1、中安中安翡翠湖翡翠湖xxxxxxxx年年4 46 6月营销推广计划月营销推广计划序序 曲曲第一季度营销情况第一季度营销情况销售情况销售情况客户到访量客户到访量营销费用营销费用从以上三个表格可以看出：1、07年13月份我们在营销推广上力度较大，营销费用达到了3,017,110元，在一定程度上树立了项目形象，吸引了人气，客户到访量得到极大提升。2、但是成交与到访的总比例即“成交率”只有10.69，后续的工作中，将争取提高客户到访量的同时提高成交率。3、小面积、低总价的房源在13月份依然得到了良好的市场认同，而面积大、总价高的房源（尤其是大户独栋）销售非常缓慢。通过客户访谈和置业顾问分析，总结出造成2、以上情况的原因主要如下：内在三大问题点内在三大问题点1、大户独栋总价高，需要价值提升点2、现场包装和社区环境完善（围墙长期废弃，没有有效利用；二期湖边独栋花园显得荒芜，不能直观的打动人心；CD组团外立面色彩也需要局部调整；CD、EFG组团的密度相对较大，在园林景观没有做好以前，客户信心不足，影响下定决心）3、老盘新开，缺乏新鲜度与市场兴奋点。外在三大问题点竞争项目冲击坐销，营销渠道单一周边配套不足解决之道解决之道 “打动式打动式”营营销销让客户亲身体验 发现好 原来这里有这么多的优点 打动他，心灵愉悦 购买冲动大势决定大局大势决定大局营销环境浅析营销环境浅析如何打动客户？了解市场、了解客户 市3、场状况市场状况 竞争状况竞争状况 消费者状况消费者状况包括：包括：市场情况市场情况 1 1、市场供应量大，消化缓慢、市场供应量大，消化缓慢预计xxxx年市场别墅供应3761套，高出前几年3倍左右，而重庆每年大约可以消化1100套1200套别墅，整个市场的竞争非常激烈。在这样一种背景下，别墅市场的一番龙虎争斗在所难免。 2 2、北部新区别墅市场基础优良、北部新区别墅市场基础优良目前重庆别墅主要分布在以下几大板块：北部新区、北碚、南岸板块。除北部新区外，其它区域还没有形成一个明显的别墅集中供应区。“北部新区”已成为今日重庆最“热闹”的高尚居住区的开发带，这里的项目有着优良的市场基础。3 3、品牌地产受到追捧，品牌营销成为地产重要战术。品牌地产受到追捧，品牌营销成为地产重要战术。无论市场形势如何变化，但重庆地产第一品牌“龙湖”仍强势销售，“金科”项目开盘也是旺销不断。4 4、“人文人文/ /异域