1、升龙又一城商业广场沙盘销讲第一部分：流程销讲流程：欢迎语介绍方位、区域、城市发展方向介绍项目规划介绍区位规划介绍商业产品 落座洽谈答疑装资料递名片送客户到台阶下。第二部分：项目整体介绍这是我们的沙盘模型，是按实际方位摆放，这是我们售楼处所在的位置（激光笔指定），升龙又一城商业广场位于科学大道与长椿路交叉口，共同构郑州高新区商业繁华的“十字金廊”龙头；项目是由升龙集团投资，泽龙置业有限公司开发，也是升龙集团继成功开发曼哈顿广场、升龙国际中心、中原新城、凤凰城、升龙城等项目之后的最新升级换代产品，也是郑州高新区唯一一个超百万平米的超级大盘，项目总占地面积约613亩，总建筑面积为112万；由22栋12、8-33层高层住宅和2栋高达百米的写字楼组成。此项目是升龙集团升级品牌力作，高新区地标性建筑，规划业态涵盖高档住宅、商务办公、精装公寓和独立式商业中心，致力于打造成中原标志性城市综合体。升龙又一城商业广场项目规划有“双塔”、“双街购物广场”。（激光笔指定）其中“双街购物广场”主要以主题购物、主题休闲娱乐、主题休闲餐饮、主题文化生活为元素，集“青春风情商业步行街、永辉大型超市、金逸国际影院、高档KTV及大型餐饮娱乐名城为一体，将国际领先的第五代商业模式（主题化、多业态、多功能、档次多元化、开放式）完美演绎。升龙又一城商业广场也是中原首个及大学消费和地铁消费为一体的综合体商业，现在已意向引入国际国3、内顶尖品牌有旗舰店（nike、adidas、puma、converse、kappa等）、知名特色餐饮店（绿茵阁西餐咖啡、巴贝拉餐厅、汉江烤肉、高丽烤肉、迪欧咖啡、等）及休闲娱乐名店（幸运电玩、金逸影院）；多家银行金融（招商银行、长江证券）等；形象店（梅赛德斯奔驰等）；国际知名品牌连锁卖场及专业市场（永辉超市、赛博数码广场、国美、永乐电器等），极大的提升了项目知名度及商业价值；文化艺术名城（体验式音乐厅、高档健身会所等）；以年轻化、国际化、时尚化的文娱消费为主，吸引着大批中高端消费者至此购物。又一城商业将彻底改变高新区的消费习惯乃至生活习惯，一个崭新时尚，具有前瞻性的商业圈将在新区落成。目前我们4、项目产品形式丰富多样，面积30-1000组合商业，也是经过一系列的市场调研分析出来的，这样的商铺适合高新区目前的需求，也非常适合各类行业的选址要求；目前项目价格还没有定，我们预计将在9月份左右开盘，近期将要认筹了，（诚意金大约5万），具体开盘方式还没有确定，但是有可能是按照客户交诚意金的先后顺序选铺，所以您先交钱就拥有了先选铺的优势，如果您想提前选到好铺，您可以先做个意向登记，到时候我们会及时通知您（制造紧迫感）。第三部分：区域销讲升龙又一城商业广场位于郑州市高新区科学大道与长椿路交汇处：科学大道全程6000米，东西贯穿高新区，是直接连通西四环、西三环和北三环的交通大动脉，而且科学大道还在扩建5、，不久将会变成宽160米的BRT主线通道。路两侧云集着可口可乐、思达高科、高新区检察院、信息工程大学、郑州轻工学院、郑州大学等众多企事业单位，有郑西“金水路”的美誉。长椿路贯穿高新区南北，途径河南工业大学北跨连霍高速南至农业西路。两条主干道构造出的10分钟消费圈可覆盖3000家企业，4所大学，10余个城中村，共计近40万人。项目整体区域环境优越，周边有效潜在消费群体巨大，交通的便捷性是老城区无法匹敌的。不仅如此，建设中的地铁1号线和8号线在商业广场交汇，紧邻商业区有地铁1、8号线换乘出站口，随着城市版图的不断扩建，3年内高新区将会有超过70个都市村庄拆迁，十余个品牌开发商入驻，高新区人口将会进6、一步剧增增加,地铁会成为更为重要的城市交通工具，它给两大标志性区域主干道又增添了不可超越的、占绝对优势的价值砝码，被四所大学包围的升龙又一城商业广场也因此会成为郑西第一个大型的大学地铁商业综合体，也是高新区独家拥有-1F直接和地铁驳接的商业综合体。