1、5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人.议价： .新政出台，客户和房主 之间存在价格差 店经理 做议价话术的培训，每天检查跟进效 果 话术是最好的武器 客 经纪人 .约看 量化管理，让经纪人 有工作状态 .带看带看 .让经纪人学会合作，遇 到困难共同进退，发挥团 队的力量 .录入个客户.量化才有质变 .社区开发 .提高品牌知名度小区， 开发房源和客户 店经理 .做约看话术的培训话术是最好的武器 .匹配，策划工作细化，粘住客户 检查开发检查开发 组对盘管理 店经理 1.端口对盘人对楼 端口对盘（把握客源2、）， 经纪人对自己责任楼的盘 源要及时跟进 日常管理店经理 外出日志的检查有效行程板 经纪人作业的规范性配 合助理做漏斗表格 人员管理店经理 人员招聘个（男女） 目前有写人还不是最合适 的，人员数量不够 人员座谈和培训统一思想，缓解压力 租赁店经理 组建个人的租赁团队（一个老人带 一个新人 租赁经纪人能带动团队气 氛 激励（租赁冠军）（最佳新人） 元（假期） 激励人心 租赁店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 .议价：让维护人给业主说政策， 侧面议价，让团队的其他同事正面打 击店长重点回访 责任区房源议价议价房源本 培训检查跟进 话术见人就能说，自己 房源 内网资源跟进 .（老资源3、反打，客户共享 个电话） （老资源反打，客户共 享个电话） .策划带看，分配任务同事打配 合 带看必须两人一个小组 重点带看 看房确认书，外出登记 .内网录入.个带看内网资源检查 .房源板，派报.定点开发开发照片 晨会宣读，检查 说的自然，不能死记硬 背 约看记录 晨会策划 任何一个客户都有匹配 房源 夕会总结 检查开发检查开发开发照片 新增端口数量（搜房一个，安居客 个，赶集一个）每天检查 端口房评的检查 助理的检查表格寻找 标杆人物 每天晨会宣到，夕会检查以上优秀外出日志 外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘 ）（人脉关系） 号前完成个人员 招聘 区经理检查 找出话题（茶话会）次 每周一次（市4、场分析， 职业规划） 会议记录 招聘万业绩人员组建 5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人 月初定规矩评出优秀员工奖品奖金 5 5月月业业绩绩目目标标：3535万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售 );房源议价;跟访与跟进;网络呈现 增加报盘量稀释对手;(洗 盘)更有效的盘活资源;议 价找到成交点;跟访与电话 跟进业主实地交流,传递最 新市场行情,知道业主最新 变化,以便调整销售册略; 店经理 房源内网呈现,实地验房与维护(店长 ); 接触业主了解基本情况,与 业主建立感情; 网络呈现,广告推广5、(展板,派报,邮件 ,区域平台) 房源聚焦;议价跟访;(指定责任人)有目地和方向,重点销售 策划带看与销售;1+1带看,集中销售 学会团队合作,互相推进客 户 客 经纪人 资源获取,第一时间录入;资源最大化利用; 带看1+1+2配合;更有效的了解和把控客户 客户回访与跟进; 了解客户最新心态,为下一 不计划准备 客户聚焦,因人而易;不同客户不同人来带; 店经理 店经理陪同带看;帮经纪人分析客户 回访,跟进与策划; 了解客户最新心态,更有效 的促成交易; 组对盘管理 店经理 楼责任到人,房源责任到人; 与业主建立良好关系,及时 知道业主最新变化,及时销 售 日常管理店经理 早夕会管理;工作安排,6、分析总结 辅助店助5S管理; 可以反映一个人的精神面 貌,给大家创造良好的工作 环境 端口检查与资源录入量化管理;合理化管理经纪人的一天 人员管理店经理 培训:话术,议价,约看等 不断的学习,改进顺应市场 变化; 长期的招聘工作;优化团队 