北京蓝调住宅项目营销策划提报方案（71页）.ppt
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上传人：Le****97
编号：277166
2022-02-11
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1、超超 越越 自自 我我 顺驰-蓝调国际营销策划思路 （阶段性汇报）北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司第一部分：目标规划第一部分：目标规划第二部分：项目营销策划思路第二部分：项目营销策划思路第三部分：项目阶段性推广思路第三部分：项目阶段性推广思路第四部分：案名延展及阶段性工作进展第四部分：案名延展及阶段性工作进展目目 录录北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司第一部分：目标规划北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司项目战略定位：北京西南区域第一名盘! 重新定义北京西南区域市场,拉升西南区域形象,演绎丽泽商务区国际品质新生活！项目开盘2004年8月28日，开盘当月2亿元销售回款。 项目2004年全年销售回2、款5亿元。 北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司我们面临的现状p 项目自身： 项目周边现状环境和道路交通状况急待改善； 项目用地内拆迁户对项目操作的影响； 项目开盘时的销售现场支撑薄弱；p 市场： 区域项目缺乏号召力，区域内现有项目已经将该区域定义为城市核心的经济型住宅区,导致北京西南部区域市场价值认同感偏低；p 团队 一支刚刚组建的队伍，98%是新人。北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司战略目标实现提出的要求1、专注于项目的操作、聚焦于项目核心竞争力的挖掘。2、聚焦于客户价值法则（高价值价格比）3、聚焦于营销（全员营销）、加强沟通、强化执行力。4、体系化思考、整体性推动工作。 北京顺驰置地丰润房3、地产开发有限公司第二部分：项目营销策划思路北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司产品定位/主题概念设计总体推广策划方案分阶段推广方案销售前期策划后期推广策划产品概念主题推广主题广告主题社区文化主题主题发展预热期内部认购期市场成熟期强销期销售跟进期尾盘期视觉识别系统设计方案定价与价格策略项目主题形象策划深度挖掘产品内涵企划实务营销工具情景化销售理解市场理解客户理解项目理解企业北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司理解市场-宏观经济 北京市统计信息发布，2004年1季度北京市GDP总量达886.9亿，与去年同期相比增长13.8。其中：全社会累计完成固定资产投资298.2 亿元，比上年同期增长36.5%，固定资产投资价格总水平上升 7.7%。 北京市国内生产总值北京顺驰置地丰润房地产开发有限公司理解市场-房地产市场供应情况2004年1-2月北京市新开楼盘19个,平均销售价格为5158元/平方米； 200
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