新形式之下的房地产营销策划与产品定位（5页）.doc-地产文库

新形式之下的房地产营销策划与产品定位（5页）.doc

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上传人：正*** 编号：374824 2022-05-05 5页 30.50KB

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1、找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http:/新形式之下的房地产营销策划与产品定位（新形式之下的房地产营销策划与产品定位（20152015 版版）讲师：李豪讲师：李豪课程简介课程简介：本课程主要针对新形式下的房地产营销困局与难点，运用创新营销手段与创新模式，实现有效的销售突破和各类房地产成功营销，另一方面学习和了解各类型房地产营销模式和创新营销模式，现状以及未来的发展。课程对象：课程对象：房地产企业高管、营销策划人员、销售管理人员等课程收益：课程收益：1、了解房地产新形势下房地产营销特点和营销新开模式和市场现状；2、学习和掌握房地产产品定位研究与全新定位模式与模型；3、学习和2、掌握如何实现房地产产品价值创新与房地产创新营销策略；4、学习和掌握房地产各类产品的项目营销策划、销售有效模式与方法。课程大纲：课程大纲：1房地产新形势下房地产营销特点1.1 供求关系逆转1.2 市场与产品定位难1.3 营销成本高1.4 不创新就是没有出路2房地产全程营销2.1 房地产开发全程营销十个关键点2.2 新形势之下的前期营销工作特点2.2.1精准信息与数据获取2.2.2精准产品与市场定位2.2.3实现前期销售的可能性2.3 强销与热销中的特点2.3.1改变传统蓄客模式找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http:/2.3.2小米式的卖房创造新的中段营销模式2.3.3服务与价3、值如何成为产品始终对客户的吸引力2.4 尾盘实现项目利润最大化3房地产前期市场研究与产品定位建议3.1 房地产前期市场研究三个阶段3.1.1宏观、中观与微观3.1.2三个阶段解决的问题3.2 细分市场与客户研究3.2.1城市与区域细分市场的结构3.2.2客户基本信息研究3.2.3客户置业能力、支付能力与家庭生命周期研究3.2.4城市与区域客户的特殊偏好研究3.2.5竞品客户分析与意向客户需求分析3.2.6城市中主要五类客户基本特征与需求分析3.3 新形式下的产品定位模式3.3.1万科城市地图的产品定位模式3.3.2万科细分市场与客户定位模型3.3.3订单式地产决定产品定位4房地产产品价值提升策划4.1 从客户视角看待地产产品4.1.1普通住宅客户核心价值点4.1.2商业客户核心价值点4.1.3豪宅客户细分与核心价值点4.1.4文化、旅游、养老等地产客户核心价值点4.2 “去地产化”的模式重

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