人员沟通; 及时知道经纪人的心理变 化和迷惑; 租赁店经理 房与客的量化管理做到资源的积累; 培训基础专业知识和有效执导;更有效的开展工作 人员流失店经理 置换人数10人流失0 租赁人数1人招聘1人 安宁庄西路店B组:王会锋 人员管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 地面开发早10-1点,下午3-7点;洗盘 每周2,4两次洗盘;每人15天3套7、议价 房源;跟进责任盘2天/跟3天/访,议 价房源天天跟进,网络必须第一时间 呈现 周/1人/2套,租赁1人/4 套;房源议价12-18% 房源跟进最新情况;房源 跟访本; 新增资源第一时间录入,第一时间实 地勘察与斡旋;安排维护人 房源实堪率达到60% ; 早会唱盘聚焦,最新业主动态与变化 房源议价12-18%,找到 成交点; 重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集 中约户,全区推广; 商定合作伙伴,捆绑式销 售,业绩分散化; 晨会,短信,邮件,电话通知约看时间 每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个内网录入为准2个/天 商定合作伙伴,捆绑式销售,责任盘的 维护人必须到场; 客户情况,房主8、情况,业主最新变化 每天要求跟进50个客户; 每天洗出1到2个有效客 户; 客户跟访本,夕会总结每人1-2个 每天提供2个客户(分组提供) 人人有户带,起到带动作 用; 客户跟访本,夕会总结每 人1-2个 每天2组陪看,周六,日3组; 每周提出2-3个重点客户 ; 客户跟访本,夕会总结; 每天3个客户的回访,最少1组带看策 划; 做到不放过一个意向客 户; 随时跟经纪人沟通最新 情况,安排约看; 新增资源第一时间实地勘察,约看与 聚焦; 房源2天1跟访,日日聚焦 照片与户型图,最好有房 本复印件; 每天准时开早夕会 早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导 早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求9、标准录入2/天,周/2套带看/14组量化; 早会考试,夕会分享;大家都能的到提升 5 5月月业业绩绩目目标标：3535万万 同事推荐,店面和网络,同行业开发 每周一和周三做1到2人的沟通; 减少人员的流失和长期 不开单; 开发每天3小时以上,派报50份,带看 1天/2组 客户2/天,房源周/4套, 看房确认书 每周2天,每次1-2小时沟通执导,实 地陪看 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 地面(网络)开发与截获;洗盘(租转售、 售转租);房源议价;跟访与跟进;网络呈 现，社区58问 增加报盘量;(洗盘)更有10、效的 盘活资源;议价找到成交点;跟 访与电话跟进与业主实地交流 ,传递最新市场行情,知道业主 最新变化,以便调整销售册略; 熟悉社区 店经理 房源内网呈现,实地验房与维护(店长); 接触业主了解基本情况,与业 主建立感情; 网络呈现,广告推广(展板,派报,邮件, 区域平台) 责任盘房源，优质房源的网络 呈现 房源聚焦;议价跟访;有目的和方向,重点销售 策划带看与销售;1+1带看,集中销售 增强团队合作意识,减少客户 流失 客 经纪人 开发资源获取,第一时间录入;资源最大化利用; 带看1+1+2配合;更有效的了解和把控客户 客户回访与跟进; 了解客户最新动态,为下一不 计划准备 客户聚焦,因人而11、异;客户因人而异 店经理 陪同带看;分析客户需求深入了解客户 回访,跟进与策划; 了解客户最新心态,及时掌握 客户的变化 组对盘管理 店经理 人对房 与业主建立良好关系,及时了 解业主最新变化,及时销售 日常管理店经理 早夕会管理;工作安排,分析总结 辅助店助5S管理; 可以反映一个人的精神面貌, 给大家创造良好的工作环境 