展示区洽谈区签约区3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 6大功能分区接待区展示区洽谈区签约区休息区工作区展示性温馨感、品质感尊贵感、独立性延长停留时间私密性39、高效性3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 售楼处特色功能区建议：文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等）， 提升项目整体形象；儿童游戏区：对于很多两代或三代家庭，建议设置儿童区，布置简单玩具等；工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 用地面积：7.85Wm2示范区面积：2.30Wm2售楼处面积：995建筑面积：1981m2园林景观：2.10w会所范围华润青城山翡翠城位置分析3.4.2建筑层级售楼处-流线40、功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER N华润青城山翡翠城功能流线分析接待前厅RECEPTION AREA华润品牌馆Brand Show沙盘区SAND AREA办公区OFFICE AREA签约通道SIGNING CHANNEL洽谈区DISCUSS THE AREA参观动线3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 签约区SIGNING AREA高层样板区MODEL HOME办公区OFFICE AREAN参观动线华润青城山翡翠城功能流线分析3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 当项目销售完成41、后，对于售楼处可选择全部或部分拆除内部装修，整改后即可转换为会所、物业管理处或其他配套用途。会所的功能设施，可以在后期根据住户的实际需求作出调整，会所和商业的弹性转换组合是很好的方式。部分功能转换全部功能转换社区配套项目后期支持销售项目前期角色A角色B会所商业物业配套接待展示洽谈签约3.4.2建筑层级售楼处-流线功能P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级售楼处-室内装修要点该部分暂缺，后续由甲方提供资料P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 现代德式风格华润沈阳二十四城售楼处的建筑风格应与楼盘整体风格一致。3.4.2建筑层级售楼处-建筑风格P6集团项42、目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 新亚洲风格华润大连半山悦景售楼处的建筑风格应与楼盘整体风格一致。3.4.2建筑层级售楼处-建筑风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 新亚洲风格华润长春净月台售楼处的建筑风格应与楼盘整体风格一致。3.4.2建筑层级售楼处-建筑风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 现代典雅风格华润哈尔滨紫云府售楼处的建筑风格应与楼盘整体风格一致。3.4.2建筑层级售楼处-建筑风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级售楼处-扩展创新+咖啡馆1 1北京万科翡翠长安则做成了植物园+咖啡馆的形式，并且结合外卖a43、pp+餐厅/食堂2 2滨江一品苑售楼处不但有上海粤菜的代表餐厅玺粤轩香港总厨推出的名厨私房菜（+健身会所3 3较为高端的项目的标配，考虑提前开放增加客户的认可度售楼处定位变化 从纯粹的销售功能到生活体验平台P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER +图书馆4 4深圳宝能城册之丘就做成了免费活动中心，导流效果非常明显。+书店5 5杭州万科做的杭宸书店，也是万科首个阅读主题社区。书店涵盖了书店、杭宸讲堂、创意生活馆、咖啡店、艺廊与童趣天地、图书银行等。+超市6 6在售楼处里开超市和食堂，将未来配套直观展示在客户面前，而且可以通过超市的价格优势吸引客户来访，达到实现导客的目的。售楼处定位变44、化 从纯粹的销售功能到生活体验平台3.4.2建筑层级售楼处-扩展创新P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER +联合办公7 7深圳宝能城册之丘就做成了免费活动中心，导流效果非常明显。