1、2015年年8月月 城开盘简报城开盘简报 开发商 物管公司成都物业服务有 限公司 代理公司高策、新源、开发商 占地面积167374 建筑面积748411 楼面地价3400元/ （成外合作拿地） 物业类型住宅+底商+独栋商 业 建筑类别高层 容积率3.5 层高2.85 绿化率30% 总户数5762户 交房标准精装房 基本情况 成都首个UP系产品 可变户型、个性化装配、全龄化社区、全民生活系统 线百草路站（成都实验外国语学校北 侧） 道路交通：老成灌路，羊西线，三 环路，绕城高速 公共交通：地铁2号线，公交54路， 314路 教育配套：成都外国语学校 项目 售楼处 区域配套 项目地址：成都市高新西2、区地铁2号 4 5 6 7 8 9 10 11 13 12 14 18 17 15 16 24 23 1 3 20 2 21 19 22 本次推售本次推售 未推楼栋未推楼栋 独栋商业独栋商业 南地块，未开发 项目规划 商业体量：商业体量：5万方；万方； 住宅户数：住宅户数：3040户；户； 2层底商 独立商业 项目共项目共251亩分南北两块地，亩分南北两块地， 目前开发北地块；目前开发北地块； 北地块总体量：占地面积北地块总体量：占地面积8.16 万方，建筑面积万方，建筑面积36万方；万方； 楼栋房号户型面积套型推盘惠后均价 平均总价 （万/套） 去化去化率 （）（套）（元/）（套） 4 1B3、392.323-2-2248750811667% 2B392.323-2-2248700801979% 3B278.563-2-1.5248800691458% 4B278.563-2-1.522845066941% 5B167.032-2-120840056840% 6B167.032-2-120820055630% 7B278.653-2-1.520825065420% 8B278.653-2-1.5208750691050% 合计1748537/8649% 53B278.713-2-1.5248850701458% 合计248850/1458% 8 1A391.73-2-222920084、41255% 2A391.73-2-2229150841777% 3A2114.364-2-22291001041150% 4A177.733-2-1.5228580671464% 5A177.733-2-1.5228650671150% 6A2114.364-2-2229300106941% 合计1329000/7456% 1A391.73-2-2229200841986% 推售户型 2号房，B3，92 8770元/，80万 3号房，B2，79 8800元/，69万 4号房，B2，79 8800元/，69万 5号房，B1，67 8400元/，56万 3号房，B2，79 8850元/，70万 5、8号房，B2，79 8750元/，69万 7号房，B2，79 8250元/，65万 6号房，B1，67 8200元/，55万 价格关系 临中庭两翼临马路 3号房，A2，114 9100元/，104万 2号房，A3，92 9150元/，84万 1号房，A3，92 9200元/，84万 6号房，A2，114 9300元/，106万 4号房，A1，78 8580元/，67万 5号房，A1，78 8650元/，67万 2号房，A3，92 9150元/，84万 3号房，A2，114 9150元/，105万 4号房，A2，114 9280元/，106万 1号房，A3，92 9200元/，84万 1号房，B6、3，92 8750元/，81万 装修类型 本案产品实现“装修定制”的噱头概念，主要分为三种装修风格，实则项目销售口径 统一释放主推为逸致版装修，若客户执意要求其他版本装修，则做额外处理； 畅想版:精细化的厨卫湿作业装修，居家个性随心畅想； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白 逸致版:系统化的高品质硬装作业，轻便入住且兼顾个性 需求； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白+地板安装+ 部分开关插座安装+厨卫部分产品 睿智版:更丰富的收纳系统，更全面的家具配置，实现拎 包入住的可能； 备注：装修程度为门窗安装+室内腻子膏刷白+地板安装+ 全套开关插座安装+灯具安装+全套厨卫产品+部分家具7、 户型简析 B166 两室两厅一厨一卫A178三室两厅一厨一卫 户型优势 精致小套二，布局方正，无浪费 带入户、生活阳台，生活品质提升 户型劣势 客厅隐私性不好 次卧进深2.8m，太小 户型优势 干湿分区 动静分区 客厅带露台 户型劣势 次卧采光面不好 客厅隐私性不好 户型简析 A391 三室两厅两厨一卫A2114四室两厅两厨一卫 户型优势 干湿分区； 动静分区； 客厅带露台 户型劣势 主卧套房式设计，严重影响次卧居住品质 卧室采光面不足 户型优势 布局方正，功能分区明显 超大景观露台 入户玄关，增强室内隐私 户型劣势 内部布局动线狭长，过道空间浪费严重 次卧2.8m开间，居住品质不高 开盘现8、场流程 会堂入口 再次核对并签到发 开盘地点：成都外国语学校体育馆（异地开盘） 舞台区 主持人现场摇号、唱好、 认购抽奖 摇号等候区 客户等待摇号选房 直接在成外学校开盘，充分展现项目和学校的深度合作！ 