1、魅力之城 魅立方魅立方17#17#开盘总结开盘总结 目录目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 开盘目标 魅立方6月签约任务20套，7月签约任务30套-40 套 开盘目标最低目标30套 客户蓄积 截至到6月25日的客户构成情况，这部分客户主要是5月份自然蓄客的客户和部分6月 份的客户，客户心理价位多以18#的价格为参考。 类型合计户型数量 6A类32 J213 J35 J2或J310 1F带花园4 B类40 J212 J38 J2或J320 总计72 客户蓄积 客户蓄积约70组，其中 A类32组、B类40组 锁定27日确定到访客户 46组 客户2、提前预选房源，确 保开盘目标实现 释放不同户型价格区间 邀约开盘前来访锁定意向房源 调整热门房源价格或转化客户 需求，实现最大转化 目录目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 开盘当天签到组数（签到截至到10：点）43 签到客户的认购数量38 签到客户转化率约88% 签到客户未认购数量5 开盘当天4B成交套数61 开盘销售情况 n开盘销售情况综述 其中，预约客户签到38组，实到率82%；签到预约客户成交率100%。 19#18#17# 客户类型ABABAB 意向客户数量5411729 303240 开盘当天成交套数171320112517 转化3、率31%11%68%37%78%43% 17#开盘转化率较18#、19#高，原因分析如下： p 蓄客周期长，自5月初开始至6月底，蓄客期长月7周，而19#蓄客期仅两周； p 6月开始使用的新型“客带客”政策对现场人气旺、成交氛围起到了良好的 带动作用； p 争取稀缺房源的客户通宵排队，客观上也起到了热销氛围的真实营造； p 房源少、价格逐步上涨给客户带来和的恐慌促使客户快速下定； p B1交付节点带来的准业主到访对现场氛围亦有所促进。 开盘销售情况 开盘销售情况 17#、18#、19#成交均价对比 目录目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 14、 3 1 3 42 4 2 18 # 19 # N S 17# 1 23 4 开盘推售范围 层高 标准层 建面 套数清水/装修户型 魅立魅立 方方 1、3 号房号房 187636装修3房房 2号房号房187518装修4房房 4号房号房187516装修4房房 合计合计70 推售房源： 推出17#房源，合计70套； 推出2变4的J2户型36套；2变三的J3 户型34套。 2、4号房1、3号房 6月27日开盘推售范围 销售去化分析 楼栋1号房2号房3号房4号房合计 开盘成交套数 （截至到6.28日） 1816171061 剩余套数02169 1单元销售去化情况统计 17#17#各房源去化顺序表各房源5、去化顺序表 单元号单元号1 1单元单元 房号18011801180218021803180318041804 房号17011701170217021703170317041704 房号16011601160216021603160316041604 房号15011501150215021503150315041504 房号14011401140214021403140314041404 房号13011301130213021303130313041304 房号12011201120212021203120312041204 房号11011101110211021103110311041104 6、房号10011001100210021003100310041004 房号901901902902903903904904 房号801801802802803803804804 房号701701702702703703704704 房号601601602602603603604604 房号501501502502503503504504 房号401401402402403403404404 房号301301302302303303304304 房号201201202202203203 房号101101102102103103 备注：红色部分为开盘当天认购部分，黄色未未认购部分 开盘当天，整体去7、化61套，其中1号房18套、3号房为 17套；2号房16套，4号房10套； 总价为61.8万的1号房去化速度最快，其次为3号房和2 号房，4号房由于此次总价差拉得比较大，去化相对较慢， 通过合理的价格调整策略，顺利的将前期关注4号房的意 向客户尽量的转化到2变3的户型； 目前2变3户型基本去化仅剩余2套，2变4的J2户型剩余8 套，主要集中在位置较好的4号房。 17# 1 23 4 61.861.8万万 6161万万59.759.7万万 66.666.6万万 目录目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 成交客户分析成交客户分析年龄分布年龄分布 8、17#成交客户年龄主要集中在26-30岁，共有22组客户；其次为31-35岁，共11组客 户； 总体来说，30岁以下客户合计28组，30-40岁客户合计20组，10-50岁客户10组， 魅立方客户较偏年轻化。 成交客户分析成交客户分析居住区域居住区域 此次17#成交客户的工作区域中省内二级城市客户居多，占比31%，其次为城南及市中心个 占比约17%，其次为城东，14%，省外及城西客户有占比约10%，城北无，近郊（都江堰）1 个。 居住区域仍然以二级城市为主，其次为城东占比17%，再次为市中心及城南； 此次17#的成交客户中城西客户占比明显有所增加。 成交客户分析成交客户分析知晓途径知晓途径 成9、交客户知晓途径主要为业主推荐，占比43%； 其次为亲友介绍，占比21%，再次为通过报广和网络成交，各占比约9%，网络主要为搜房 网络获得信息； 另外通过员工推荐4组，户外1组，竞品1组（为万华地产职员）。 成交客户小结成交客户小结 p 二级城市及外地客户成家比例高： 同18#相近似，成交客户中二级城市客户及省外客户占了近四成 （18#因开盘时为五一节及房交会期间，上述两类客户占比约为50%）； p 成交客户年龄有所下降：成交客户年龄较19#、18#有所下降到 26- 30岁段成为绝对主力； p 成交客户以老客户为主：因产品加推周期较长，客户基于对产品的认 可愿意等待，使得17#成交客户以老客户10、为主，首次来访成交比例为30%， 而18#首次来访成交比例为50%，但仍高于19#的首次来访成交； p 客户带有较明显的房价会上涨的心理购房 成交客户分析成交客户分析家庭结构家庭结构 成交客户家庭结构主要为青年之家，占比36%，其次为小太阳家庭及后小太阳家庭。 目录目录 客户蓄积小结 开盘销售情况综述 销售去化分析 成交客户分析 开盘流程回顾及经验总结 1717栋开盘流程栋开盘流程 等候区 吧台吧台 模型 柱子柱子 区域沙盘 前台前台 销空认购查找 签到处签到处 二楼 屏风 选选 房房 区区 销控表销控表 隔断 一楼平面图一楼平面图 二楼平面图二楼平面图 入口 1 2 3 4 休息区 出出 口11、口 唱号岗唱号岗审核岗审核岗 认购查找 认购书填写区域 审核岗2个人：品管 1人+销售1人 财务 信息录 入 5 引领岗 申请书填写区 新客户咨询岗新客户咨询岗 安全员安全员 工作人员工作人员 客户动线客户动线 预销空 审核岗审核岗 终销控 协助 财务 协助复 印 客户咨询岗客户咨询岗 秩序岗秩序岗 秩序岗秩序岗 开盘回顾开盘回顾 签到区 客户等候区 签到前客户等候 选房区 客户等候区 二楼认购区 开盘流程小结： p 经过18#、19#两次开盘，因产品特异性造成的认购流程时间长的 问题得到有效缓减，集中开盘在10点三十分结束，确保周末可接待新 来访客户； p 客户蓄积时间长，蓄积的有效客户数量较多，对客户的有效把控 有所增加； p 通过对客户摸排，在开盘方案做了相应预案并予以执行，基本保 证了认购在较有序的情况下开展； p 开盘日正式公布价格，前期仅给到各户型价格区间，尽量给价格 调整预留可能的时间； 17#开盘待改进之处： p 价格调整幅度可根据客户情况更灵活处理； p 销售情况较好的情况下，可更早实行房源销控，争取利润最大化； p 对热销房源，尽量以摇号或其他更好的方式开盘。避免客户通宵排 队，提高客户满意度同时避免安全隐患。