端口检查与资源录入量化管理;合理管理经纪人的一天 人员管理店经理 培训:接待，话术,议价,约看等经纪人不断的学习,成长 长期的招聘工作;优化团队 人员沟通; 及时了解经纪人的心理变化和 迷惑; 租赁店经理 房与客的量化管理积累资源; 培训基础专业知识和有效执导;更有效的开展12、工作 人员流失店经理 置换人数4人流失0 租赁人数3人招聘3人 上地佳园A 黄增红 人员管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 地面开发早10-12点,下午3-7点;洗 盘每周1,4两次洗盘;每人每周2套议 价房源;跟进责任房3天1访,议价房源 天天跟进,网络及时修改房源价格， 每周一次社区58问的提问式考核 周/1人/2套,租赁1人/4 套;房源议价10-15% 房源跟进情况;房源回访 本;社区58问考题 新增资源第一时间录入,第一时间实 地勘察与斡旋;安排维护人 房源实堪率达到60%内网的实堪照片 端口对盘，端口对优质房源 端口对盘达60%，优质房 源40% 早会唱盘聚焦,最13、新业主动态与变化 房源议价10-15%,找到 成交点; 议价房源的共享 重点聚焦房子,1+1+2带看,空看,集 中约户,全区推广; 确定合作伙伴,业绩分散 化; 晨会,短信,邮件,电话通知约看时间，第一时间通知区域同事 每天要求录入标准与量化;每人每天录入2个内网录入至少2个/天 寻找合作伙伴,小团队销售 建立长期的小团队合作 关系 客户最新变化 每天要求跟进50个客户; 每天洗出1到2个有效客 户; 客户跟访本，夕会总结每人1-2个 提供当天带看得客户或者新上的客户 人人有户带,有户大家一 起带 客户跟访本,夕会总结每 人1-2个 每天2组陪看,周六,日3组; 每周提出2-3个重点客户 ; 14、客户跟访本,夕会总结; 每天3个客户的回访,最少1组带看策 划; 做到不放过每一个意向 客户; 随时跟经纪人沟通最新 情况,安排约看; 新增资源第一时间实地勘察,约看与 聚焦; 房源3天1跟访,日日聚焦 照片与户型图,最好有房 本复印件; 每天准时开早夕会形成固定的工作模式 早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导 早会安排,中午提示，夕会检查;达到区里要求标准端口录入量与刷新，内网录入量 早会考试,夕会分享;大家都能的到提升 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万 同事推荐,店面和网络,同行业，招聘 会招聘 人员达到公司合理化要 求 每周和店内人员进行一次单独的沟通 减少人员的流失，稳定 团队15、 开发每天3小时以上,派报50份,带看 2次/天 客户2个/天,房源4套/ 周, 看房确认书 每周2次,每次1-2小时沟通辅导,实 地陪看 晨会,短信,邮件,电话通知约看时间，第一时间通知区域同事 5 5月月业业绩绩目目标标：3333万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 1 关注内网房源 重点跟进房源 议 价格 谈政策 为快速成交 强市站率 店经理 跟住责任盘房源 保证我公司快速成交 每天跟进责任盘的源 时刻摸清业主心里变化情 况 定期扫楼得到第一手资源 出租房源反打获取出售房源 客 经纪人 老客户回访摸清客户需求有没有改变 网络端口的更新 持续16、优化多吸客户 内网客户回访客户需求是否改变 持续反洗老客户客户需求有变化吗 店经理 重点客户的跟访 保证快速成单 B类客户的引导让他变成A户 客户录入情况和质量的检查 可以看出外网的帖发的质 量 组对盘管理 店经理 组对盘 人对楼抢市占率 不给对手机会 日常管理店经理 定点开发加大推广力度 不迟到提高工作积极性 基础知识的培训提高经纪人作业能力 团队建设 团队合作 一对一辅导进步快 人员管理店经理 帮做职业规划人员稳定 多沟通 多交流激发动力 合作知道团队的力量是无穷的 租赁店经理 