1、S2B2b2C供应链服务平台江西省XX物流配送有限公司 目录|CONTENTS01企业介绍项目定位02市场分析03业务模块04盈利模式05裂变模式核心团队08公司荣誉09融资计划1007核心优势06企业介绍企业介绍01011.1企业介绍13年公司发展15万平方仓储面积2000+供应商10万+SKU6000+配送终端2000万+配送单量1000亿+配送货值130万+配送车次20万+灵活用工厂 家代理商经销商集采平台连锁机构验收单、数据入库单、配送单分拣、装卸、配送、验收零售网点验收单、退货1.2集团规划项目定位项目定位0202不赚商品差价的共享供应链服务平台2.11万+零售网点线下XX共享仓：降2、本（10%-50%）入库、订单、分拣、装卸、配送、验收、退货整理门店线上下单第三方支付实操案例：1、时间：2019年5月-9月2、客户：昌北XX批发部3、结果：从14万/月营业额-380万/月营业额快消品供应商水 饮 酒 类休 闲 食 品米 面 粮 油调 味 品农 副 产 品日 用 日 化3 0 0 0 个 网 点1 0 0 0 个 网 点2 0 0 0 个 网 点5 0 0 个 网 点5 0 0 个 网 点3 0 0 0 个 网 点供应商产品上线水 饮、酒 类、休 闲 食 品、米 面 粮 油、调 味 品、农 产 品、日 用 品、日 化 品线上集采平台：增效供应商仓库消费者门店集采系统第三方支3、付1、商品展示2、门店促销3、供应商促销4、平台促销消费者平台商品订单1、消费者门店商品货款2、消费者平台商品差价数据蓝色线条：数据流黑色线条：物流红色线条：资金流门店采购订单系统自动 分单到产品对应的供应商消费者订单信息消费者订单货款门店采购订单货款服务费门店采购订单货款门店采购订单1、门店商品2、平台商品3、厂家直供下单（入库、出库、退货）仓配系统1、供应商可实时查询库存2、供应商可实时查询订单状态验收单、退货单、退货数 据单据及数据分拣、装卸、配送、验收、退货消费者平台商品货款1、消费者门店商品订单2、消费者平台商品订单单店商城不赚商品差价的共享供应链服务平台2.2市场分析市场分析0304、3自营仓配痛点自营仓配痛点3.1旺季：旺季：仓不够、人不够、车不够仓不够、人不够、车不够1淡季：淡季：仓闲置租金少不了、人多了工资少不了、车空了成本照样有仓闲置租金少不了、人多了工资少不了、车空了成本照样有2配送：配送：少的送不起少的送不起3库存：库存：效期管理难、盘点难、追责难效期管理难、盘点难、追责难4退货：退货：管理难管理难、损失大损失大5人员：人员：招聘难、管理难招聘难、管理难、有风险有风险6隐性成本高：隐性成本高：消防、保险、用工、管理、固定资产折旧、交通事故等消防、保险、用工、管理、固定资产折旧、交通事故等7统仓共配优势统仓共配优势3.2统一租仓：统一租仓：合作伙伴越多、仓库面积越5、大、租金越便宜合作伙伴越多、仓库面积越大、租金越便宜1立体货架：立体货架：叉车作业、效率高、省人工、空间利用率高叉车作业、效率高、省人工、空间利用率高2人员共享：人员共享：作业量饱和、人效高、成本低作业量饱和、人效高、成本低3管理共享：管理共享：标准化流程、信息化管理、标准化流程、信息化管理、PDAPDA作业错误率低作业错误率低4产品规划：产品规划：淡旺季搭配、空间使用率高、坪效高淡旺季搭配、空间使用率高、坪效高5设备共享：设备共享：使用率高、购置使用率高、购置/折旧折旧/使用成本低使用成本低6配送共享：配送共享：路线优化、网点叠加、统一调度、小车换大车、成本低路线优化、网点叠加、统一调度、小6、车换大车、成本低7近5年，全国每年的消费品零售总金额平均每年以6%上涨，2019年度为412756.25亿元；按照平均5%计算 物流市场体量约为 2万亿元；3.3市场容量以江西省为例，近10年，每年的消费品零售总金额以11%上涨，2019年度为8421亿元；按照平均5%计算仓储配送费，江西商贸仓储物流市场体量约为 420亿元；3.4江西市场XX共享仓3.5江西省南昌市XX3.2万平方共享仓+若干共享仓XX共享仓3.6立体货架、信息化管理业务模块业务模块0404集采系统统仓统配业务引流业务支撑快递城市配送城际配送客户仓、配、销、产、金4.1增效降本：各方如何收益4.2n集采平台：直送门店，减少中7、间环节，增加产品供应利润。n集采平台：增加销售网点、增加销量和利润。n集采平台：第三方支付T+1结算，没有资金风险、降低资金成本。n统仓共配：降低供应商仓配成本13%-50%，省钱、省事、省心。