1、八月八月八策八策广厦石家庄项目营销与推广策问录广厦石家庄项目营销与推广策问录From:From:关于策问录关于策问录我们的世界观：我们的世界观：广厦在河北市场（北方）的长期战略和“首发”战役我们的方法论：我们的方法论：在栾城，而又不止于栾城 适应栾城，超越栾城第一策：广厦栾城项目的营销予鉴？第一策：广厦栾城项目的营销予鉴？“在任何项目，销售问题都是第一问题！在任何项目，销售问题都是第一问题！”【本案作为广厦在石家庄市场首个首个项目，栾城大开发战略的“首发首发”区域】广厦标识栾城项目效果图栾城地块现状图【本案本案1919万营销分析万营销分析】住宅部分住宅部分（本案商品住宅部分约6栋，体量较小）地2、段优越，生活配套丰富户型合理目前栾城住宅约4000元/，销售良好结论：结论：住宅销售应较为顺利，90以上将为栾城本地客户消化。问题：问题：在不影响销售回款速度的前提下，如何通过广厦品牌附加值和综合体优势提升溢价，增加利润率？商业部分商业部分（本案商品部分约6万，由一栋5层集中商业、步行商街铺面及部分住宅底商组成）本案地处栾城核心商业区，商街、住宅底商等独立铺面不乏购买客群（本地）栾城商业一般售价80009000元/，销售形势尚可。结论：结论：本案重点在于5层集中商业部分，因此商业涉及广厦品牌形象和在栾城整体开发战略，故不能轻率处之。问题：问题：集中商业自持式销售？招商与运营问题？集中商业带动的3、步行街街铺的业态规划与运营问题？（后文有专案分析）【注：酒店部分由于不涉及销售或散售，本方案中暂不考虑】第二策：本案第二策：本案“双首双首”项目的形象难点？项目的形象难点？“醉翁之意不在酒！醉翁之意不在酒！”【若本案只从自身19万销售考虑，推广配合十分简单，只 需立足栾城本地即可】 然而，然而，本案，广厦石家庄市场首个首个项目本案，栾城大开发战略首发首发项目“纵纵与与横横的要求的要求”“广厦集团作为房地产名企，高调进入石家庄市场广厦集团作为房地产名企，高调进入石家庄市场”品牌的高度品牌的高度. . 市场的高期待市场的高期待（首发之势） 第一个项目2.3平方公里栾城平方公里栾城整体大开发战略整体大开发战略（滚动）（滚动）第一步核心区启动区示范区(19(19万）栾城项目万）栾城项目从大战略角度和政府视角希望项目高调入市，一炮打响地段、体量与品牌之间的落差，将引发市场的疑惑从纵向考虑，本案“悄无