关注内网资源知道手中资源 关注租赁经纪人多开单 房屋托管的重点推荐可以把控房源 安排经纪人做什么的工作重点也要写17、 5月人员流失为零 一个都不能少 日常管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 谈国家政策 谈银行政策 谈目前成 交量 谈强征物业税 每套房谈下10万到30万 谈下价格通知各店组 第一时间看房 和业主深度沟通 了 解业主真实需求 谈下价格的房源快速成 家 拿钥匙 谈独家 多打电话 多了解情况盯住3-5套优质房源自己成交2套 安排责任人扫楼每次扫楼有收获一套房源 每人每天打20个出租房源的变化坚持天天做每周打出一套出售房源 说市场目前变化 价格可以空间约出5个目标客户客户回访情况表 调低价格 每天端口上二个户约出一个带看 说08年的市场 让客户出来看房出来看房 谈市场 谈08年市场 18、让他觉得现在是出手的 最佳时机 快速成单 了解经济人谈到何种地步了洗出A户来签约 讲目前的市场 情况 出手时机加速他快速成交的引导出A户来 对录入的回访查出不合格客户不合格罚款 每套房都有维护人和每位业主见面深聊 我们不签 其他公司也不 要签 每天有责任人推广 天天推广到位不缺岗 迟到罚款 不让休息天天不迟到一个月不迟到 5 5月月业业绩绩目目标标：3333万万 每天培训 一个月内基础知识快速 提高 考核 评估 一加一开单彼此言传心灵合作开单 每单都参与演不同的角色单独开单 讲职业生涯的里程自己有规划有终极目标 讲成功人的案例有理想有行动 帮助其它人助人为乐从他人成功中体验到快乐 每天打10个19、出租房源天天坚持成为工作中的一部分 帮他们回访客户让他们尽快开单让他们多开单 每单出租都向业主推荐每个经纪人都知道产品做五个托管 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万（佳佳园园c c组组：高高冬冬梅梅） 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 1社区专家 2内网房源跟进（责任到人 人对楼）3 关注对手 （小区巡逻） 提高报盘率， 店经理 做回访、议价话术培训 即时了解房源情况（租转 售/售改租），议价效果 呈现，推广稀释对手 房源聚焦、议价、跟访;(人对楼，责任到人)重点议价，聚焦，销售 匹配，策划带看：1+1带看,1+2带看 ，集中销售 加强团队合20、作力度，集中 消化 客 经纪人 资源即时新鲜度资源利用最大化 带看1+1逼定配合把控客户 客户回访深度挖掘客户需求 客户聚焦客户换人带，重新带 店经理 店经理陪同带看;经纪人带看分析 回访,跟进与策划;提高带看成交率 组对盘管理 店经理 人对楼、端口对盘 资源信息更准确、多元资 源获取渠道 日常管理店经理 早夕会管理;工作安排,分析总结 辅助店助5S管理; 可以反映一个人的精神面 貌,给大家创造良好的工作 环境 端口检查与资源录入量化管理;合理化管理经纪人的一天 人员管理店经理 培训:话术,议价,约看等 不断的学习,改进顺应市场 变化; 人员招聘储备优化团队结构 人员沟通; 了解经纪人的心理变21、化， 以免产生误区 租赁店经理 房客源的量化管理知获最新资源 基础专业知识培训，实战辅导;及时发现问题， 人员流失店经理 置换人数6到8人，租赁4人 流失0 人员10到12人 招聘4到6人 人员管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 晨会社区专家考试 房源跟进 抽查 社区开发 周/置换1人/2套,租赁1 人/4套; 房源跟访记录本，内网 跟进 责任盘房源定期跟访，老资源反打， 定期洗盘，小区巡逻 房源议价10-15% 拿钥匙 谈独家 房源网络呈现,利用展业工具推广(自 制派报,区域短信平台，社区推广展 业板) 晨夕会聚焦（业主动态与变化） 房源议价10-15%,找到 成交点; 聚22、焦房源,集中带看,全区推广;1+1 配合 团队合作，人人有业绩晨夕会，区会议，区域短信平台推广 