2014公寓销售营销方案提报课件.pptx-地产文库

2014公寓销售营销方案提报课件.pptx

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营销方案

上传人：正*** 编号：362559 2022-04-24 102页 2.77MB

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1、2014年1月营销方案提报简化形象，轻装上阵目录上月上月数据分析策划动作评估渠道动作评估销售动作评估回款动作本月本月本月思路推导销售方案策划方案渠道方案回款方案上月评估3月签约xx万，目标完成率16.24%;3月回款xx万，目标完成率49.56 %;3月到访客户xx组，目标完成率18%.3月来访情况（共计来60组）区域区域成华区成华区锦江区锦江区武侯区武侯区金牛区金牛区高新区高新区高新区高新区青羊区青羊区青白江青白江金堂金堂新都新都郊县郊县省外省外合计合计数量数量52524 40 02 20 00 0 0 00 0 0 00 00 02 26060占比占比88%2、6%/3%/3%100%1-21-2月到访急剧下降，月到访急剧下降，3 3月略有回升月略有回升到访数据对比途径途径短信短信移动端移动端站台站台大报大报网络网络户外户外广告广告老带新老带新员工员工朋友朋友介绍介绍渠道渠道渠道渠道巡展巡展渠道渠道中介中介房交房交会会其它其它途径途径合计合计数量数量00002851030020126060占比占比/3%13%8%1%/50%/3%/22%100%2 2、3 3月未做外拓及推广，到访集中在成华区月未做外拓及推广，到访集中在成华区5040302010 05040302010 0关注产品类型2月月3月月2、3月住宅方向公寓关注有所下降，返租公寓和办公3、有所增加月住宅方向公寓关注有所下降，返租公寓和办公有所增加2.来电情况（共计来电0组）项目无线上推广，来电渠道均来自于网页广告0102020203轿厢到访非意向客户；受喜乐房交会影响，整合轿厢广告带来7组到访，皆为活动礼品到访到访均为竞盘客户；客户关注因素由高到低依次是：价格、项目位置、升值潜力，此项受竞盘冲击较大推广范围过小：来访过于依赖渠道，故来访区域集中于成华区综上四月，突破有效到访将是我们工作的重点方向！四月，突破有效到访将是我们工作的重点方向！销售结果评估数据评估3月主销物业：空中商铺空中商铺5套，181.8万水果国际1套，25.18万青年CEO1套，27.9万利润率利润额年度累计利润额：-21.7万利润一般公寓利润略偏低，返租公寓利润受5年使用权让渡影响。分析：1、“玩屋励志”组团客户关注度较低，“水果国际”关注度最高，但转化率偏低，空中商铺转化率最高，达33.33%。 2

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