选房流程出口 认购/未认购客户出口， 领取伴手礼 放号牌 刷卡区 选房区入口 客户根据现场摇号 排队等候选房，发 放认购抽奖券 校门放行 检查诚意金收据 并放行 成功认购客户刷卡转定 选房区 置业顾问引导选房逼单 选房区放行岗 客户再次等待放行 茶歇区 现场茶歇、饮水供应区 开盘概况 外场移动桁架导视，每50M举牌导视；4部LED刷屏车循环播报项目开盘信息；开 盘内场以桁架搭建为隔离，色调以显9、眼大红色为主，注重醒目和现场氛围装饰； 开盘现场装饰物料均已“今日不买房，明日价看涨”为主题语，刺激性较强； 现场包装 前期以“冻结1万资金证明”方式蓄客，蓄客量约计520组，8月8日当天实际到访 约计280组客户，诚意金现场转定率达到78%； 现场优惠万客铂金卡会员优惠2，万客会金卡会员优惠1，万客会蓝卡会员优 惠0.20，蓝卡升级0.80，诚意金1，一次性4，按揭3，公积金优惠2， 开盘优惠5，企业团购优惠2，按时签约1；最高优惠14%； 认购抽奖，55英寸液晶电视、冰箱、洗衣机、微波炉等； 客户及优惠 45% 35% 13% 4% 客户年龄段 20-30岁 20岁以下 30-40岁 4010、-50岁 50岁以上 3% 城客户多为20-40岁客户，从现场问询中得知，多数客户认可品牌与未来发展，也有客 户是为未来子女着想，离学校近，即便子女不能上成外，也能与精英学子相邻；有的客户是 孩子，在成外读书，买一套房子，方便学生平时回家； 城客户以城西地缘性客户为主，郫县、犀浦、高新西区、金牛区、青羊区客户占多数， 省内二线来自德阳、广汉客户有少许，比例不大； 29% 14% 25% 14% 4% 7% 4% 3% 客户区域客户区域 郫县，犀浦 高新西区 金牛区 青羊区 成华区 锦江区 郊县 客户情况 营销节点 2月6日首次发 声，宣传 首个UP系产品 落户成都； 3月7日项目营 销团队组建11、完 成，并进场； 5月30日启动 排号蓄客，交 1万资金冻结 证明； 7月10日对外公 打造地产+教育 模式项目； 8月8日首度开 布与成外合作， 盘，推盘418套 房源； 首次与链家合作，并将MM军团管理模式运用到极致，全面跳出高新区，9大媒 介，12大地面部队，让城信息无孔不入的渗透入城西每个角落，更通过万 科“全龄名校、智能化社区、定制装修”实现溢价。 与链家合作 9大媒体 12大地面部队 营销动作 多种手段并发的城，在2个多月的时间内成功蓄客600组， 万般手段，终集“万”千宠爱，成功实现未卖先火。 城 媒体持续时间点位 电梯轿厢7月城西2年以上小区 公交站台7月城西老成灌、IT大道一12、线、犀浦 镇、高新西一线 行销派单、截流3月 茶店子地铁口、百草路地铁口、 蜀西路土龙路口、金科北路地铁 口、犀浦夜市、河滨森林、金粮 路 二手房7月底链家、伊诚、 摆展5-7月城西老旧社区及社区 地铁冷光屏7月天府广场、茶店子、百草路、犀 浦 微信6月品牌官微、城项目官微 网络7月新链家（高策）、搜房 企业拓客5-7月高新西软件园 电台7月94.4 大牌6月金沙007足球俱乐部、 电影院冷光屏6月蜀西电影院、春熙路王府井 高速出口LED大 屏 6月绕城高速成灌出口 移动LED屏7月中中海国际、犀浦镇、高新西软件 园 线上渠道 线下渠道 营销动作将6成以上精力投入到线下拓展，带来了超过 80%13、客户量。 营MM军事化管理的地面渠道拓客模式：以10人为一 组，组建12大渠道团队分区域板块拓展，互相PK。小队 完成当天、当周目标任务，分别给予奖励，连续三天完 不成任务的淘汰。 开盘前拓展组不间断在大社区、商圈定点摆展，持续 影响周边人群。其中“风暴”队伍，针对片区的社区、 商超、街铺、写字楼、地铁站点，实现人、车、铺三面 游动式扫荡，以派发DM单配合礼品发放形式，进行客户 到场活动邀约。 活动配合 4次大型活动配合蓄客阶段开展，每周末暖场活动不断，双重配合锁客、蓄客次大型活动配合蓄客阶段开展，每周末暖场活动不断，双重配合锁客、蓄客 城与德瑞集团协议发布会 锐理半年报发布会 海洋生物展 恐龙展 现场图片 道路口行销导视 开盘内场区 LED刷屏车 开盘内场区 成外校门口桁架 售楼部现场停车区 The End