对录入标准做量化要求每天单人录入2个内网报表 集中带看，1+1配合带看，责任人协 助带看 每周一次重点房源集体 带看 意向金 每天50个客户回访每日获取2个客户;客户跟访本 每天提供4个客户(轮流重点推荐)店 经理指定带看 资源互通，有效带看增 量 夕会总结每 晨会做陪看安排 每周提出2-3个重点客户 ; 客户跟访本,夕会总结; 每天2个带看的回访,1组带看策划;意向客户聚焦 了解经纪人带看最新情 况,合理安排带看 做到新增资源勘察即时,约看与聚焦 准确 房源2天1跟访,日日都聚 焦 内网实堪记录 23、每天准时开早夕会 早夕会宣导和全天检查跟进天天检查宣导 早会提示,与安排,夕会检查;达到区里要求标准录入2/天,周/2套带看/14组量化; 早会考试,夕会分享;大家都能的到提升 同行业开发，店面接待，转介绍 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万（佳佳园园c c组组：高高冬冬梅梅） 每周一次动员交流会 及时发现问题、减少人 员流失 每天每人2小时以上开发,派报30份, 带看2组 每天2个客户，每周4套 房源 看房确认书 每周2天,每次1-2小时沟通执导,实 地陪看 5 5月月业业绩绩目目标标：30+5(30+5(租租赁赁) )万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管24、 理 房房 经纪人 1.开发(地面,网络,洗盘,租转售),跟 进,议价,呈现(网络,区域推广宣传 ),2.收钥匙 1.提高报盘2.跟近:知道业 主最新变化3.找到成交点 以便快速成交; 店经理 实地勘察与维护; 第一时间接触业主,掌握情 况 房源聚焦;跟访和议价(指定责任人)重点销售对象 客 经纪人 资源获取,1小时录入;资源最大化利用; 带看1+1+n配合;更有效的了解和把控客户 客户回访与跟进; 了解客户最新动态,策划下 一步 客户聚焦提高客户利用率 店经理 店经理陪同带看; 帮经纪人分析,找问题及答 案 回访与策划;了解客户最新动态 组对盘管理 店经理 人对楼,人对房 及时知道业主最新变25、化,及 时策划销售 日常管理店经理 早夕会管理;行程安排,聚焦 每早端口检查与录入 提高端口的使用质量,关注 首页占比率 建立楼盘档案提高责任盘报盘量 人员管理店经理 培训:话术,议价,约看等不断的学习 招聘优化团队 坐谈及时了解经纪人心态 租赁店经理 量化管理积累资源; 激励,目标租赁人均1.67万. 店经理陪看2次/人/周 发现租赁带看问题,及时解 决 人员流失店经理 置换人数5人,增加到7人团队优化 租赁人数3人团队优化 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 1.每早8点半到9点网络扒房,每人三 个网站2.地面开发10-12点,下午3- 6;30点3.每周一,周四两次洗盘4.议 价:26、每人2套/周;4.跟进:责任楼栋3 天一跟访或者必须有本组人的跟近5. 议价房源天天跟进 2套/周,议下10-15% 1.以跟近为准;议下价格 的房源区域推广2.每人 两把钥匙/月 责任盘新增资源第一时间实地勘察, 安排维护人. 房源实堪率达到70%以内网实堪为准 晨会聚焦,最新业主动态 房源议价10-15%,找到 成交点; 房源聚焦本 每天要求录入标准2个客户与量化;每天录入2个/人以内网编号为准2个/天 维护人必须到场;合作销售 聚焦客户每周至少有1个 成交 每天要求跟进100个客户(3页纸) 每天洗出3到5个有效客 户; 客户跟访本,夕会反馈结果 每人提供5个A户 天天有活动量,天天有带27、 看 客户跟访本,夕会总结 每天2-3组陪看,周六,日至少3组; 每周提出2-3个重点客户 ; 客户跟访本,夕会总结; 每天5个客户的沟通,至少1组带看策 划; 客户有变化及时安排约 看 新增资源店经理第一时间实地勘察, 聚焦,组织约看 有变化时时聚焦,及时推 广,组织带看 每天准时开晨夕会 早会提醒,中午检查首页情况,夕会检 查. 1.