1、咬文嚼字咬文嚼字 梅州项目推广案 做大市，拘小节 梅州市场梅州市场 喜忧参半喜忧参半 大市大市0101 2016量价齐升，成交突破200万平米，均价突破5400元/平米 江南区域全市均价最高片区，资源、生活、经济、配套资源优势明显 2017上半年入市项目集中，主推户型与本项目面积区间一致，竞争压力不小 购房消费需求旺盛，全市最好最贵的选择在江南，但同质化竞争压力大 竞争对手竞争对手 花招不断花招不断 大市大市0202 富力、碧桂园、万达、奥园等大牌开发商进驻较早，有一定声音和追随者 客天下、壹江南、万象江山本地开发商占据有利位置，地段卖得高价 竞争对手：大牌小牌同时竞争，大牌优势明显，但市场主2、流产品可选择性多 竞争对手竞争对手 广告陈旧广告陈旧 竞争对手：大多俗套行货，对客家文化的浅层挖掘 大市大市0303 竞争对手：活动花样翻新，市场受用，但足够轰动的事件似乎没有！ 竞争对手竞争对手 活动繁多活动繁多 大市大市0404 大市所趋大市所趋 项目入席梅州，市场期待大开发商，未来有大机会未来有大机会 项目落子江南新城，竞争同质化严重，规避传播大陷阱规避传播大陷阱 陷阱陷阱0101 在文化历史名城梅州，市场都在谈客家文化，表面迎合客家人的文化， 宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？宽泛的客家文化一定能打动现代客家人？ 陷阱陷阱0202 项目处于江南新城CLD区域，休闲、生态、商业、文化、3、教育、交通等配套完善，其实区域内项目都一样均享， 外部资源是否代表核心诉求？外部资源是否代表核心诉求？ 陷阱陷阱0303 此江南非彼江南，江南情怀不是梅州情怀，容易被“江南”误导 诗情画意可以触及本质需求吗？诗情画意可以触及本质需求吗？ 不空谈客家文化不空谈客家文化 不深谈外围资源不深谈外围资源 不拘谈江南小调不拘谈江南小调 项目 三不谈 跳出陷阱 回归项目 抓住机会 机会机会0101 千亿央企巨象级品牌第一次进驻梅州，文化资源、红色央企军工背景、品牌人居经验，处处不同 如何打好品牌一手优势牌？如何打好品牌一手优势牌？ 机会机会0202 29万平新中式建筑，精工打造公园里、生活里、文化里示范区，优质项目 如何营造项目独特的气场？如何营造项目独特的气场？ 机会机会0303 衣冠南渡的客家人，崇文重教的大背景下，政治大人物迭出 如何找到对位梅州贤贵的正确腔调？如何找到对位梅州贤