供应商门店n一站式采购：产品全，不需应对多个供应商，省事。n便宜是硬道理：每个供应商每天都有产品促销，增加利润。银行n日均：银行清分，流水大，日均高。n开卡：真实交易，真实流水，办理信用卡。n供应链金融：仓单质押、实证交易、库存变现，控制金融风险。业务员n增加收入：过去只卖一家的产品收入低动力低，现在平台所有产品都是他的产品。n增加粘性：能给门店增加利润，客情更好，粘性更强。落地抓手4.301供应商l产8、品上线l终端上线02平台l组建业务团队l开发零售终端03业务团队l增加和门店的客情l增加收入实操案例4.4导流实例（2019年7月5-6日）活动内容：买满10件送20元券，每店限购一次、抢完为止促销商品：600ML百事可乐做限时限量抢购活动时间：2天（实际上在5号晚上8点至9点抢完）费用投入：460元发券数量：23张（与现金等值）活动结果导流金额：27716元金额构成：促销商品11960元（230件）+正价商品 15756元引流比例：促销商品40%：正价商品60%网点购买：23家收取费用：498元=1.8%X27716元导流收益：收入498元大于投入460元网点均价：1205元再次销售：可创造9、 27716案例结果分析证实了：1.不烧钱可可持续导流；2.增强网点与平台之间的粘性；3.通过价格操作可拉动流量，体现了系统的实用性；4.可降低营销成本，有推广价值；5.收益大于费用取决于扣点的高低。实操案例：不烧钱可持续导流4.5盈利模式盈利模式0505集采系统盈利模式5.1金融服务服务费大数据n平台交易服务费n日均存款佣金n储蓄卡/信用卡办卡及交易佣金n贷款业务佣金n消费大数据消费大数据门店线下销售数据商城线上销售数据消费者消费总金额数据为经销商采购决策提供数据支持为厂家研发生产决策提供数据支持为门店采购决策提供数据支持消费者消费爱好数据消费者消费频次数据消费者单次消费金额数据消费者消费大10、数据5.2核心优势核心优势0606复制能力6.0信息化管理系统组织复制系统n已有自研系统仓配管理系统集采系统n待开发系统单店商城ERP系统业务管理系统运营管理系统n标准化流程业务流程作业手册应用工具应用表单作业视频岗位说明书部门职能表组织激励系统n高管持股计划裂变模式裂变模式0707把客户变股东，共享万亿市场红利！7.0n整合快消品8大品类经销商成为原始股东n股东要求人品好、销量大n整合股东产品资源n整合股东终端和业务员资源n整合股东人脉资源全国复制核心团队核心团队0808核心团队8.0技术保障n11年信息化工作经验n6年项目管理及运营经验n日企软件外包经验市场运营n30年零售、采购、贸易经验11、n无数成功商战案例公司运营n13年快消品行业经验n6年企业咨询、融资经验n多年企业管理经验n持续创业者战略管控n13年物流行业经验n服务快消品供应商2000+n配送终端6000+n统仓共配服务给供应商平均降低物流成本35%公司荣誉公司荣誉0909n江西省物流与采购联合会副会长单位n2014年参加南昌市第二届“洪城杯”竞赛物流专业竞赛荣获团队第三名、优秀组织奖n2016年京东华中区双“十一”最佳资源保障奖n2016年度最佳事业进步奖n2017年江西省物流十佳成长型企业n2018年度江西省物流统计先进个人n2019年江西省物流创新奖公司荣誉9.0融资计划融资计划1010融资主体：江西XX网数字技术12、有限公司主营业务：集采系统+单店商城估值金额：5000万释放股权：10%融资金额：500万融资计划10.1n团队建设：技术、业务、选品、运营n技术开发：系统持续迭代n市场推广：促销、宣传资金使用计划10.22023年营收测算10.32023年营收测算年营收测算收入测算收入测算支出测算支出测算项目项目单位单位金额金额备注备注项目项目单位单位金额金额备注备注平台流水平台流水元元500000050000002023年年11月份上线，月份上线，预估流水预估流水500万万系统运维系统运维元元200000200000运维、二开、服务器等运维、二开、服务器等20万万服务费比例服务费比例%3%3%不同品类产品13、服务费不一不同品类产品服务费不一样，样，3%为预估平均值为预估平均值运营成本运营成本元元10000010000010万万服务费收入服务费收入元元150000150000按总流水测算收入按总流水测算收入15万万市场费用市场费用元元50000500005万万第三方支付渠道费用第三方支付渠道费用元元12500125001.25万万业务提成业务提成元元