达到公司要求标准2. 不同时间段的首页至少 达到35% 截图分析,总结 每周向负责每栋楼的责任人收一次, 整理一次 达到35%楼盘档案更新表 夕会考试技能等有所提升 推荐,网络,同行业开发找2名人员 每周沟通3人; 5 5月月业业绩绩目目标标：30+5(30+28、5(租租赁赁) )万万 按开发表开发,派报30份,带看2个/ 天 客户2/天,房源周/4套 5 5月月业业绩绩目目标标：2525万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 自己录的房子，责任盘房子3天一跟进 及时了解房东最新动态 把 握房东 店经理 责任盘房子找出3套热卖的 聚焦约客 户 通过大家的力量 提高责任 盘的市场占有率 责任盘房子全部做实堪看一遍 了解房 东卖房原因 对房源和房东情况有非常 好的了解 利于销售 自己组录的性价比高的房子给同事打 电话做宣传 组织集体带看 提高本组的业绩 找出责任盘3套房东急售房源做议价动 作/周 议下价通知各个29、店长 议下价格房子能更快的销 售出去 客 经纪人 每个经纪人拿出2个a级客户/周 聚焦 店长把握客户更利于成交 每个经纪人电话50个/天 提高大家的带看量 带看2个/天/人 有多的带看才能有多的成 交 录客户2个/天/人保证客源的充足 店经理 经纪人的a级客户每天做跟访 及时把 握客户最新动态 第一时间把握成交机会 经纪人每天录的客户做抽查回访真实性保证客源的真实性和经纪 人的诚实性 每周做一次客户洗盘 每人聚焦5个客户把握经纪人的优质客户 加 大开单的可能性 组对盘管理 店经理 要求经纪人责任盘房源比例50%以上加大责任盘的报客量 日常管理店经理 每天每人录2个客户 半个月收一把钥匙/人把控30、房源 3天录一套房子/人加大房源报盘量 每天看3套房子/人加大经纪人的行程量 开发2天一次/人 3个小时 每个经纪人不会感到累 又 能接到资源 人员管理店经理 状态不好的单独沟通 及时了解每个经纪人的状 态心理 招聘3个经纪人补充团队实力人员目标达9人 流失1人 定业绩目标（买卖人均5万 租赁人均2 万） 本组目标25万 租赁店经理 每天每人2个带看没有带看就没有成交 房源聚焦 每人知道10套在租房子方便给客户介绍房源 电话50个 每天端口上户2个以上保证人员活动量 日常管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 责任盘房源分到人 做不到的-20元 一周能发现优质房源2套 /人 找出31、3套责任盘优质房子 组织集体带 看 一周销售一套房子 一周之内完成 每天抽出1个小时完成 一周之内把在卖房源全 部实堪 经纪人自己录的房子每个人挑出一套 一周销售一套本组录的 房子 以其他公司名义打压房东议价下调20万 要求a级客户我来跟进 把握客户 从a级客户里能成交1单/ 周 前10天做8万业绩 每天晚上检查一遍 以看房确认书为准 每天晚上检查一遍 每天电话跟进 从a级客户里找出有意向 的客户 把握意向单2个 每天晚上抽查几个做真实性回访 安排出2天时间把客户洗一遍 检查每个经纪人的端口责任盘房源比 例 每天晚上做检查 每3天一提醒 每半月一检查半个月收一把钥匙/人钥匙 5 5月月业业绩绩32、目目标标：2525万万 2天一提醒 3天一检查 每天晚上收账 叫经纪人描述 不定时抽查 沟通发现经纪人最大的困惑 及时解 决 招聘3个经纪人 替掉一个经纪人 半个月加2人 增强团队 实力 目标分到人 给每个人定一个目标 前半个月15万 后半个月 10万 完不成的做体罚 默写考核 开会叫经纪人介绍房子 5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人 熟悉房源，对商圈内新上房源第一时 间沟通，对老房源及时回访，及时持 续的了解业主的变化跟业主议价。 积累房源，了解房源，熟 悉房源，把控房源，可以 更有效的推荐房源，达到 成交33、的目的。 