上海城市高端高层住宅产品对标及发展策略方案.ppt-地产文库

上海城市高端高层住宅产品对标及发展策略方案.ppt

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房策（其它）

上传人：故事编号：184966 2021-09-21 174页 14.17MB

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1、产品策略研究产品策略研究思路思路假日风景仁恒河滨花园假日风景仁恒河滨花园仁恒之路仁恒之路案例案例建议建议 CONTENTS SOLVING STRATEGY 思路思路成熟做法成熟做法产品价值点产品价值点客户价值客户价值客户需求客户需求高端高层高端高层产品策略产品策略设计设计市场市场成功产品分析成功产品分析高端客户调研高端客户调研验证验证不同的客户，不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次 Abraham Maslow 1908-1970 不同的客户，不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次自我实现自我实现爱与归属爱与归属尊重尊重安全安全生理生理不同2、的客户，不同的需求层次不同的客户，不同的需求层次实现实现归属归属归属归属安全安全尊重尊重尊重尊重近郊新锐近郊新锐城市富贵城市富贵？如何体现？如何体现？ 1.1.高端住宅衡量指标高端住宅衡量指标高端市场需由多个指标综合衡量高端市场需由多个指标综合衡量：土地指标：（1）稀缺资源，包括佘山、浦江、公园绿地、苏州河、洋房老街等。（2）核心地段居住指标：（1）耐久的品质外观，关系租金收益和房屋保值，（2）物业管理，物业服务是房屋升值保值以及租金收益的保障。（3）居住群体，高端客户注重邻里的社会层次和素养。价值指标：（1）房屋总价，总价可在一定程度上区隔客层。（2）3、租金收益，高端客户注重房屋的长线投资价值与保值性，租金收益可作衡量。企划部高端客户研究简报企划部高端客户研究简报09-01 资源资源服务服务品质品质 2.2.高端住宅的含义高端住宅的含义高端住宅不仅仅是高端住宅不仅仅是“住的房子住的房子”，而是像名品名牌一样，具有，而是像名品名牌一样，具有“住住”之之外外的多种意义：的多种意义：资源：占据大众认可的稀缺资源，包括浦江、佘山、苏州河、公园绿地等城市景观，也包括核心地段以及核心地段的住宅本身。阶层：区隔权贵财智的标识，意味着归属某阶层的身份认同及象征。符号：财富的物化，类似收藏品或名牌饰品，要获得是一种拥有的成就感。财富：财富的一种表现形式，具有保值、升值、传承后代的财富属性。享受：不是房子而是整个居住环境带来的舒适的生活方式和状态。高标配：优于普通住宅基本实用功能的高产品标准，比如大户型、石材外立面等，或高配置

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