蓝光姚舜府叠墅营销推广策略提报方案.pptx-地产文库

蓝光姚舜府叠墅营销推广策略提报方案.pptx

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房策（其它）

上传人：故事编号：365742 2022-04-26 110页 22.23MB

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1、府开余姚如院以藏四看板块孤零无靠城东路以东，距离繁华老城芯4、5公里，发展缓慢，缺乏完备的生活服务配套，尚无成熟的居住小区。远景太远 2019年底余姚市古路头-明伟（0574-YY-LZ-03）编制单元控制性详细规划公示，城东南出台最新规划，但是一切刚起步，从蓝图到现实尚需时日。现实骨感隶属主城区却被视为乡下，厂房与农房杂糅，道路坑洼，拆迁正酣，一派城市断层的破落景象非常明显。五看蓝光品牌强落地弱蓝光进入浙江乃至余姚后，并未强力发声，没有较强有力的品牌落地动作，置业群体对蓝光品牌认知度不高，甚至有不少“误解”。降价影响未消蓝光和雍锦府的上一轮降价潮，引发房闹，项目营销团队、置业顾问的2、大批变动，缺少沟通的渠道，导致蓝光口碑受损严重。品牌不占优势余姚大牌云集，绿城、绿地、金茂、恒大、卓越、旭辉、众安等等大鳄纷至沓来，后来者蓝光在品牌影响力、号召力上不占优势。六看产品整盘定位务实 89-109平米刚需户型占比过半，整个楼盘的刚需、刚改倾向明显，并非纯粹的改善大盘。产品不够硬核高层户型与市场主流相差无几，从户型尺度、灰空间等方面，都没有吊打对手的硬核优势。叠墅不足支撑叠墅产品因其上下双叠、超大庭院、一楼套房设计具备强劲竞争力，但是72套叠墅不足以支撑全盘的高端定位，整体产品力不够。海量供应一个自给自足市场缺少人口红利降价伤痕失落的骄傲几无外来投资客圈子很小板块孤零3、无靠远景太远现实骨感品牌强落地弱降价影响未消品牌不占优势产品不够硬核叠墅不足代表整盘典型的“富镇穷市”如果还不够“深刻”的话，那么接下来从另外一个维度“上帝的视角”再来感受一番城西南：富人聚集区，学校、医院、商业等配套醇熟，路网密布，居住氛围浓郁，余姚市区绝对的“价格高地”。文体中心绿城桂语兰庭姚江中学金茂悦观庭三凤雅苑（1期）万达豪庭三凤雅苑（2期）金地澜悦兰墅公寓绿城明园恒大御澜庭万达广场成教中心学校商业地块市政公园大城北：交通发达，产城融合的典范，高铁南的华润五彩城、银泰城商圈成熟得俨然一副“老城区”的繁华景象。五彩城置地华庭东江丽景万成大厦银泰城商圈舜大春江花月城东广场文化公园舜大和园城东路（北）工业园科创中心城东佳园安山苑世纪豪庭君悦国际花园市府东：以当前在售的锦山府为代表，该楼盘毗邻老城区边缘、江景、学校配套齐全，周边新老小区林立，有生活氛围。江滨公园锦山府（2

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