店经理 跟紧老房源，关注新房源促进成交 跟緊跟住责任盘 加强多房源的了解和对业 主的把控 注重租赁房源的跟进和积累促进成交 房源返打，租赁中打买卖，买卖中打 租赁 积累房源，促进成交 客 经纪人 跟紧老客户 及时关注老客户需求的变 化 开发新客户多积累客户量，多约看 做好端口的维护多上客户，多约看 做好老客户的新需求开发，从老客户 中开发新客户 促进成交 店经理 做好老客户的维护和跟进，抓好带看促进成交 做好新客户端开发，抓好带看积累客户，增加看房量 做好端口的管理和维护增加客户，保证看房量 了解本组每个人都客户情况，抓好带看促进成交 组对盘管理 店经理 沟通，跟紧责任盘，做好责任盘34、的销控促进成交 日常管理店经理 做好培训 业务员尽快掌握业务知识 和沟通技巧，尽快成熟 抓好考勤和行政管理有好的精神面貌面对工作 做好企业文化的宣导和行业的宣导 让每个经纪人都热爱公司 ，热爱房地产行业 坚持陪同带看 促进成交，加快经纪人转 正的速度 业务和行政一手抓 保持工作的热情，增加业 绩 人员管理店经理 做好员工的沟通和交流 保持工作的热情，热爱这 个行业，激发潜力 合理的安排工作和休息，劳逸结合激发工作潜力，发挥能量 多关心员工的生活投入工作 租赁店经理 重视租赁房源把握好房源，促进成交 重视租赁客户把握好客户，促进成交 重视租赁技巧的培训 快速成交，抓住一切成交 的机会，加强竞争力35、。 安排经纪人做什么的工作重点也要写 日常管理店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 做好老房源的维护，新房源的开发。 及时了解业主情况和价格的变化，维 护好跟业主的关系，让业主对责任人 印象深刻，对链家印象深刻。 让业主对链家更认可， 把房子议到底价 房源达到共享 每天做好老房源的回访和维护，新房 源的跟进 成交2单多收钥匙 注重跟责任盘业主的沟通，及时了解 业主的变化 跟别的同事配合签本责 任盘的房子 多收钥匙 沟通好租赁房源，做好房源的积累。 签10单租赁多收钥匙 多聊房源，多聊业主，了解业主，把 控业主 每周每人打出一套房子多收钥匙 不定时的追踪老客户，了解客户变化 。 1单36、买卖或2单租赁客户端跟进量 做好社区开发，利用好端口。每天达到2次约看客户端新增 做好优质房源的推荐和包装和个人的 包装 每天上2个客户客户的新增 及时了解客户的需求变化，及时做变 通 2单租赁或单买卖客户的新增 及时了解客户的需求变化，及时指导 经纪人做变通 2单买卖.10单租赁买卖和租赁单数 检查社区开发的质量和结果，做好端 口管理 达到每天每人2个新增客 户，每天每人至少2个约 看 买卖和租赁约看数 盯紧录入和房源的包装每天每人新增2个客户录入客户量 沟通回访客户，做好及时的变通和帮 助经纪人去约看，陪同经纪人看房 2单买卖10单租赁买卖和租赁单数 多聊房源，多聊业主，了解业主，把 控业37、主，争取每套房都做实勘。 每周至少录入实勘一套 优质房源 买卖和租赁单数 结合案例每天做小培训，每周做2次 大培训。 可以独立看房，独立淡 租赁客户和业主 多收钥匙，多录客户 加强对公司制度和企业文化的宣导和 学习。 每个业务员都有很好的 精神面貌投入工作 优秀的考勤表 5 5月月业业绩绩目目标标：2020万万 每时每刻做好榜样，时时刻刻提及好 的案例 每个员工都热爱这个公 司热爱这个行业，激情 的工作。 每天都工作量 了解业务员的客户情况，陪同带看 一半人能够在月底前转 正 单数 抓细节，熟悉公司制度争取每人都开单转正人数 多举成功案例，关系他们的生活和工 作细节，及时帮助他们和解决他们的 困难 减少流失转正人数 做好激励计划，奖惩分明减少流失，人员的优化转正人数 及时发现和帮助他们解决生活中遇到 的困难 争取每个人都心无杂念 的投入工作 业绩 按小区责任到人，核实老房源和开发 新房源 租赁10单争取人均2单以 上 租赁单数 多做社区开发，多发帖子，吸引客户 量 每天每人至少2次带看租赁客户数 用案例做技巧培训，做速度培训每天每人至少2次带看，人均争取2单转正人数