+艺术展览中心8 8麓湖的售楼处做成了一座城市活性博物馆，占地1万多平方米，内部规划有生态美术馆、水上音乐厅、艺术会所、访客接待中心的多重功能售楼处定位变化 从纯粹的销售功能到生活体验平台3.4.2建筑层级售楼处-扩展创新P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 待补充3.4.2建筑层级商业展示区-商业面积该部分暂缺，后续由甲方提供资料10个示范区，面积对比，几跨P6集团项目户型库住宅户型标准化45、研究CHAPTER 待补充3.4.2建筑层级商业展示区-商业形象展示该部分暂缺，后续由甲方提供资料橱窗装修标准，外摆装修标准，店招广告标准P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 待补充3.4.2建筑层级商业展示区-商业室内装饰该部分暂缺，后续由甲方提供资料商业体验馆P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级商业展示区-商业扩展创新商业结合售楼处打造生活体验平台北京中粮京西祥云在售楼处做了一个移动版本的大悦城，直接把HI百货、美吉姆、illy咖啡等品牌搬进售楼处，客户在自己项目里就可以体验到商场的精彩。移动大悦城的精髓还在于一个“移”字，也就是说，很多商业46、业态不是一成不变的，通过大悦城和商户之间的协议，可以享受到不断的新鲜感。举例说，上个月这里是优衣库，下个月有可能是GAP。再下个月可能是HM。而且未来交付后社区里真的会有一个叫移动大悦城的商业搭建社区商业。商业体验中心P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 样板房按交房时装修及设备配置情况大致可分为：展示用样板房交房标准： 毛坯房设计方式： 根据楼盘不同定位要求，设计并装修其中部分套型展示作用： 帮助客户理解房型空间激发客户的购买欲精装修交房标准样板房交房标准：装修房设计方式：按照交房时各户型的装修标准及配置的设备品牌、型号建造展示作用：真实反映交房标准工样法样板房交房标准： 不限47、设计方式： 只展示材料、设备和施工做法，不做任何硬装及软装展示作用： 让客户了解具体施工做法对材料的外观和品质有深入的认识3.4.2建筑层级样板间-类型及特征P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 不同套型集中于一栋或邻近楼栋电梯未开通情况下，楼层位置4F主功能房景观良好考虑看房通道设计及系统标识设计样板房距离售楼处不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具；从样板房至售楼处应有安全、快捷且易围合的通道；参观流线周围应有一定面积的辅助景观场地及停车场地。特点：完成销售任务后可带装修出售，节约成本，节省搭建房屋费用。足够的样板房使用面积及景观场地相对集中，可设立在售楼处内良好的朝向48、及视线景观不影响施工特点：避开施工的影响，建设条件灵活，可弥补不足（如朝向、通风采光等条件的缺陷）实景样板房的位置要求临时样板房的位置要求样板房按位置可分为：实景样板房&临时样板房。注意：优先采用实景样板房，条件不允许时，可考虑结合售楼处设置临时样板房。3.4.2建筑层级样板间-面积及位置注意要点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 户型较多的楼盘，以几个主力户型出发，一般一个楼盘做四到五套。注意：样板房不同户型的数量比例应与整个楼盘户型比例大致相仿，不然会显得楼盘定位不明。BABAAB3.4.2建筑层级样板间-面积及位置选择原则：主力户型 难销售户型 特色户型主力户型难销售户型49、特色户型3.4.2建筑层级样板间-面积及位置依据楼盘档次、物业类型、楼盘主题风格定位样板房的设计风格。了解不同面积户型的意向客户群的年龄层次及文化背景，设计符合意向客户群喜好的风格。楼盘分类特点装修要点小户型年轻、活力、时尚、耳目一新年轻人为主，主推青春张扬，用色大胆，并在细节体现小资格调。中档简洁大方、自然得体主推工薪阶层，温馨舒适，把握尺度，不可小气也不可浪费中高档稳重、成熟、考究主推中产阶级，黑、咖啡、银灰、香槟色是这个层面的主色调，成熟稳重的基调加上考究的细部设计高档品味、格调、庄重、不浮躁高贵内敛是这个阶层的特点，在细节上体现楼盘地位，如油画、大理石铺装、高档设备和古典音乐等。3.450、.2建筑层级样板间-室内装修样板房室内装修要点3.4.2建筑层级样板间-室内装修该部分暂缺，后续由甲方提供资料P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级样板间-扩展创新样板间可以预留空间，通过活动、展示等方式进行创新，包括展示道具、高科技应用、销售道具创新等。VR体验中心1 1现在很多售楼处都有VR体验中心。戴上高科技眼罩、拿起手柄，一个全景立体的两层loft就展现在面前了。然后就可以在样板房里随意行走全息投影进行项目展示2 2万科御河硅谷的360全息影音则是设置在中庭，置于空中，无界悬浮，立体环绕的IMAX视听，科技感十足P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHA51、PTER 3.4.2建筑层级样板间-扩展创新样板间可以预留空间，通过活动、展示等方式进行创新，包括展示道具、高科技应用、销售道具创新等。电子沙盘标准化展示3 3有一些项目在电子沙盘中还会加入触摸互动装置，这些技术的使用在标准化的基础上进一步提升，还能通过客户操作记录统计客户关注点，从而针对性进行内容提供和后续改善。