5000050000按总流水按总流水1%测算支出测算支出5万万总收入总收入15000015000015万万总支出总支出元元41250041250041.25万万时间段：时间段：2023年年11月月1日日-2023年年12月月31日日测试区域：江西省南昌市14、测试区域：江西省南昌市盈利预测：盈利预测：-26.25-26.25万2024年上半年营收测算10.42024年上半年营收测算年上半年营收测算收入测算收入测算支出测算支出测算项目项目单位单位金额金额备注备注项目项目单位单位金额金额备注备注平台流水平台流水元元5000000005000000002024年年1-6月份，月份，预估流水预估流水5亿亿系统运维系统运维元元20000002000000运维、二开、服务器等运维、二开、服务器等200万万服务费比例服务费比例%3%3%不同品类产品服务费不一不同品类产品服务费不一样，样，3%为预估平均值为预估平均值运营成本运营成本元元1000000100000015、100万万服务费收入服务费收入元元1500000015000000按总流水测算收入按总流水测算收入1500万万市场费用市场费用元元30000003000000300万万第三方支付渠道费用第三方支付渠道费用元元12500001250000125万万业务提成业务提成元元50000005000000按总流水按总流水1%测算支出测算支出500万万总收入总收入15000000150000001500万万总支出总支出元元12250000122500001225万万时间段：时间段：2024年年1月月1日日-2024年年6月月30日日上线区域：江西省南昌市上线区域：江西省南昌市盈利预测：盈利预测：27527516、万2024年下半年营收测算10.52024年下半年营收测算年下半年营收测算收入测算收入测算支出测算支出测算项目项目单位单位金额金额备注备注项目项目单位单位金额金额备注备注平台流水平台流水元元100000000010000000002024年年7-12月份，月份，预估流水预估流水10亿亿系统运维系统运维元元30000003000000运维、二开、服务器等运维、二开、服务器等300万万服务费比例服务费比例%3%3%不同品类产品服务费不一样，不同品类产品服务费不一样，3%为预估平均值为预估平均值运营成本运营成本元元20000002000000200万万服务费收入服务费收入元元30000000300017、0000按总流水测算收入按总流水测算收入3000万万市场费用市场费用元元50000005000000500万万第三方支付渠道费用第三方支付渠道费用元元25000002500000250万万业务提成业务提成元元1000000010000000按总流水按总流水1%测算支出测算支出1000万万总收入总收入30000000300000003000万万总支出总支出元元22500000225000002250万万时间段：时间段：2024年年7月月1日日-2024年年12月月31日日上线区域：江西全省及省外部分上线区域：江西全省及省外部分区域区域盈利预测：盈利预测：775775万2025年营收测算10.6218、025年营收测算年营收测算收入测算收入测算支出测算支出测算项目项目单位单位金额金额备注备注项目项目单位单位金额金额备注备注平台流水平台流水元元50000000005000000000预估流水预估流水50亿亿系统运维系统运维元元3000000030000000运维、二开、服务器等运维、二开、服务器等3000万万服务费比例服务费比例%3.50%3.50%单店商城上线，拉高服务费单店商城上线，拉高服务费平均比例平均比例运营成本运营成本元元50000005000000500万万服务费收入服务费收入元元175000000175000000按总流水测算收入按总流水测算收入1.75亿亿市场费用市场费用元元20000000200000002000万万第三方支付渠道费用第三方支付渠道费用元元12500000125000001250万万业务提成业务提成元元5000000050000000按总流水按总流水1%测算支出测算支出5000万万总收入总收入1750000001750000001.75亿亿总支出总支出元元1175000001175000001.175亿亿时间段：时间段：2025年全年年全年上线区域：全国上线区域：全国盈利预测：盈利预测：57505750万退出方式10.7上市退出并购退出A/B/C轮退出清算退出欢迎商榷