1、多省汇融资商业计划书 北京创聚数据科技有限责任公司 2015年9月 多省汇建立在大数据分析 基础上的生鲜供应链整合平台 首创价格综合评估指数为餐企 提供采购价格管理能力评估 行业的痛点：餐企与供应商的 博弈，是个双输的结果 第 1 页 服 务 行业潜力行业潜力发展空间巨大，需求明确发展空间巨大，需求明确 第 2 页 服 务 行业特性行业特性 时效时效 多样多样 高频高频 大波大波 少量少量 刚需刚需 多环多环 第 3 页 行业交易中的痛点行业交易中的痛点 波动波动 高频高频 少量少量 多样多样 市场价格难以对比市场价格难以对比 每笔交易难以评估每笔交易难以评估 商家对价格判断处于混沌状态商家对2、价格判断处于混沌状态 4.2% 5.0% 11.7% 20.0% 41.7% 17.5% 餐企采购指数分布 第 4 页 服 务 解决信息混沌解决信息混沌 追踪市场价格 交易价比市场价 （交易指数） 价格打包为整体 实现价格判断 第 5 页 多省汇是面向食材供应链的大数据电商平台公平交易 供应商供应商 餐企餐企 多省汇 多省汇通过指数来评判交易的性价比多省汇通过指数来评判交易的性价比 指 数 提升餐饮企业盈利能力 采购成本评估 采购价格监督及预警 对接优质供应商并监督交易 扶持供应商成长 提供公平的竞争环境 为供应商提供更多订单 建立长久交易模式 第 6 页 服 务 行业迷茫行业迷茫两种模式均面3、临巨大挑战：客户粘性不够两种模式均面临巨大挑战：客户粘性不够 轻资产模式轻资产模式 重资产模式重资产模式 优势 劣势 资金需求小 扩张发展快 管理要求低 柔性供应满足多样化需求 协调难度大 配送服务可控性差 客户反馈速度慢 供应商区域性限制成长 客户粘性小、易流失 配送可控性好 服务反馈速度快 外部协调难度小 运营成本极高，依赖资本 管理控制难度大 无法适应多样化需求 客户粘性小、易流失 第 7 页 服 务 市场策略市场策略解决客户粘性解决客户粘性 低价吸引 快速规模化 锁定客户 确立地位 低价吸引 快速规模化 确立地位 一般企业策略： 多省汇策略： 建立粘性： 指数服务建立餐企粘性 区块开发4、建立供应商粘性 第 8 页 产品建立区域价格体系，首创价格指数对交易进行有效评估 基础价格基础价格 110110 120120 9090 8080 100100 109.9 102.5 123.6 97.0 第 9 页 某连锁干锅店：使用2个月，月省3万多，年化利润40万以上 2个月的使用价格指数平均降低近30%； 客户月度采购额12万元，2个月为客户节省7万元。 第 10 页 商业模式及盈利点 盈利点 会员服务费收入 对接配送商分成费：310% 上游供应链整合收入 系统平台广告费 系统平台资金衍生收入 多省汇 买方 卖方 数据服务体系 保证公平交易 第 11 页 阶段性发展的市场目标规划 15、.1. 客户客户500500家家 2.2. 对接商家对接商家1010家家 3.3. 流水流水1 1万万/ /日日 1.1. 客户客户10001000家家 2.2. 对接商家对接商家100100家家 3.3. 流水流水1010万万/ /日日 2015年9月 2015年12月 2016年3月 2016年6月 1.1. 客户客户15001500家家 2.2. 对接商家对接商家200200家家 3.3. 流水流水2525万万/ /日日 1.1. 客户客户20002000家家 2.2. 对接商家对接商家500500家家 3.3. 流水流水8080万万/ /日日 4.4. 异地市场开发异地市场开发 扶持百6、家供应商扶持百家供应商 服务千家餐企服务千家餐企 实现实现3 3亿流水亿流水 第 12 页 未来发展规划 2015.10 北京市场推广 异地市场开发 2016.04 2016年底 2017年 Pre A A轮 新三板 全国推广及供应链整合 确立行业地位 业内生态建设 第 13 页 为什么是我们 独创产品 独创性的建立了市场价格评估体系 精准开发 指数指导下的客户精准开发 有效锁定 客户依赖性强，有效锁定客户 快速复制 可快速复制的商业模式，容易扩张 不烧钱 轻资产运营模式不大规模烧钱 高效团队 有丰富创业、管理经验的运营团队 第 14 页 经验丰富的核心管理团队 李云鹏 创始人： 连续创业者 7、曾任某矿业集团采购副总 南开大学MBA 3年集团供应链管控及变革经历 3年餐饮业创业经历 4年生鲜供应链创业经历 刘学文 联合创始人： 国内最大的管理咨询公司资深合伙人 南开大学MBA 北京允能创业商学院理事 曾任数家实业公司经营顾问 曾任某集团公司副总经理、董事长特别助理等职务 李伟强 合伙人 CTO 多家外企和上市公司工作经历，用友核心技术团队 10年技术开发经验、5年管理经验、组建3个技术团队 30个以上互联网、金融、数据、ERP、企业管理等项目经验 第 15 页 经验丰富的核心管理团队 CEO 供应链部 数据部 VP 市场部 综合部 CTO 产品部 技术部 第 16 页 现有股权关系 股东 角色 股份 李云鹏 创始人 59.5% 刘学文 联合创始人 25.5% 余礼文 投资人 15% 100% 另：约定预留10%的期权给核心团队；