1、多省汇融资商业计划书多省汇融资商业计划书 北京创聚数据科技有限责任公司北京创聚数据科技有限责任公司 2015年年9月月 多省汇多省汇建立在大数据分析建立在大数据分析 基础上的生鲜供应链整合平台基础上的生鲜供应链整合平台 首创价格综合评估指数为餐企首创价格综合评估指数为餐企 提供采购价格管理能力评估提供采购价格管理能力评估 行业的痛点：餐企与供应商的行业的痛点：餐企与供应商的 博弈，是个双输的结果博弈，是个双输的结果 第 1 页 服服 务务 行业潜力发展空间巨大，需求明确 第 2 页 服服 务务 行业特性 时效 高频 少量 刚需 大波 多样 多环 第 3 页 行业交易中的痛点 波动 高频 少量 2、多样 市场价格难以对比 每笔交易难以评估 商家对价格判断处于混沌状态 5.0% 11.7% 20.0% 41.7% 17.5% 4.2% 餐企采购指数分布餐企采购指数分布 第 4 页 服服 务务 解决信息混沌 追踪市场价格追踪市场价格 交易价比市场价交易价比市场价 （交易指数）（交易指数） 价格打包为整体价格打包为整体 实现价格判断实现价格判断 供应商 餐企 多省汇通过指数来评判交易的性价比 第 5 页 指 数 多省汇多省汇 多省汇是面向食材供应链的大数据电商平台多省汇是面向食材供应链的大数据电商平台公平交易公平交易 提升餐饮企业盈利能力提升餐饮企业盈利能力 采购成本评估 采购价格监督及预警 3、对接优质供应商并监督交易 扶持供应商成长扶持供应商成长 提供公平的竞争环境 为供应商提供更多订单 建立长久交易模式 服服 务务 行业迷茫两种模式均面临巨大挑战：客户粘性不够 轻资产模式 重资产模式 优势 劣势 第 6 页 资金需求小 扩张发展快 管理要求低 柔性供应满足多样化需求 协调难度大 配送服务可控性差 客户反馈速度慢 供应商区域性限制成长 客户粘性小、易流失 配送可控性好 服务反馈速度快 外部协调难度小 运营成本极高，依赖资本 管理控制难度大 无法适应多样化需求 客户粘性小、易流失 第 7 页 服服 务务 市场策略解决客户粘性 低价吸引低价吸引 快速规模化快速规模化 锁定客户锁定客户 4、确立地位确立地位 低价吸引低价吸引 快速规模化快速规模化 确立地位确立地位 一般企业策略：一般企业策略： 多省汇策略：多省汇策略： 建立粘性：建立粘性： 指数服务建立餐企粘性指数服务建立餐企粘性 区块开发建立供应商粘性区块开发建立供应商粘性 第 8 页 产品产品建立区域建立区域价格体系价格体系，首创，首创价格指数价格指数对交易进行有效评估对交易进行有效评估 基础价格 120 110 100 90 80 109.9 102.5 123.6 97.0 第 9 页 某连锁干锅店：使用某连锁干锅店：使用2个月，月省个月，月省3万多万多，年化利润，年化利润40万以上万以上 2个月的使用价格指数平均降低近5、30%； 客户月度采购额12万元，2个月为客户节省7万元。 盈利点盈利点 会员服务费收入 对接配送商分成费：对接配送商分成费：310% 上游供应链整合收入 系统平台广告费 系统平台资金衍生收入 第 10 页 买方买方 商业模式及盈利点商业模式及盈利点 卖方卖方 数据服务体系数据服务体系 保证公平交易保证公平交易 多省汇多省汇 第 11 页 1. 客户500家 1. 客户1000家 2. 对接商家100家 3. 流水10万/日 2. 对接商家10家 3. 流水1万/日 2016年6月 2016年3月 2015年12月 2015年9月 1. 客户1500家 2. 对接商家200家 3. 流水25万6、/日 阶段性发展的市场目标规划阶段性发展的市场目标规划 1. 客户2000家 2. 对接商家500家 3. 流水80万/日 4. 异地市场开发 扶持百家供应商 服务千家餐企 实现3亿流水 未来发展规划未来发展规划 Pre A 2015.10 A轮 2016.04 新三板 2016年底 确立行业地位 2017年 北京市场推广北京市场推广 异地市场开发异地市场开发 全国推广及供应链整合全国推广及供应链整合 业内生态建设业内生态建设 第 12 页 第 13 页 为什么是我们为什么是我们 独创产品独创产品 精准开发精准开发 有效锁定有效锁定 快速复制快速复制 不烧钱不烧钱 高效团队高效团队 独创性的建7、立了市场价格评估体系 指数指导下的客户精准开发 客户依赖性强，有效锁定客户 可快速复制的商业模式，容易扩张 轻资产运营模式不大规模烧钱 有丰富创业、管理经验的运营团队 经验丰富的核心管理团队经验丰富的核心管理团队 李云鹏李云鹏 创始人创始人： 连续创业者 曾任某矿业集团采购副总 南开大学MBA 3年集团供应链管控及变革经历 3年餐饮业创业经历 4年生鲜供应链创业经历 刘学文刘学文 联合创始人：联合创始人： 国内最大的管理咨询公司资深合伙人 南开大学MBA 北京允能创业商学院理事 曾任数家实业公司经营顾问 曾任某集团公司副总经理、董事长特别助理等职务 李伟强李伟强 合伙人合伙人 CTO 多家外企和上市公司工作经历，用友核心技术团队 10年技术开发经验、5年管理经验、组建3个技术团队 30个以上互联网、金融、数据、ERP、企业管理等项目经验 第 14 页 第 15 页 经验丰富的核心管理团队经验丰富的核心管理团队 CEO 供应链部 数据部 VP 市场部 综合部 CTO 产品部 技术部 股东股东 角色角色 股份股份 李云鹏 创始人 59.5% 刘学文 联合创始人 25.5% 余礼文 投资人 15% 100% 第 16 页 现有股权关系现有股权关系 另：约定预留10%的期权给核心团队；