工法样板间4 4工法样板间可以使顾客了解精装房的用料及做法，直观了解品质P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级建筑单体-主要组成多层实体展示高层实体展示 多层展示主要展示建筑外部材料及品质，同时结合内部展示样板间 高层展示主要展示建筑内部大堂及实体样板52、间成本因素时间因素景观展示售楼展示物业展示商业展示P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级建筑单体-多层建筑单体多层建筑单体展示分为洋房及联排独栋等产品，主要展示建筑外部材料及品质，配合内部展示样板间，让顾客能够直观了解到建筑整体品质及内部生活场景特性建筑品质及生活场景的展示园区场景体验多层建筑品质体验回家流线体验展示样板房体验P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 完整性3.4.2建筑层级建筑单体-多层建筑单体多层建筑单体4要点 多层展示建筑主体完工，在典型户型处增加展示样板间快速性 通常与地库可脱开快速施工，或者局部楼座先完工用围板隔开外立面品质感53、 着重展示园区内部建筑的品质及用料，并且优先考虑较为高级的材料展示样板间 在层数较低或者局部楼座中布置展示样板间，主要提供生活场景的直观印象P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.2建筑层级建筑单体-高层建筑单体高层建筑单体展示重点在于看房流线体验及底层数建筑立面的塑造，让顾客能够直观了解到内部公共空间及生活场景特性内部大堂及生活场景的展示园区场景体验回家流线体验室内大堂感受实体样板房体验P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 快速性3.4.2建筑层级建筑单体-高层建筑单体高层建筑单体3要点 通常高层未完全完工，进行低层数的展示内部品质感 重点营造内部公共空间的54、品质感，给顾客良好的楼盘印象实体样板间 楼座中布置实体样板间，主要提供精装风格的直观印象示范区空间层级Sequence示范区空间结构主要指建筑及景观共同塑造出的层次感P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.3空间层级空间结构-示范区景观轴线1.示范景观面积比例上不得超过总环境面积的10，且1万平方米（不含红线外改造部分面积）2.大盘项目或其他交地情况特殊（如现状偏远荒凉的郊区）的项目，可根据销售计划、成本预算等适当扩大示范景观范围，但总体比例不得超过2万平方米。示范区景观轴线要点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 高层建筑单体3要点3.4.3空间层级空间结构55、-示范区景观轴线1.新开项目示范区要求完全采用对应系列、对应星级的景观标准化成果2.在不同档次标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制3.实现示范区景观模块化强，不同项目间借鉴。示范区景观模块化要点P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 高层建筑单体3要点1.整体景观造价遵循集团住宅产品配置、量化设计及成本限额标准；2.为提升示范区品质，示范区造价控制在整体造价1.5倍以内，且1000元/平米；3.红线外公共绿化改造控制在400元/平米，并均摊到整体景观造价中。项目档次客户定位控制项限额标准（元/景观面积）备注一线+较好二线城市二线+发达三线城市普通三线+四线城56、市低档返建/公租房配置标准300成本目标中档二档配置标准2 /322保持整个项目成本目标的前提下，示范区标准可适当提高成本目标400/600400400中高档三档配置标准3 /42 /32成本目标600/800400/600400高档四档配置标准43 /43成本目标800600/800600超高档五档配置标准543成本目标10008006003.4.3空间层级空间结构-示范区景观轴线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 高层建筑单体3要点景观节点由景观设计部门补充3.4.3空间层级空间结构-示范区景观轴线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.3空间层级空间结57、构-示范区空间序列引导空间序列（市政道路包装）车行流线设计（含指示及人员管理）人行流线设计（含导视及客服引导）入口景观设计（系列标准化特色）主入口大门形象（品质感，标准特色）整体绿化（突出价值感）项目LOGO（突出特点）十个空间节点灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）社区围墙（强化品质感、安全性界定）客户服务完善及配合主入口节点场景一销售中心节点场景二示范单位一节点场景四示范单位二节点场景三节点场景及示范单位，根据示范区规模可增减，需满足整体动线的回路闭合P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 