1、合肥壹客送网络科技有限公司 城市微距离大数据配送平台 公司成立于2015年10月，致力于用大数据与 统筹的方式解决O2O最后二至三公里物流配送的短 板。 公司着眼于打造成全国领先的综合配送服务平 台。将为全国范围内的O2O企业和客户提供创新技 术与产品解决方案，让终端用户享受及时的服务。 公司简介 本科学历，公司 主要创意发起人， 多年市场营销经 验。 研究生学历，公 司主要创意发起 人，多年人事管 理经验。 本科学历，拥有 海外工作经历， 多年从事互联网 工作。 研究生学历，多 年担任互联网行 业产品经理。 丁 进周维才崔金宝惠 伟 总执行人人事经理总工程师产品经理 主要成员 刘 章 本科学2、历，多年 从事市场营销工 作，有过水果电 商的创业经验。 市场经理 项目 产生背景 商户招聘配送员，要成本还是要服务? 部分商户为了提高配送时效性，采取招聘配送员的 办法，无形中增加了成本。 在新兴O2O市场中，最后一 公里配送的低时效，严重制 约020企业的发展。现行的 配送由商家或配送平台，各 自完成，缺乏一个合理的统 筹规划。于是，我们想到以 一个街区的订单流向为大数 据，利用统筹的方法解决其 痛点，降低成本，提高效率。 项目来源 平台自建配送队伍，重模式撑得下去吗? 餐饮业客单价低，类京东的自建物流体系是否行得 通?到家美食会、点我吧、饿了么等平台都已自建物流， 从轻模式转向重模式落地3、，在线下重点打好配送服务这张 牌，但是高昂的配送费对于商户或者消费者来说都是一个 负担。 项目简述 针对020配送市场的费用高，时效低的痛点，我们以一个街区的订单流向为大数据，进行合理的统 筹、规划，为020企业提供最末端2-3公里的物流配送。 我们利用自主开发的app软件，10分钟为一循环，汇集整个街区所有待送商品的数据，系统按送达目 的地-同一写字楼或者社区，进行订单分类，批量送达同一目的地的商品，提高配送效率，降低成本。 我们定义此种配送模式为：app大数据配送模式，简单的讲就是利用互联技术在单位时间内，把送往同 一目的地商品归类，批量送达。 配送模式的时效对比 现行配送模式App大数据4、配送模式 现行配送模式时效：需要3人，往返9次，35分钟配送完毕。app大数据配送模式时效：需要3人，往返3次，20分钟配送完成。 万达美食街，10分钟内（11:3011：40），待配送外卖万达美食街，10分钟内（11:3011：40），待配送外卖 4份 A写字楼 B写字楼 C社区 A写字楼 B写字楼 C社区 A写字楼 B写字楼 C社区 2份 2份 3份 1份 5份 4份 3份 2份 往返10分钟 往返10分钟 往返15分钟 往返10分钟 往返10分钟 往返15分钟 往返10分钟 往返10分钟 往返15分钟 App 统筹 归类 订单 单次批量送达 一人 11份 A写字楼 B写字楼 一人 6份 5、一人 9份 4份A写字楼 2份B写字楼 2份C社区 3份A写字楼 1份B写字楼 5份C社区 4份A写字楼 3份B写字楼 2份C社区 C社区 往返20分钟 往返15分钟 往返20分钟 1号商户 3号商户 2号商户 1号商户 2号商户 3号商户 我们的优势 1、从CEO到基层员工，每一个人都坚 持公司的理念。 2、解决O2O最后一公里物流配送的短 板。我们服务对象也不受限，不是个别 或特定的而是整个区域内的所有商户。 3、准确的利用互联网+技术，瞬间集 中相同目的地的商品，采用“单次批量” 的配送模式，可有效提高效率，降低成 本。 4、公司核心成员均具有丰富的产品运 营经验 1 线上：App系统对6、订单的数据进行统筹分类 2 线下：采用取、送分离的方法提高效率 3 定制特殊的送餐工具，批量配送 4 丰富的产品运营经验 我们与达达配送的差异 1 达达服务的切入点以单店为主， 采取一单一送，一店一送。 3 达达采用取送合一，兼职众包的模式，起步价5元。 2我们服务的切入点以一个街区的订单流向为主，采用统筹分类，批量配送。 4 我们采用取、送分离，大数据统筹的模式，起步价3元。 商户版端口，按区域下单 app产品概述 收货员端口 系统按区域归类订单 配送员端口 配送员批量配送同一区域的订单 APP汇总订 单、分类订 单 商业模式 餐厅 连锁店 小吃店 整条街或者片区的所有商户 （个体工商户及连7、锁加盟店等）。 A写字楼 B写字楼 C社区 系统进行相同目的地的归类 单次批量送达 取送 利用app大数据配送模式为整个街区的商户，提供2-3公里的批量配送服务，赚取配送费。 单次批量送达 总收入 管理成本 利润 人员成本 办公成本 营销成本 经过调查，合肥市区一栋商业写字楼午餐的外 卖订单大约600份 。配送其中400份外卖，我 们如何收益呢？ 配送单价：3元/份； 工作时间： 11:00-13:30，150分钟； 配送模式：利用APP软件，单次批量配送; 总 收 入：1200元 10% 17%25% 8%40% 盈利分析 人员成本：40%-480元（4人，人均40份/小 时） 主要用于配送8、员和收餐员的薪资福利。 管理成本：10%-120元 主要用于公司经营性的管理成本。 办公成本：17%-204元 主要用于公司经营场所的租赁、水电等。 营销成本：8%-96元 主要用于公司市场宣传及推广。 利 润：25%-300元。 1 发展环境 23 消费习惯发展趋势 艾瑞咨询统计数据显示，2014 年中国餐饮O2O市场规模为975.1亿 元，占餐饮行业总体的比重为3.5%， 预计2017年餐饮O2O市场将突破 3000亿元，对应将有数百亿的配送 市场。餐饮O2O较高的市场规模反 映出餐饮商户对O2O模式较高的认 可程度。 艾瑞调研数据显示，用户外卖 叫餐的习惯已经形成，46.9%的网 民在29、014年使用过外卖。 2014年中国O2O行业整体渗 透率仅为4.5%，市场空间广阔。 外卖O2O服务助推餐饮企业信 息化建设。 行业前景 融资金额 200万元 一期融资金额200万，出让8%股份 融资计划 用途一 80-100万用于软件开发， 资金进账后3-5个月软件达 试运行效果。 用途二 100-120万用于试点市场的开发及送餐工具的定制，实践中测试软件。资金进账后 5-6月完成软件测试、磨合。 用途三 用于第二轮融资 资金 主要用途 资金主要用途 1、2016年开发合肥及安徽境内市场 并实现盈利。 2、2017年进入北、上、广等大城市 市场，持续盈利。 3、2018年全国地区的推广，营业收 入进入亿元，打造完整生态链。 三年发展规划 三年发展规划 新机遇 新市场 新项目 新模式 新思路 结束语 我们不改变消费需求、不引导消费需求，我们只是把现有的消费需求进行优化，市场需求 真实的存在。 THANKS