届时，升龙又一城商业广场也会带动周边的商业快速发展，升龙又一城商圈也会以自身的优势条件快速的发展成为城市著名的的区域性商圈。高新区在市政配套和政策方面有政府的大力支持，郑州一心两翼战略规划将从这里继续向西扩张，将荥阳、上街纳入郑州市的城市版图。郑州城市框架拉大和中原城市群的发展战略给高新区带来了巨大的发展空间。升龙又一城商业广场作为西区又一繁华的居住7、区域，它也将承担起高新区重要的区域级商圈应有的功能。第四部分：商业分层介绍负一层主要规划是大型超市、家电卖场、餐饮街、精品店，进驻商家有永辉超市及意向商家国美电器，这些大的商家具有强大的品牌号召力和聚客能力，餐饮街直接与地铁出入口相驳接。为项目带来了大量的人流和强大的消费能力。此层为开发商自持，保证项目商业业态规划的合理性及人流充分带动性。一层和二层主要规划为餐饮、零售、金融。沿科学大道、长椿路的店铺可双向内外开门，既吸引地面过往人流，也更好保证商业铺面的昭示性。一层的意向商家有UR集合店、cava、莎莎、屈臣氏、丝芙兰、必胜客、周大生珠宝、梵姿珠宝、中闽魏氏茶行、工商银行、兴业银行、百丽、思8、加图、达芙妮、KISS CAT等。二层的意向商家有新华书店、滔博运动、ONLY、MODA、JACK JONES、SELECTED、欧时力、太平鸟、 nike、adidas、puma、converse、kappa、 me&city三层增加了娱乐和早教，意向商家有金宝贝儿童早教、幸运电玩城、米奇（儿童）、绿茵阁西餐咖啡、巴贝拉餐厅、汉江烤肉、高丽烤肉、迪欧咖啡、 金逸3D IMAX影院等。四层主要规划为娱乐和餐饮，意向商家有康师傅私房牛肉面、花千代、重庆小天鹅、灵格风培训、乐界KTV舒适堡健身、美丽田园SAP、金水桶足浴、金逸3D IMAX影院等。这些中大型的品牌商家的入驻也是对我们项目的区位优势9、和发展前景的肯定。第五部分：卖点提炼1、 6000米科学大道3000家企业首席综合体商业，体现稀缺性独占性；2、 升龙又一城商业广场是升龙又一城的有机补充，商业住宅也是相互带动，住宅业主、写字楼白领近7万人；3、 硬件设施的配备，如停车位的充足，非常适合餐饮的需求；4、 开发商自持商业达50%，是最大房东，业主可放心购买；5、 商铺的设计原来是大面积，最后经过设计研发部门、营销中心、升龙的投资公司一致要求才变更为30-1000面积组合商业，也是经过一系列的市场调研分析出来的，这样的商铺非常适合高新区目前的需求，也非常适合各类行业的选址要求；6、 高新区现今人口40万，3年内区域内外近70个都市10、村庄改建，10多个品牌开发商入驻，科学大道直通BRT，北环全城高架修建，届时常驻及过往人口将超过60万，升值潜力无限。又一城肯定是先行者，目前的高新区商业刚进入快速发展阶段，抓住机遇。7、 郑州大学、信息工程大学、河南工业大学、郑州轻工学院超过10万师生，每日下课放学何处消费，首选升龙又一城商业广场。第六部分：主力店销讲1、永辉超市（已经签约）：永辉超市成立于2001年，十年创业，飞跃发展，是中国500强企业之一，是福建省、重庆市流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，是上海主板上市企业（股票代码：601933）。 