车行动线装置社区入口安保人车分流标识性基本要求感官要求动线要求营造归属感梳理社区交通保证安全感58、门卫室空调遮阳装置安全监控摄像项目LOGO大门构筑物景观绿化装置灯光装置材料围墙信息系统(结合动线设置)人行动线装置车行动线装置铺装读卡器便民设施(雨伞，垃圾桶)信息系统(门牌,小区平面，楼盘信息)人行道车行道铺装道闸减速装置信息系统(进出符号，限高限速符号，停车数信息)人行动线装置3.4.3空间层级大门要点-出入口构成元素P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 用于中高档社区，小区规模大 入口进深大，面宽较小，景观条件局促 入口布局关系：人行道居门卫两侧，中轴景观结合门卫设置。平进式3.4.3空间层级大门要点-示范区大门功能布局P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 59、常用于地势有高差的社区，小区规模较大； 入口进深、面宽较大，景观条件好； 高差变化大，入口采用坡道、台阶方式处理台地式3.4.3空间层级大门要点-示范区大门功能布局P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 与商业结合参观流线停车区展示区范围12345678商业外包展示迎宾广场中心广场主景观体验区洋房样板间双拼样板间销售中心（小高样板间）景观组团体验区9VIP停车区 常用于与高层结合社区，小区规模较大； 入口进深、面宽较大，与商业结合紧密； 容易营造良好的社区商业气氛3.4.3空间层级大门要点-示范区大门功能布局P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 大门形象构造形式A.独60、立式 与围墙相连B.组合式 与建筑物相连（与沿街底商相连或附着住宅）3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格解决交通功能，突出标志性P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER A.对称式 强调中轴线，通过建筑、构筑物、树阵等加以强调B.自由式 除对称式入口之外的所有形式大门形象布局形式解决交通功能，突出标志性3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 水景植物LOGO组合景观灯柱、花钵组合树阵景观灯柱组合树阵结合花坛大门对景强化入口特色3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 标识醒61、目，便于识别 软景与标识相互依托，彰显品位 项目品牌与地产品牌相结合，完美呼应水景结合LOGO灯光结合LOGO实墙结合LOGO构筑物结合LOGOLOGO景墙体现社区风格与品质构筑物结合LOGO3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 车行道铺装以沥青为主，石材、混凝土收边大面积弹石降低车速沥青+混凝土高侧石沥青+混凝土平侧石+高侧石沥青+花岗岩侧石不同铺装形式起缓冲带作用图案化铺装统一交通流线 入口区域根据品质要求，车行道铺装组合，通过材料厚度及工艺不同区分功能（铺装强度必须满足车行要求，铺装厚度5公分）车行道满足消防及车行，适当景观化处理362、.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 依据项目品质要求，人行道选用装饰性铺装，以花式地砖、石材以及砖等组合 人行道大面积选用防滑材料，以砖和石（烧毛面、荔枝面）为主 从成本控制上，尽量选用常用规格（600*600、600*300、 600*200、300*300，400*200)，可用规格（100*100、100*200 ) 人行道与车行道通过植物隔离，人行道抬高，强调安全性 人行车行铺装一体化设计，烘托入口形象纯人行广场化人行不车行铺装统一纯人行广场化常用石材铺贴常用石材铺贴植物隔离人车植物隔离人车人行道安全前提下，通过铺装形式烘托入口形63、象3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 强调轴线通过列植乔木结合修剪灌木突出仪式感 强调自然通过群落式乔灌搭配营造温馨氛围 强调标识通过草花结合LOGO景墙提升品质感整体绿化烘托气氛，软硬景结合营造入口空间3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 材料实墙采用石材、真石漆、面砖贴面，以铁艺、木格栅等多种元素体现通透性 尺度满足安全性，常用高度22.8米；竖向高差较大时，围墙结合种植或挡墙结合种植 形式实墙保证私密性；铁艺结合立柱、实墙结合铁艺体现通透性；通过跌级种植池、多重植物组合增加层64、次感实墙结合铁艺实墙铁艺结合种植池实墙结合木格栅跌级式墙体实墙铁艺结合种植池围墙通过材质、尺度和形式，强化品质感和安全性3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 