1、谨呈：上坤置业一 战 定 庐 州易居中国安徽区域上 坤 庐 阳 项 目 营 销 答 疑 报 告前言通过前期与贵司的数轮沟通，现就本次汇报答疑重点内容呈送如下先来看看我们的市场The early stage of the project positioning Report市场概况全市市场区域市场住宅竞争商业竞争办公竞争政策收紧之下市场调整时期量跌价稳，网签受限政府/房企/客户压力加剧庐阳传统老城区，占位中坚政策之下价值坚挺本案主城中心区位一手房稀缺，二手房密布对海亮快节奏抢先对文一打品质口碑对金科现金流产品对四里河地段优势调整维稳期老城价值坚挺抓时机，以小博大差异化补缺周边在售项目少同质化产品2、去化较慢本案从定位入手以差异化特色化赢取客户品质提升，脱颖而出周边办公价格实现一般全市商务公寓热度高本案从品质入手寻求合适的定位和产品通过易居前期的调研及沟通，概括市场情况如下The early stage of the project positioning Report大势预判易居综合政策收放及市场波动情况，考虑市场发展方向如下16年10月-17年上半年17年3季度调整期17年4季度-18年1季度下行期18年2季度维稳期18年3季度维稳上行期政策向左楼市向右（市场需求向上发展，政策收紧打压，政策与市场发展背道而驰）预计18年2季度市场进入维稳期，并于3季度实现市场上行发展本案入市时机符合市3、场大势，利于项目的量价实现住 宅 篇在当前市场竞争格局、成本及限价情况下，我们应采用何种竞争策略，获取足量客户？The early stage of the project positioning Report住宅策略1-炒作限价盘Step 1 释放高价，拔升客户心理预期前期推广时，对外传播更高的价格，拔高预期“主城核心，稀缺地段，绝版项目，高层精装2.5万”Step 2 释放实际售价，炒作限价盘住宅开盘前，炒作老城唯一限价盘，吸引客户“一环老城最低价，超高性价比礼献霸都，高层精装2.08万”限价盘炒作概念，以性价比吸客例如百大东兴家园、望江台等项目通过媒体手段，集中炒作限价盘一方面打开项目知名度另一面通过价格吸引客户The early stage of the project positioning Report住宅策略1-炒作限价盘3大媒体渠道，集中炒作微信营销网络推广线下广告知名大V