永辉11、超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与境内外零售企业共同繁荣中国零售市场，在福建、浙江、广东、重庆、贵州、四川、北京、天津、河北、安徽、江苏、河南、陕西、黑龙江、吉林、辽宁等16个省市已发展超过300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2011年中国连锁百强企业20强、中国快速消费品连锁百强8强。2、金逸影院（已经意向签约）：12、金逸国际电影城的影音设施代表了当今世界电影顶级的放映技术和理念，完全按照国际THX标准建造。影厅采用英国 HARKNESS 墙对墙整壁式清晰银幕、德国SCHNEIDER可变光圈镜头、美国DTS-XD10数字解码器、DOLBYSR/6-EXCP650XO解码器及JBL顶极影院专用音箱使各厅的视听效果达到国际一流标准，声音更逼真，更具身临其境的现场感。在保证影片放映效果的同时，金逸影城在放映厅内也安置了超宽超大的座椅，所有座位完全按照人体工程学设计，前后两排间的座位间隔达到了1.2 米，座宽也达到了空前的 60厘米，让您能以最舒适的方式完成梦幻般的电影之旅，彻底享受电影带来无与伦比的视听享受与超乎13、想象的震撼效果。3、关于赛博、国美销讲（升龙集团重点战略合作伙伴）：【赛博数码广场】赛博数码广场成立于1999年,是世界500强企业之一的全球最大电脑及电脑配件生产商富士康科技集团在大陆市场设立的13个产品事业群之一。经过多年发展，赛博已经成为全国最大的3C连锁卖场,总营业面积超过31万平方米,卖场内全国年营业额高达900亿人民币,从业人员超过10万人，成为厂商、经销商推广品牌及产品的最佳平台。3C连锁卖场：Computer电脑产品Communication通讯（手机）产品Consumer electronics个人数码、消费电子产品（3C连锁卖场即统一品牌形象、运营方式在全国或部分地区主要经14、营上述三类产品的卖场）企业核心价值：整合行销：深入了解客户需求与市场，精通各种行销模式，以赛博连锁卖场为整合行销平台，充分运用内部与外部资源，为客户提供优质/独特/多方位/最有效的行销服务之能力。有效执行：迅速拟定明确的目标、行动策略，在有限的资源与时间内，最有效能达标之能力。【国美电器】国美电器成立于1987年，是中国大陆最大的家电零售连锁企业，中国驰名商标，位居全球商业连锁前30强。在北京、天津、上海、青岛、成都、重庆、西安、广州、深圳、郑州等国内160多个城市以及香港、澳门地区拥有直营店超过600家，员工人数超过10万名。国美电器选址原则：商圈要求 1）商业街店 -临街商铺（一层）；处于15、市级商圈、区级商圈。 2）店中店 -在具有较大商流的大型商场或大型超市内，处于或接近电器商品销售区或日用消费品区。处于市级商圈、区级商圈。 3）社区店 -位于可辐射多个高消费社区的商业区域，紧邻主要大型社区，社区人口10万人左右（一层）。 4）特定市场店-手机、IT一条街（一层）。市级手机、IT一条街。 5）交通枢纽店-位于地铁、机场、车站、码头交通枢纽等处且已形成一定规模的商圈。建筑要求独立、清晰的产权；楼层从一楼开始，楼层不超过四楼，楼层不超过三楼非店中店要有开阔的停车场地和门前广场；使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统，空调系统、扶梯和货梯（两层以上）面积租期要求1）小型店：3050平米。2）中型店：80120平米、160240平米。3）大型店：260320平米。四、旗舰店：400平米左右。开店原则小型店只经营3C商品，中型店和大型店根据店址所处商圈特点可选择和音像共同经营。商业街店和店中店及交通枢纽店以开设小型店和中型店为主，社区店以开设中型店为主，特定市场店以开设中型店和大型店为主。