出入口景观形式分类规划条件设计要求功能限制形式分类 入口进深较短范围30米以内 入口进深范围30米以上 突出入口空间，强调意识感及尊贵感，形成视觉的焦点 主次入口强调生态自然，使整个入口空间成为视觉中心 解决交通为主，直接与市政道路衔接，强调交通便利性 满足入场交通要求，有一定的空间作为人车缓冲场地，强调安全性 管理区前置 管理区后置3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团65、项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 市政路到管理区无形象区域，管理区跨越整个入口空间 以形象为主，多采用对称式布局 强调大气，端庄，形成气势感管理区前置 进深较短，整合人车入口形象，强调标示性组团景观体验区组团景观体验区售楼中心售楼中心平面图参考意向图管理区3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 门房垂直于道路布置，兼具人行和车行功能 门框式构筑物结合门房，突出标示性 以解决交通为主 强调安全、便捷的通达性管理区前置 进深较短，整合人车入口形象，强调标示性管理区市政路平面图参考意向图3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团66、项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 隐在形象区之后，强调进深，形成先抑后扬的空间意境 平面布局多样，以形象区为主体 满足日常人行要求兼顾消防功能 管理区后置分为两种形式：A 形象区+管理区 B 形象区+管理区+对景区平面图参考意向图市政路形象区管理区后置 进深较长，通过轴线强调仪式感，突出尊贵性管理区3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER A：形象区（有中心景观）+管理区 管理区隐藏在形象区之后，增加管理区与对景长度，形成先抑后扬的空间意境管理区后置 进深较长，通过轴线强调仪式感，突出尊贵性保安亭人行入口车行入口平面图参考意向图形象67、区3.4.3空间层级大门要点-示范区大门风格P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 城市礼仪空间社区礼仪空间组团礼仪空间展示、引导示范区大门单元入口组团景观样板房示范区红线售楼处3.4.3空间层级示范区看房流线图P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 3.4.3空间层级示范区看房流线城市礼仪空间强调整体形象及氛围渲染城市礼仪空间为购房者从城市到示范区的第一印象，是对楼盘风格及品质的初识。主要影响因素为楼盘立面风格，售楼处形象，红线内及红线外营销导示P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 城市礼仪空间强调整体形象及氛围渲染城市礼仪空间为购房者从城市到示范区的第68、一印象，是对楼盘风格及品质的初识。主要影响因素为楼盘立面风格，售楼处形象，红线内及红线外营销导示3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 社区礼仪空间强调空间及及氛围渲染社区礼仪空间为购房者从售楼中心了解楼板基本情况后开始体验生活场景的第一步，是对楼盘风格及品质的初步判断。主要影响因素为入口形象，景观及空间营造3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 社区礼仪空间强调空间及及氛围渲染社区礼仪空间为购房者从售楼中心了解楼板基本情况后开始体验生活场景的第一步，是对楼盘风格及品质的初步判断。主要影响因素为入口形象，景69、观及空间营造3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 组团礼仪空间强调景观及建筑品质空间组团礼仪空间为购房者逐步构建生活场景体验的过程，深入了解多层级回家流线的体验主要影响因素为景观影响及建筑外部品质3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 组团礼仪空间强调景观及建筑品质空间组团礼仪空间为购房者逐步构建生活场景体验的过程，深入了解多层级回家流线的体验主要影响因素为景观影响及建筑外部品质3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 大堂礼仪空间强调建筑及内部品质大堂礼仪空间作为购房者回家流线的最后一层级，购房者开始从外部景体验转换到内部产品品质的过程主要影响因素为建筑内部品质3.4.3空间层级示范区看房流线P6集团项目户型库住宅户型标准化研究CHAPTER 大堂礼仪空间强调建筑及内部品质大堂礼仪空间作为购房者回家流线的最后一层级，购房者开始从外部景体验转换到内部产品品质的过程主要影响因素为建筑内部品质3.4.3空间层级示范区看房流线