1、“客户体验式客户体验式”卖场效果的策划与实施卖场效果的策划与实施售楼处的设计管理和应用售楼处的设计管理和应用Sales office of application design and management 目录 引 从售楼处说开去引 从售楼处说开去 1售楼处的由来售楼处的由来 2售楼处现状及分类售楼处现状及分类 3售楼处功能要件售楼处功能要件 4售楼处的包装应用及利弊分析售楼处的包装应用及利弊分析 5售楼处的应用案例售楼处的应用案例 附录：售楼处营销服务流程附录：售楼处营销服务流程导言：导言：随着房地产市场竞争的日趋激烈，售楼处作为销售楼盘的前哨，地位日渐提升。不少开发商争相斥巨资建设售楼处2、，穷尽可能营造豪华售楼处 。售楼处的主要功能是售楼，商品房缩影的展示区。售楼处就像一个项目的眼睛，是最能彰显项目气质特色的地方。通过对售楼处的类别、功能区域、内外环境营造、利用价值的利弊分析、案例的分析，清楚了解售楼处。（成都龙湖晶蓝半岛售楼中心）（重庆 春森彼岸）引引从售楼处说开去 为什么喜欢做售楼处为什么喜欢做售楼处 售楼处是临建还是永久性的售楼处是临建还是永久性的 售楼处就得这么豪华售楼处就得这么豪华 售楼处你能看见什么售楼处你能看见什么 楼卖完了售楼处该何去何从楼卖完了售楼处该何去何从从售楼处说开去：从售楼处说开去：售楼处售楼处是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体3、。因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。销售现场销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。（上海-龙湖滟澜山售楼中心）从售楼处说开去：从售楼处说开去：售楼处这种建筑形式以前不存在，有了房地产市场才产生的，所以给建筑师一个比较自由的空间。很多建筑师喜欢做售楼处，而且能做得比较有意思，也正是因为这一点。售楼处应该属于商业建筑与展示建筑的结合体。（成都中海国际社区）售楼处是临建还是永久性的售楼处是临建还是永久性的开发商要做售楼处，有的建筑师马上关心是临建，还是永久性的。要是临建，热情自然就少了一半：花了心血的事说拆就拆当然热情减半。实质上售楼处就是一个临时建筑，它是一