房地产销售业主维系如何做好老带新培训课件.pdf（28页）-地产文库

房地产销售业主维系如何做好老带新培训课件.pdf（28页）

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培训课件

上传人：故事编号：376392 2022-05-06 28页 755.13KB

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1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2019-04-09破解【老带新】残局本报告是严格保密的。老带新残局：案例一，尾盘滞销大户型，淡市陈老师，您好！现在，我所在的XX项目，遇到了一些阻力。现在全国地产形式不太好，大环境不好，也让潍坊部分开发商开始有小浮动降价，这一降，购房者就不想出手购买了了。现在购房者多数都在等，都在观望。现在面临的问题是，市场需求主力在100-120平之内的产品，而我们的主力户型都在136-151之间，户型虽然没有大的弊端，但也都中规中矩，没有亮点。本身市场就一般，户型再没有特别大的亮点，再加上面积段偏大，而且单价在周边市场属于中等偏上的价位，导致去化比较困难。 2、目前采取的措施，一方面回访一遍之前的大面积老业主，传递老带新奖励政策，促进老业主的带客，但效果并不理想，有部分能推荐客户的，但总约不来这些被推荐的客户，感觉他们也不着急。本报告是严格保密的。老带新残局：案例二，客户不愿意老带新我们项目在县城，四五线城市，目前产品剩余的多是叠墅、合院，洋房产品基本售罄。通过分析，主要客群为个体户（各种生意都有）及少量企事业单位高层，请问怎么拓展此类客户最有效呢。一般情况下，渠道人员接触不到他们，这类客户也不愿老带新，他们甚至不对周边人说自己买了楼盘的房子。本报告是严格保密的。老带新奖励政策为什么失速？要破局，首先我们要弄清楚老带新是什么，客户为什么老带新，如何3、老带新u客户如果享受过良好的品牌关怀，成为品牌拥护者的概率是原来3倍。u艳羡妒忌效应：p 老带新是一种客户忠诚计划；p 老带新的动机一是身份认同，二是项目给了意外惊喜或话题；p 客户老带新不是硬推荐，而是“种草”和社交挑逗，激发了亲友的艳羡妒忌心理。本报告是严格保密的。业内老带新困局存在的五个问题p 过于静态，死水无波；一个政策、一个电话就想完成老带新；p 没有品牌关怀，急功近利就想老带新；p 奖励频次太低，难以激活；p 没有场景入口；p 执行上自生自灭。本报告是严格保密的。8老带新技术要点一：提频老带新技术要点一：提频本报告是严格保密的。垫脚石原理9p 垫脚石原理认为，人们越熟悉某个人或者某个项目，就越容易喜欢并相信他，甚至愿意投资到他们所熟悉的项目上。所以，你可以先与人熟悉，从小事情开始，习惯了再做大事情。p 在淡市，客户容易观望，你一下子让他做出购买决定很难。但你可以先邀请他们来参加

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