1、北大资源区域品牌建构;溧水项目首期形象输出思路红鹤沟通（上海）2017年3月23日?Q1【从品牌入市到品牌基因入心】北大资源首进南京，显性标签如何使用，并且切入客群心智？Q2【从产品形象建立到产品联想建立】区域热土之上，如何打造、输出产品力，建立标杆并锲入购买客群想象力预期？Q3【从项目势能构建到行销强化】2017年，首开、首秀、首秀，如何于溧水和南京行销突围？解题Method市场客群的需求判读和型格界定品牌标签的客群对位和市场占位产品力的客群对位和超预期升级项目形象的入市势能和市场波动CONTENTS市 场 客 群 的 需 求 判 读 和 型 格 界 定【 壹 】从市场出发、从客群判读寻求品2、牌基因植入心智的落位点l南京四大副城中，连续三年吸引投资额第一的城区l南京南大门，交通门户l江苏最大PPP项目落户l90%为先进制造业、大学城落户，高端产业人口导入【五年10万】溧水市场概述近7年以来，南京住宅市场仅2011及2014年受调控营销销量出现下降，均价一直出于平稳上涨状态。2016年量价均创历史最高水平.南京住宅市场16年前三季度供应远小于需求，“双限”开始后，销量急转直下，均价基本平稳.南京、江宁、溧水市场特征南京市场/供销价江宁市场/供销价受政府政策影响较大，近五年供销较为平衡，2016年住宅市场度较高，创近6年来成交量之最，处于卖方市场.16年前三季度供小于求，“双限”政策颁3、布后，市场进入速冻模式南京、江宁、溧水市场特征溧水市场/供销价受政府政策影响较大：2013年“撤县划区”后市升温明显，2016年住宅市场火热，创近6年来成交量之最.2016年9-10月南京主城区“双限”之后，市场热度有所下降，溧水市场快速反应，当月成交猛涨108%，全区均价稳定迈入8000元/平米大关.南京、江宁、溧水市场特征溧水区域市场高层市场溧水区域市场小高层市场溧水区域市场洋房市场溧水区域市场叠墅市场溧水区域市场联排市场小结南京全市级市场80-90平米依旧是主导产品，但已经呈现出明显的改善特征，大面积改善产品成交异军突起，价格稳步上升，已经超越刚需首置产品。江宁市场成交量受主城带动亦有大幅度上升，各面积段产品成交较为均匀，但80-90平米首置产品依然占据市场主导地位。溧水市场相对较为保守，随着产品面积越大，成交量相应递减。但置业需求已有扩大趋势，90-100平米产品占据市场主导地位。