公司业务部及工程部绩效考核制度【4页】.doc
下载文档
上传人：正***
编号：339677
2022-04-11
4页
36.51KB
1、华夏基石企业管理顾问有限公司华夏基石企业管理顾问有限公司China Stone EnterpriseManagement Consulting CO., Ltd.华夏基石企业管理顾问有限公司华夏基石企业管理顾问有限公司China Stone EnterpriseManagement Consulting CO., Ltd.业务部绩效考核制度业务部绩效考核制度一、考核指标：1、公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。2、分管副总根据生产、市场等因素负责制定每年度、月度销售人员的2、销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。二、考核频次：1、月度考核，每月评分一次。2、年度考核，公司每半年核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分=（销售人员该年度 6 个月度考核分之和）6。3、每月 8 日前，销售公司将销售岗位人员考核表报送人事部。三、考核细则：月度考核得分=（日常工作考核得分70%）（出勤30%）出勤（百分制）：30%当月满勤 100 分，缺勤 1 天扣 4 分。（半天按 1 天计）四、主管的日常工作考核（100 分）：70%1、月报（60 分）：月报的主要内容包括上月工作总结、下一个月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。（1）月工作总结要求内容详3、细，字迹清楚，语句通顺；（20 分）（2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（20 分）（3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（20 分）2、主管应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。（10 分）3、主管应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。（10 分）4、主管应于每月 30 日前将月报上报到分管副总，上报要及时。（10 分）5、主管有管理所在区域的销售业务员的责任。销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在主管根据情况相应扣分。（10 分）注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。（五）销售员日常工作考核（百分制）：70%1、客户的管理方面（30 分），出现下列情况，每项扣 5 分，情节严重者该项不得分。（1）未完成每月的客户开发机维护计划；（2）客户存在问题，销售员未能及时解决；（3）没有严
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
